電視購物不算什么新鮮玩意兒，在電視臺上賣葡萄酒，同樣也不新鮮。而近兩年來，盡管種種原因讓看電視的人倒是越來越少(有人甚至告訴筆者他家沒安電視)，但通過電視購物、電臺銷售葡萄酒的，筆者反而發現有增多之勢。筆者有好幾次在白天開車時打開廣播電臺，均能聽到電臺里在賣酒。

為何便宜?

電視購物葡萄酒的便宜眾所周知。

如今電視購物節目銷售的葡萄酒，跟電視購物中的任何產品一樣，非常的廉價，筆者前不久曾看見過40多元一瓶的法國AOC。加上導購打了雞血一般的渲染，給人一種占大便宜的感覺。另一種可能，則有業外人士甚至會懷疑這是假貨。

但作為業內人士，且有參與過電視購物的廣東酒商翁崗告訴筆者。現在AOC賣40多元，價格并不算非常低。在電視購物上做也絕對不會虧本。“現在完稅進貨價在20元的法國法定產區葡萄酒還是很容易找到的。而很多電視購物都是進口商直銷。電視臺一般是在利潤中扣除30%的點，還包物流。酒商只用把產品放過去即可。而且銷量還不錯，一個檔期賣得好的話，可以售出兩三千瓶。比較受電視購物的主要消費群——30-40歲的家庭主婦歡迎。”翁崗指出。

電視購物葡萄酒有假貨嗎?

至于電視購物有沒有假貨，翁崗指出：電視購物由于是電視臺辦的，審核也十分嚴格，不僅僅沒有假貨，反而會對產品保真實現某種背書。這恰恰是更有性價比的互聯網平臺所不具備的。

據了解，電視購物對酒類產品目前也開始加強審核。電視購物公司會對葡萄酒產品的報關單等進口手續進行審核。因此，在電視購物平臺上出現假酒的幾率，應該來說并不大。

但也有業內人士指出：作為審核方的電視購物公司，對酒精飲料的專業度并不強，這會導致某些酒款盡管不是假貨，但在文案方面卻出現夸大宣傳的現象。其中，國產白酒主要存在一些子品牌傍母品牌的現象，而進口葡萄酒則存在一些夸大宣傳的情況。

筆者前不久在某電視臺看見的40多元錢/瓶的法國AOC葡萄酒，宣傳為手工采摘的原瓶進口葡萄酒。但筆者認為，價值40多元的葡萄酒，做到手工采摘的可能性極低。

能否掙錢?

那么，是不是由于電視購物是個賺錢的渠道，選擇在該平臺銷售葡萄酒的情形才相應增多?有業內人士指出，這要分兩個方面看。

首先，葡萄酒行業進入盤整期以來，渠道出現了變局。過往的團購渠道已經已經難以為繼，依附于團購渠道的酒窖專賣店的則大幅度萎縮，其出貨能力與三年前已不可同日而語，而商超大賣場則門檻過高，并非單一葡萄酒經銷商所能承受。一些酒商開始走向直銷渠道，如電商和電視購物。

其次，電視購物在中國只有四五百億元的體量，而酒在其中占比并不高。過去多年，電視媒體曾經是強勢媒體，但是隨著移動互聯網絡的普及，以及電視臺的泛濫，據了解截止2013年，全國共有電視臺360家，電視節目套數2058套。隨著移動互聯網對觀眾的分流，傳統的廣告業務已經難以為繼，因此越來越多的電視媒體開始把時段拿出來，和廣告商采取分利的模式來經營，因此電視購物隨著興起。

一位某電視臺的人士告訴筆者：“現在大的電視臺都紛紛成立電視購物頻道，不僅提供酒商時段，而且能幫助制作廣告片，實現一條龍服務。”他還指出，電視購物瘋狂的時代還是在智能手機出現之前，當時一些電視購物頻道和旗下的公司引進所謂的臺灣模式，制作一些內容比較夸張的節目，推廣的產品利潤非常可觀。

有無未來?

電視購物平臺賣酒的未來在哪?翁崗認為，與韓國橫向對比，韓國的電視購物節目非常火爆，而中國還遠未達到這種水平。因此，他相信電視購物在中國應該還有一定的增長空間。

但翁崗同時指出：電視購物銷售葡萄酒，其實還可以更加便宜。現在電視購物公司扣點30%，還是偏高。而目前一些超市的扣點都已經達到27%。如果電視購物平臺可以跟進。無疑可以更多地把性價比回饋到銷售者身上，從而提高總銷售額。

此外，也有業內人士指出，中國電視購物并不能單純地與國外電視購物進行橫向對比。中國電視臺制作的節目，從品質上講遠不如國外的電視臺。加之中國的版權現狀，許多節目都可以在互聯網上觀看。目前甚至有不少節目只投放在互聯網的視頻APP上。由此，中國觀眾抱著iPad點播節目收看的總人數越來越多，而看電視的人則會減少。這種情況，肯定會影響到電視購物。而如今在電視購物平臺賣酒的公司增多，只因傳統渠道的阻塞以及電視臺收益的降低，并不能說明電視購物在未來會出現太大的增量。