【1】銷售工作的四階段：1.吸引注意;2.引起興趣;3.刺激欲望;4.采取行動(dòng)。

【2】銷售的成果往往跟我們熱心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你認(rèn)為你怎樣，你真的就會(huì)怎樣。

【3】你的外表會(huì)說話，務(wù)必使你的外表給別人以振奮，同時(shí)你也從中受益。

【4】提高你的思考能力，會(huì)幫助你提高各種行動(dòng)的水準(zhǔn)，你因而更成功。

【5】每天都要替自己打幾次氣，自己要有一套對(duì)“自己推銷自己”的辦法。

【6】克服成功遙遙無期的感覺，克服安于現(xiàn)狀的感覺，因?yàn)槌晒κ且稽c(diǎn)點(diǎn)接近你的，而且總在你努力之后不經(jīng)意時(shí)出現(xiàn)的。

【7】環(huán)境會(huì)塑造一個(gè)人的形象，也會(huì)影響人的做事方法，隨著歲月的消逝，你會(huì)變成什么樣，跟你現(xiàn)在的環(huán)境，亦即現(xiàn)在的精神食糧關(guān)系很大，為了將來成功的理想，能帶來滿足感，現(xiàn)在應(yīng)該做些什么?好好想想!

【8】我們無法從自己說的話中學(xué)到什么，卻能從發(fā)問和聆聽中學(xué)到無窮的知識(shí)，然后化為有用的創(chuàng)造力。

【9】跟各階層的人面談得越多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的身份、地位越高，就越懂得“鼓勵(lì)別人說話的藝術(shù)”;相反越一知半解者，越喜歡滔滔不絕、口若懸河。

【10】要擅長(zhǎng)“聽”別人說話，不要搶著“說話”給別人“聽”。

【11】因?yàn)槭炀殻�所以專業(yè);因?yàn)閷�業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。

【12】沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;沒有不景氣的市場(chǎng)，只有不會(huì)銷售的人。

【13】天上不會(huì)掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。

【14】隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長(zhǎng)。

【15】對(duì)自己狠一點(diǎn),逼自己努力,再過五年你將會(huì)感謝今天發(fā)狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己.

【16】銷售賣什么?生客賣的是禮貌、熟客賣的是熱情、急客賣的是效率、慢客賣的是耐心、有錢賣的是尊貴、沒錢賣的是實(shí)惠、豪客賣的是仗義、時(shí)髦賣的是時(shí)尚、小氣賣的是利益、享受型賣的是服務(wù)、挑剔型賣的是細(xì)節(jié)、猶豫型賣的是保障、隨和型賣的是認(rèn)同感!