行業形勢轉換的同時也帶來了渠道重點的變更，在上一個黃金十年初期，徽派代表迎駕將酒店渠道做到了極致，也成就了他徽酒老大的地位。 但在上一個黃金十年的中期，消費形式發生了逆轉，隨著消費者的消費理性回歸，酒店自帶率不斷攀升，此時蘇酒代表的洋河抓住...

如果你開了一家餐廳，你愿意請附近居民吃頓免費晚餐嗎?如果我告訴你，我有一屋子的潛在客戶，他們一直討論你的產品和你的競爭對手，你會不出現嗎?如何找到客戶，變推送式營銷為拉動式! 如何找到你的客戶? 病毒營銷、社會化營銷專家斯科特斯特萊登(ScottStrat...

近幾年，隨著國內消費者對進口葡萄酒接受程度的提高，進口葡萄酒市場逐漸升溫。 在做進口葡萄酒市場時，進口葡萄酒批發商要有理性思維，在旺季來臨之前確實需要給各個終端渠道壓貨，但每個終端渠道的實力不一樣，業務員給終端渠道壓貨只是工作的一小部分，在...

大多數廠家是希望能持續發展，做大做強，成為中國第一，然后就是世界第一，成為行業里的一哥。當然了，某種意義上來說，所謂行業一哥，也是在成就廠家老板自己的皇帝夢。 這廠家要持續發展，這自然也得要求旗下的經銷商能跟得上，具體的說來，這就需要經銷商...

隨著白酒行業逐漸進入深度調整期，各區域市場白酒各品牌之間的競爭也在愈演愈烈，區域白酒品牌不僅要面對本地其他品牌之間的競爭，同時要對抗二線、三線陣營的白酒品牌所施加的競爭壓力，區域白酒品牌必須構建屬于自己的利基市場壁壘，將利基市場做深做透，...

區域經理職業化訓練49條法則： 一、管理認知 1、經常自我反省，檢視一下，在管轄范圍內的人、時、地、物、有沒有浪費資源，或無效運用的狀況。 2、不要在下屬面前抱怨工作，數落上司及公司的不對。 3、接受上司交待任務時，在沒有嘗試執行之前，絕不說不可能...

近期，在市場調研及在與業務團隊溝通交流時，業務團隊一直在抱怨現在是銷售淡季產品沒法動銷、品牌知名度不高、產品沒有競爭力、廠方的支持不夠、經銷商不配合等等之類的，誠然，這些問題我們都知道、你知道、經銷商知道、你的領導也知道，可是，為了改變這...

我們都知道人靠衣裝，那么對于紅酒加盟店而言，其實這個道理更需要發揮到極致，因為我們所面對的消費群體都是一群比較感性的消費者。那么作為新開業的紅酒加盟店需要怎樣進行外觀設計，才能更好地吸引顧客呢?這需要加盟店擁有一個吸引眼球的設計，因為作為消...

婚姻作為每個人人生中一件不可缺少的大事，自然是會得到每個人的重視的。在中國傳統的思想中，婚宴就是要辦的風風光光的，才不會失了面子，所以辦婚宴的人往往都不會吝嗇。如今婚宴市場發展頗為迅速，據統計數據表明，2014年全年，婚慶市場的總消費額已經達...

一樣的工資，不一樣的掏法，結果大相徑庭。有的經銷商發得巧妙，既激勵了員工，又加強了管理;有的經銷商發得痛快，但卻沒留住人才，沒提高利潤。這就涉及到經銷商管理中的薪酬平衡問題，那么經銷商該怎么給員工發工資呢? 從底薪到基本工資：名稱改變，意義不...

四川省通江縣出臺奇葩規定：不僅公務員不能隨意辦酒席，連群眾也不能隨意辦酒席，其中壽宴需滿70周歲才能開始申辦，隔10年才能辦一次。 日前，四川省通江縣發布了《關于進一步規范國家公職人員和群眾操辦酒席的通知》，通知中規定，不僅公務員不能隨意辦酒席...

精耕細作一詞在各種專業市場管理媒體上頻繁出現，一時間成為企業營銷政策和方案里點擊率最高的名詞之一�？梢哉f精耕細作是今年的一個營銷關鍵詞。眾多的企業從開始關注通路的競爭到現在逐漸關注終端的競爭，進行深度分銷和區域市場的精耕細作，開始了新一輪...

渠道扁平化已經成為當前市場細化的必然趨勢，區域代理商需要通過自有渠道扁平化的實施來適應這一新的市場形勢。 何謂渠道扁平化 渠道扁平化就是渠道下沉，就是減少商品流通到消費者之間的中間冗余環節，實現產品性能及價值向消費者的最佳傳遞。渠道扁平化的...

花間一壺酒，獨酌無相親。舉杯邀明月，對影成三人。一進入上海璟清貿易有限公司、煙臺環宇酒業有限公司總經理司合勇的辦公室，最引人注意的就是李白的這幅詩作，它懸掛在辦公桌對面，靜靜地彰顯著主人的品味和事業。 去年采訪司合勇也是這個季節，天氣大約也...

近日，知名連鎖超市永輝與澳大利亞富邑集團(TWE)達成戰略合作。今后，永輝將從富邑集團直接采購奔富、禾富等品牌葡萄酒，首批訂單金額將不少于6000萬元。永輝超市表示，目前已經把左茅臺右奔富一白一紅的頂尖酒品作為公司酒類供應鏈改革的切入點，未來還將與...

經銷商與企業之間一般是有合作協議的，雙方在某種意義上說是一個利益共同體，而零售終端與經銷商這間的關系往往是自由貿易關系，沒有長期穩定的關系為基礎，就會導致經銷商對終端控制無力，在競爭中往往處于被動。如何才能轉被動為主動呢?筆者歸納總結了如何...