鋪貨成功并非成功，最為關(guān)鍵是如何讓產(chǎn)品快速動起來，旺起來，這才是正道。如果不動，如果不能持續(xù)動銷，弱勢市場依然是弱勢市場。

鋪完貨，下一個任務(wù)，就是要幫扶終端銷售，讓他們趕快把第一批貨賣完，趕快進第二批貨，這樣才能是良性循環(huán)的開始，這樣才會影響其他終端動銷，這也是榜樣輻射作用。幫助核終端抓住核心消費人群、核心消費場所，以促銷、體驗、品鑒結(jié)合的方式，對新產(chǎn)品進行銷售推動，讓消費者迅速接受該產(chǎn)品。

1年之內(nèi)要有計劃性開展4波渠道促銷活動，7波消費者促銷活動，幫助終端銷售，建立終端銷售的信心，刺激終端的主推積極性和消費者消費熱情。

對于白酒行業(yè)來說，1年之內(nèi)至少要做4次渠道促銷活動，可選擇3月初一次(淡季前一次促銷)，4月底一次(五一婚慶高峰)，7月份一次(謝師宴)，中秋節(jié)一次(旺季前)，元旦一次，春節(jié)一次;至于活動形式必須靈活多變，進貨獎實物，進貨獎旅游，陳列有獎、進貨抽大獎，累計銷售獎勵等，但必須把握住時間節(jié)點，到時必須結(jié)束，推出下一波活動，同一種活動的周期時間一定不要后延。

消費者活動，不僅可以產(chǎn)品本身自帶的刮刮獎，還必須要有針對終端的買贈活動、品鑒體驗、幸運大抽獎，買就可以參與砸金蛋、走進社區(qū)行/買就可以參與其他娛樂活動、核心消費者公關(guān)贈送。

一個規(guī)律，一個終端如果能夠在短期內(nèi)連續(xù)三次以上的回貨，你的產(chǎn)品就容易成為他的主推產(chǎn)品，而且他推銷起來也非常容易，因為終端已經(jīng)掌握推銷你產(chǎn)品的竅門。

一個消費者如果能夠在短時間內(nèi)，連續(xù)消費你的產(chǎn)品三次以上，他已經(jīng)順利接受你產(chǎn)品的品質(zhì)、口感以及其他賣點。

在資源允許的情況下，建立一批意見領(lǐng)袖消費者也通過試用對產(chǎn)品形成了初步印象，要讓意見領(lǐng)袖去影響普通消費者，擴大市場銷量。可以利用針對意見消費領(lǐng)袖的贈酒公關(guān)活動以及節(jié)假日特殊問候等等，不斷擴大核心消費人群，來幫助終端銷售，打造市場動銷氛圍。

順便說下，在所有的消費者活動中，沒有比送酒給消費者喝起來，來啟動市場更快更節(jié)省成本更快速的打法了，但是一般企業(yè)寧可慢慢耗著，多不愿意做，其實反而投入更大了。

具體有助于新品快速動銷起勢的工作，一定要把握住下面三大核心工程。

一、不要低估售點生動化的力量生動化的主要作用有兩點：

一是，讓產(chǎn)品跳出來，搶占消費者的眼球;

二是，為產(chǎn)品制造暢銷的氛圍，也可以說是假象，改變消費者的接受心理。售點生動化要做就做最好，可以簡單，可以單一，但是必須極致，必須讓自己的產(chǎn)品從陳列中跳出來，強奸消費者的眼球，必須讓自己促銷告知從繁多的廣告中跳出來，不僅強奸消費者眼球而且要能夠強奸其心理。

其一，產(chǎn)品陳列和理貨管理。產(chǎn)品的陳列要求產(chǎn)品要占據(jù)優(yōu)勢位置，占據(jù)更多的陳列空間，從眾多同類產(chǎn)品中跳出來，同時加強現(xiàn)場理貨管理，保證產(chǎn)品的陳列整齊美觀。關(guān)鍵是要有一定的標(biāo)準(zhǔn)，力求作到規(guī)范。

另外，售點廣告的位置和方式。售點的廣告一般是指店頭POP廣告等促銷廣告，可以起到渲染現(xiàn)場銷售的氣氛，增加促銷效果。從廣告宣傳、促銷活動等各個方面來配合提高單店銷售。

例如：勁酒在剛開始做市場，就是主抓C/D類餐飲店，以海報形式呈現(xiàn)廣告形式，成為C/D店里很亮麗的風(fēng)景線。

例如：江蘇某縣城一個小酒廠，就是在所有的店里以爆炸貼形式，標(biāo)準(zhǔn)價格，爆炸貼很跳，很容易吸引消費者，起到了很大宣傳效果。

二、不可缺少的產(chǎn)品(品牌)推廣促銷活動推廣活動傳播就廣告?zhèn)鞑ハ啾容^而言，不僅成本低，而且見效快。

因為廣告要投放就必須下猛藥，否則很難讓消費者主動、積極消費你的產(chǎn)品。而且現(xiàn)在廣告太多，競爭激烈，不僅成本高而且消費者多已經(jīng)麻木，視而不見，聽而不聞。

而推廣活動呢?它的好處有三大方面：

一是，告知消費者這個品牌或產(chǎn)品在做什么，而且能夠消費者記住，甚至傳播;

二是，通過推廣活動讓消費者充分參與進來，體驗消費該產(chǎn)品，消費者只有體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品才能感受你的產(chǎn)品，才能說個優(yōu)劣好壞，才有下次消費的基礎(chǔ)，甚至能夠與品牌或產(chǎn)品建立相關(guān)聯(lián)的情感。

三是，就成本而言，小型推廣活動，成本低，見效快。

打個比方，一個大戶外高炮的廣告費用，甚至可以做10幾場小型的推廣活動，若每周在一個小區(qū)域內(nèi)搞個2場，連續(xù)搞個10多場，雖然地點變換，但效果可想而知。

許多小企業(yè)情愿投廣告，不愿意做推廣，因為他們把推廣活動當(dāng)做促銷活動，若這次推廣活動沒有賣出大量的產(chǎn)品，他們感覺著虧本。而看到大企業(yè)都在投入大量廣告，而自己也跟著學(xué)習(xí)，投入廣告，但是又沒有多少錢，得到廣告位不僅差，而且起到宣傳效果也差。

對于小企業(yè)來說，要明白你的推廣活動目的是什么?是銷售大量的產(chǎn)品呢?還是讓消費者能夠記住你的品牌、傳播你的品牌，體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品呢?一個毫無知名度的品牌，消費者怎么可能趨之若鶩的消費者你的產(chǎn)品呢?

任何一個結(jié)果來臨，都是由量變到質(zhì)變，累加而成的結(jié)果，不要渴望一下子就能創(chuàng)造奇跡。這是做夢!

安徽黃梅酒業(yè)在2010年新建的酒廠，在市場上沒有太高的知名度，更沒有很悠久歷史根基，雖然是以黃梅戲為文化底蘊，但是消費者在以前并沒有消費者他的產(chǎn)品，體驗他的品質(zhì)。

作為全新的品牌，在區(qū)域市場落地最大的也是首要的任務(wù)是如何讓當(dāng)?shù)叵�費者快速的了解和接受品牌。大投入的區(qū)域傳播方式，不適合企業(yè)，需要采用低成本的傳播方式。我們在該區(qū)域市場采用“媒體推廣+地面推廣+售點推廣”的立體式的推廣方式，借勢黃梅戲進行網(wǎng)絡(luò)炒作，并舉行了黃梅戲下鄉(xiāng)大型路演活動、周末或節(jié)假日售點免費品嘗買贈活動、趕集廟會品嘗買贈抽獎推廣活動、快樂砸金蛋促銷活動、快樂套圈促銷活動，元旦看望孤寡老人、喝就黃梅酒業(yè)生態(tài)一日游，黃梅戲情人節(jié)活動，在酒店里喝酒點唱黃梅戲等活動，快速提升黃梅酒業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹�名度和認(rèn)知度，對終端商、當(dāng)?shù)叵�費者形成了強大的影響力，銷量也隨之上升。

三、廣告有錢則下猛藥，錢少選單點最大化，絕對不可濫做，浮光掠影做市場既要快，更要狠。狠在拉動方面，主要體現(xiàn)在廣告和試用促銷方面。

對于小企業(yè)來說，聚焦到某一小區(qū)域內(nèi)還是能夠有些資源能夠支持廣告投入的，實在沒錢，可以讓經(jīng)銷商投，企業(yè)以產(chǎn)品的形式予以彌補。

一般小企業(yè)投廣告，都象擠牙膏似的，一點點來，希望用最少的錢，把全年每個月份都排滿，顯得月月都有廣告。

其實，投廣告根本不是這么回事。它應(yīng)該象燒開水一樣，要不斷加火，一直往里加，直到迅速把水燒開，寧愿燒到120度，浪費一些銀子，也不要為了節(jié)約錢，只燒到70度，因為燒到70度跟沒燒一個樣。

投入狠是真節(jié)約，投入少是假節(jié)約。廣告只能賭，是不能試的。一次就做夠。在產(chǎn)品上市初期，強力拉動既是為了擴大產(chǎn)品的知名度，也是為了讓二批和終端進貨。廣告必須要“虎頭蛇尾”。廣告是賭博，要就不投，要不就投個夠。

而且是要集中某一個廣告投放方式做到極致，根據(jù)的主推產(chǎn)品的檔次進行決定廣告投放的方式。對于沒有資源的小企業(yè)來說，不可能以中高端產(chǎn)品作為主導(dǎo)產(chǎn)品的，因為中高的產(chǎn)品玩的是公關(guān)，玩的資源，玩的是品牌，玩的教育消費者，而且中高端消費人群多是對品牌有很強的忠誠度，體驗與公關(guān)，對撬動中高端消費人群是關(guān)鍵，廣告呢?僅僅是一種告知，僅僅給予他們面子的表現(xiàn)。

所以，中高端酒的廣告投放形式也多是以中高端的媒體為主。如：電視廣告片、公交車體、戶外高炮、大牌、樓宇廣告、高端雜志、報紙等。

對于小企業(yè)資源狀況，根本沒有實力主打中高產(chǎn)品，所以他們的廣告可以聚焦最為傳統(tǒng)、最為低層次的投放方式，但只要玩到極致，其效果還是非常強大的。

還有那些墻體廣告、電視臺插圖廣告、終端生動化等，只有是低成本的宣傳形式，都可以利用，但必須做到極致，而且短時間內(nèi)規(guī)模性的出現(xiàn)。