煙酒店每天早上一開門，第一個見到的可能不是顧客，而更可能是各個廠家，各個商貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員。而煙酒店老板一般都會表現(xiàn)的不耐煩，甚至有很大的抵觸情緒，但是小生在這里要提醒各位作為經(jīng)營生意的老板，業(yè)務(wù)員對我們來說都是商機，千萬不要讓個人情緒阻擋我們賺錢的機會。我們一定要從業(yè)務(wù)員身上看到幾個商機，對于如何抓住商機，其他老板是如何做得呢?

通過業(yè)務(wù)員獲得更多政策

廣東省珠海市盛世煙酒朱老板

對于我們來說，最大的錯誤在于別人剛一自我介紹就把對方趕走了，這個事情其實是最可怕的。

因為，所有煙酒店老板都需要進貨。你但凡要進貨，就要接觸業(yè)務(wù)員，這樣一定會拿到很好的政策，不可能都去批發(fā)市場自己去提貨吧!所以跟業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系，不僅能拿到好的政策，而且一開始你和別的老板不一樣，可能會享受更多服務(wù)。

通過業(yè)務(wù)員了解市場和產(chǎn)品信息

石家莊鴻運煙酒白曉鴿

煙酒店老板們最煩的就是啰啰嗦嗦說一堆背景的業(yè)務(wù)員，記得一款飲料在石家莊剛做市場的時候，招了一批新業(yè)務(wù)員，那批業(yè)務(wù)員沒什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗。拜訪煙酒店一開口說我是某某產(chǎn)品的廠家，很多老板就顯得不耐煩了，因為這個飲料是一種新的品類，大家都沒有概念，所以也就不愿意去接受。

但是因為我也當過業(yè)務(wù)員，也了解業(yè)務(wù)員不容易，所以經(jīng)常會聽這些業(yè)務(wù)員，尤其是外地業(yè)務(wù)員講一些市場信息。那天，那個企業(yè)業(yè)務(wù)員也來我店里了，并且據(jù)說我是石家莊第一個聽這個企業(yè)業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品介紹完了的老板。

結(jié)合一直以來不同業(yè)務(wù)員給我講的市場信息，雖然這個業(yè)務(wù)員市場上沒有流通，但是我卻覺得也許是個機會，所以當時就通過這個業(yè)務(wù)員拿了貨。結(jié)果沒多久，這個產(chǎn)品開始大肆做廣告，一下子就火了。而且當時拜訪我那個小伙子也成了這款飲料河北區(qū)的經(jīng)理，就因為我是最初的支持市場的老板，所以我拿貨總是最優(yōu)政策，而且產(chǎn)品旺季別人拿不到貨的時候我一定能拿到。

通過業(yè)務(wù)員更換速度來確定供貨商

陜西省榆林市鑫泰煙酒商行牛老板

業(yè)務(wù)員們天天在市場上跑，互相很多也都認識，他們了解的信息比我們多很多。在某一品類里面，除非知名產(chǎn)品大賣，其他的同類產(chǎn)品銷售量都不會太大，但是利潤卻可觀，難就難在老板愿意進貨，但是又抵觸沒完沒了的業(yè)務(wù)員推銷，所以總會被自己的情緒影響自己的判斷，所以要從業(yè)務(wù)員的更換速度來看，這個公司是否穩(wěn)定，在產(chǎn)品無差別的時候，需要一個穩(wěn)定有實力的公司作為靠山，來提供可靠的服務(wù)與資源，如果這個公司可以保證業(yè)務(wù)團隊穩(wěn)定，說明公司的能力有資本來維護自己的業(yè)務(wù)團隊，如果業(yè)務(wù)團隊能保證穩(wěn)定，那公司承諾的服務(wù)也一定會兌現(xiàn)，這就給自己在經(jīng)營中提供了便利。

發(fā)現(xiàn)可以“長期合作”的業(yè)務(wù)員

河南通運煙酒張文琦

誰也沒規(guī)定煙酒店老板這一輩子就開煙酒店了;誰也沒說企業(yè)或經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員就不能跳槽了。找一個未來的合作伙伴對我們來說非常重要。畢竟，多個朋友多條路。對于煙酒店來說，我們見到的愿意和我們合作的業(yè)務(wù)員未來可能都是我們的“路”。因此，我們更需要發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一般都會在優(yōu)秀的公司工作，這一類業(yè)務(wù)員都會給自己找一個拿得出手的產(chǎn)品來擴展自己的業(yè)務(wù)，所以說，看一個公司是否有實力，并且有過硬的產(chǎn)品，都可以從業(yè)務(wù)員身上看出來，如何從業(yè)務(wù)員身上看出來他是否是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，可以從下面幾點來看出。1.在跟自己溝通的時候，中氣十足，不卑不亢。2.在推薦產(chǎn)品的時候，會分析一些市場信息，并且會分析推薦產(chǎn)品的優(yōu)勢。3.如果自己有了顧慮后，會站在自己的角度幫我打消顧慮，而不是一味的推銷產(chǎn)品。