成熟的市場，如何做才能保證渠道商的利潤，讓產品能夠長銷、暢銷?這是一個很多企業在經歷了產品導入、成長、成熟、衰退生命周期后，必將面臨的一個問題，那么如何才能保證成熟的市場，渠道商仍然有利潤呢? 1.確保渠道價格秩序 成熟的市場，渠道商之所以沒有...

不要績效的銷售不是好銷售。很簡單，因為企業首先要活下去。 銷售是以取得結果為目標的職業 什么是執行力?能拿出結果的能力就是執行力。優秀管理者的思維方向和管理模式，可以歸結為一種簡單哲學，即關注結果。他們的主要有時也是唯一的興趣點就是結果，對于...

同為經銷商，創造同樣的銷量，為什么人員投入、利潤差距那么大?為什么有的經銷商上半年忙的四腳朝天，大把賺錢，下半年車輛、人員閑置，天天賠錢?為什么二批、零售銷售你代理的產品很賺錢，你的渠道掌控力卻依然很弱?因為你代理的產品組合出了問題。 所謂經...

【案例解析】 小李是東北一家低端白酒B企業的銷售人員，B企業在全國市場布局了網點，小李負責河北省A縣級市場的銷售工作。 A縣人口約30萬，下轄8個鄉鎮、165個自然村，城區商超終端約112家，餐飲終端約145家，鄉鎮市場商超終端約775家，餐飲終端約156家，該...

對于進口紅酒代理商家而言，如果沒有好好地挑選優秀的紅酒人才，那么將有可能在日漸激烈的市場競爭中處于發展的下風，這必然會對代理商家帶來一定的影響。同時隨著進口紅酒代理商家的市場拓展越來越大，也需要招聘有一定素質和能力的優秀人才，這樣才能為旗...

上一個十年里叱咤風云的大商們，在如今深度轉型期內則面臨著轉型與否的難題。實際上，酒業的波動，已經無法滿足這些大商們的發展意愿。于是，植根于傳統酒業銷售之上的經營轉型已經被提上日程并付諸實施。 對于這些大商們而言，從品牌代理到品牌自營、從白酒...

中秋越來越近了，前半年看春節，后半年看中秋，一直以來，雙節消費在白酒銷售中起著舉足輕重的作用，中秋市場也就成為了白酒商家的必爭之地。中秋節促銷不能只單單關注中秋節商超促銷活動，還應該做好零售系統的覆蓋率工作、零售系統的氛圍工作、渠道體系的...

經銷商被竄貨的原因： 一、廠家設計任務量不合理; 部分會竄貨的市場，銷售任務量脫離實際市場的消化能力，其區域的代理商為了完成任務，不得不犧牲戰友，向其他市場平價拋貨。 二、廠家銷售政策無形中鼓勵了竄貨; 部分廠家在制訂銷售價格時往往會依量來定價...

在互聯網改變世界的今天，你要成功，必須在一切發生之前研究結局。見識比常識更重要，趨勢比優勢更重要。不要自認為曾經有經驗、有優勢就一定有未來。你的優勢和經驗，在風暴雨真正來臨的時候，根本不堪一擊。 第一個陷阱：常識陷阱 常識很重要，但常識很難...

業務員100須知是我們現代業務的精髓,也是我們的業務工作者必須努力做到的標準,為此,我希望這100個須知能夠與大家一起來分享,共同進步! 1. 對業務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 2. 一...

一、經銷商在考核及管理中遇到的難題 1、業務員都是老員工，管理上都是人性化管理，沒有制定太多的制度，有的員工處罰不好執行。 2、旺季人員缺乏。 3、沒有過程指標考核、服務分銷商人員業務功能欠缺(主要是送貨)。直供網點太少，低于10%，提高直供率，培養...

在管理中，我們經常忽視這樣一個事實：是數字揭示了管理的真相，而并不是管理者個人估測、預計及感覺的判斷。事實上，假如管理者忽視甚至根本就不知道數字在管理中的價值和作用，那么，他完全可能被自己的直覺、情緒和經驗所欺騙，并由此得出完全錯誤的判斷...

只會做成熟產品的經銷商是不行的。給你康師傅的紅燒牛肉面，寶潔的飄柔，在這些大品牌的大旗下，經銷商不費力也能做出量來。真正能體現你能力的，是給你一款新產品，在差不多的市場起點下，你和其它經銷商比，做的怎么樣?反過來，一個善于推新產品的經銷商，...

在消費不斷升級的今天，一味地盯著大眾市場，就會無形中忽略了小眾市...

時至八月，隨著中秋節的來臨，白酒行業迎來了傳統的銷售旺季，各大白酒企業針對中秋節營銷工作已經陸續展開。然而白酒行業進入深度調整期，一線名酒產品價格和渠道下沉，地方酒企生存壓力堪憂，面對將要到來的中秋節廠商不免有些謹慎與忐忑，但中秋銷量爭奪...

2年時間，客戶數增加4倍以上，超過4000家，單品數增加5倍以上，銷售額增加10倍以上，而業務員數量大約10名。這就是傳統商貿公司完成互聯網轉型B2B平臺后發生的巨大變化，也顯示先進的電子商務帶來的巨大威力。經濟下行壓力大，人力成本高，大部分快消品公司...