時間過半，任務過半，一直是前幾個月諸多酒企的口號。上半年，大部分酒企的產品策略也基本完成了，年度規劃以及年度預算也開始執行，到了年中，大家看著時間過半，任務達成離過半還很遙遠。 剛剛參加完我們服務的幾個酒企的6月份工作會，大家普遍反映，今年...

9月1日以后，如果你家老公在葡萄酒行業，碰巧在市場部或品牌部，或者是法人代表，突然又找不到人了，很可能是因為虛假廣告到有關部門接受調查了。 因為，史上最嚴格的廣告法將于2015年9月1日起實施。 這時，你準備好吃罰單吧。 當然，讀了這篇文章，很可能就...

1. 關于終端專場的概念：很多企業與終端有協議，例如：包量協議，陳列協議，專賣協議(價格帶專賣、全場專賣等)，專促協議等等，通過這些協議，利用終端關鍵人物的作用，控制本競品的終端流速。 關于這些協議，大多是灰色的，協議簽訂完也不敢放給終端，甚至...

案例： 江蘇某城市的經銷商薛總今年32歲，從事農資經銷已經有3個多年頭。從起初的夫妻店，慢慢發展為外聘2名駕駛員和3名業務人員的小規模，剛剛又取得了一個知名品牌的經銷權，準備往正規軍轉變，朝做大做強的發展路徑奔走。 薛總目前除了面臨資金壓力和市場...

案例解析 酒業近一兩年不太景氣，大小各類酒商竭盡一切辦法，想力挽頹勢，中興酒市。最近福建一家糖酒經銷商對日漸流行的微商進行大力的探索與革新，令人耳目一新。 該酒商打造了一家優雅品輕香型白酒，今年2月，優雅品在國內首創酒業掌上微店。其掌上微店通...

網絡能否正常的運營，有一個很關鍵的要素，就是網絡中承上啟下的經銷商們，他們能否在理念上、利益上與廠家保持一致。這是產品能否決勝的關鍵。 在實際運作中，一般把對經銷商的激勵分為四種： 一、時間獎勵 時間獎勵是企業為均衡產品淡旺季利益，使經銷商形...

經濟新常態，白酒行業亦同很多行業一樣，低迷不振。這對我們營銷人員提出更高的要求，銷售本身是一個高壓力、高要求的職業，銷售人員要想取得好的銷售業績，必須能夠經受挫折，并能不斷調整工作心態，以一種積極的、感恩的心態去面對工作和生活。以下是銷售...

前不久，一家快速消費品企業的營銷總監給筆者打來電話，訴說在銷售旺季很多區域經理以及基層業務人員都不愿下市場的情況，當這位總監強令要求下屬必須出差下市場時，一些經理理直氣壯的回答嗆得他很為迷惑：現在貨都供不應求，下市場有什么用?客戶都在搶貨，...

英文內容營銷中流行一個詞叫做story telling，直譯成中文就是講故事。這個翻譯放在中文里真是格格不入，因為它會使人腦子里跳出不恰當的聯想，其中最常見的一個就是： 講故事?是不是編故事忽悠人? 在我們的印象中，故事就是小時候大人哄騙小孩最常用的武器，...

一支是否優秀的銷售隊伍，直接決定區域市場銷售業績的優劣。戰斗力強的銷售隊伍嗷嗷叫，戰斗力弱的隊伍松垮垮。嗷嗷叫的隊伍知難而上，業績飆升;隊伍松垮垮的隊伍陰死陽活，銷售疲軟。因此，如何打造一支高生產力的銷售團隊，成為市場領導人關鍵性的工作之一...

好客情更能創造大銷售!銷售終端要搶，銷售客情要強。甚至，終端客情比拼搶終端更加重要。良好的客情，更容易事半功倍： 如產品推薦上，終端愿意向顧客推薦你的產品，并積極銷售你公司推出的新產品、新包裝; 如產品陳列上，終端愿意讓你的產品保持較好的陳列...

有很多店不論是從服務還是餐廳位置，產品味道上來說都讓人稱贊，但是最后卻都是以關閉告終。為何眾多創業者因經營不善而結業，然而卻冥思苦想也不知道到底錯在哪?對于創業者來說最重要的是什么? 大部分創業者不知道失敗的原因 很喜歡我家樓下的一家咖啡甜品...

區域經銷商如何做大做強問題的探討由來已久，但我們更多卻是在關注其自身運營系統的鍛造、與上游廠家的合作實力、下游分銷批發層級的順暢以及終端渠道的掌控等等，這往往導致我們將經銷商視為一個獨立無依靠的點并由此縱向輻射，而忽略了在其相對獨立的區域...

好多經銷商與賣場打交道，其實賣場，它是一種資源，只要是廠家找客戶，都是先看賣場再找客戶。經銷商做好賣場是銷量上升、知名度提升雙獲利! 一、終端陳列要考慮的問題 1、引起消費者的注意。 將多種產品集中陳列、單一產品大面積陳列、促銷活動主題化陳列等...

經濟轉型與中國市場經濟的環境特性造就了中國經銷商。隨著市場向縱深發展，不少制造商直接參與并控制分銷渠道，掌控終端、渠道扁平化發展趨勢、大型商超賣場的迅速崛起使經銷商的地位日益尷尬。渠道變革正向深度分銷、現代物流配送方向發展，經銷商的輝煌將...

成功的人永遠只有20%，因為成功者懂得逆性思維，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信一切的不可能并且愿意去探險。 1：商品怪圈 越沒有生意，越要敢于上貨。 千萬別走入越沒有生意越不上貨，越不上貨越沒生意直到最后倒閉的惡性循環怪圈。 2：成...