“花間一壺酒，獨酌無相親。舉杯邀明月，對影成三人。”一進入上海璟清貿易有限公司、煙臺環宇酒業有限公司總經理司合勇的辦公室，最引人注意的就是李白的這幅詩作，它懸掛在辦公桌對面，靜靜地彰顯著主人的品味和事業。
去年采訪司合勇也是這個季節，天氣大約也一樣——晴朗無云，只是和去年的那時相比，地點變了，司合勇的身份變了，也變得更有表達欲望。
2015年初，他有幸和煙臺華新酒業集團董事長姜國文結識合作。也是從那天起，司合勇的事業進入了一個新的篇章。
方向比努力更重要
或許是冥冥之中自有安排，在酒圈里摸爬滾打了20多年的司合勇，說起自己最初的夢想是與酒無關的。
初入社會的司合勇曾做過很多工作，他做過供銷社營業員，干過個體戶經營農藥化肥，生意做得風生水起，之后由于合伙人的原因分道揚鑣。后來，司合勇又在物資貿易口工作了五年，其中任進出口公司法人5年，在臺資企業擔任營銷副總兩年。
豐富的閱歷為司合勇以后的發展奠定了基礎，后來，一個偶然的機會，他進入國內葡萄酒知名企業，從此與酒結緣。
司合勇進入了酒水行業已經有二十多年的時間，用他自己的話說，“一入酒海就沒有再想靠岸”。酒就如同符號一般，烙在了司合勇的生命里。
2005年司合勇進入北京德龍寶真國際有限公司，他說得益于董事長潘志群提供的進口葡萄酒這個平臺，他在這個平臺如魚得水一干就是7年，曾任華北大區營銷總監、華東大區總監，曾創造山東銷售進口葡萄酒過億元等多個銷售奇跡。
多年累積起的經驗使他對自己現在所做的工作有精準的判斷和分析，無論是產品選擇、市場開拓、渠道架構及團隊培養上，都有自己獨到的見解。
據司合勇介紹，他現在管理的有兩大板塊，分別是上海璟清貿易公司葡萄酒和環宇酒業白酒板塊。上海璟清貿易公司是一家全國性葡萄酒專業運營公司
首先，葡萄酒的產品選擇上，司合勇側重于跟國外的大品牌合作。“我們是直接從國外進口的，一個是和法國的大酒窖公司，再就是和智利的第二大酒商VSPT在合作。這樣，產品、價格上有優勢，質量更有保障。”
司合勇認為，葡萄酒的銷售初期往往缺乏品牌拉力，和大品牌合作恰恰可以彌補這一點，利用大品牌背書，從而帶動自身品牌的發展;同時，選擇國外的優質酒莊可以讓消費者喝得放心、舒心，性價比相對較高，和他們的合作也長期穩定，可以為銷售增加亮點。
路選好了，怎么走成為下一個問題。
經常深思熟慮的司合勇決定先深耕煙威地區。司合勇現在著重做的是渠道招商。但是渠道建設并非一朝一夕可以達成，因此他的營銷重點是立足山東，深耕煙威，打造樣板市場，從而布局全國。
煙威地區作為山東省葡萄酒銷量的核心區域，在此集中了很多優秀的國產葡萄酒品牌，這為葡萄酒的銷售提供了良好的消費氛圍和核心消費者。雖然打開市場需要一定時間，但一旦做好，銷售額將會迅速增長。
前進的路上不忘總結和反思，司合勇常常坐下來思考。“銳澳之所以營銷成功，因為它兩個因素把握準確，一是消費群體的鎖定，二是順應了消費者的消費需求。因此，有時方向比努力更重要。”司合勇說，“我們現在首要的是做好品質和品牌的雙重打造，樹立獨一無二的密碼，優質化和差異化結合。”
“葡萄酒在80、90后的青年中頗受追捧，而且從健康角度也是很好的選擇，正是因為這樣，我相信市場以后會發展得越來越好，潛力無限。”司合勇表現出信心滿滿。
推陳出新，多渠道并舉
在葡萄酒圈工作多年的司合勇，現在也在經營著白酒產品，他將多年銷售葡萄酒的經驗嫁接到白酒上，以紅花郎為切入點，開展“兩大工程”，在白酒銷售中游刃有余。
首先，在社區工程建設上，將村長、書記等作為銷售的突破口，通過小型品鑒會宣講，以及到廠家實地參觀等活動使他們親自感受、認同產品，這樣變消費者為經銷者，讓村長、書記作為銷售中轉站，占領市場，延伸渠道，讓團購成為核心的團購分銷。特別是婚宴用酒方面，把村長、書記發展為分銷商，當有婚宴用酒需要時，既能隨時聯系，又能保證送貨及時。目前這一模式已被復制在各地使用，進展順利。
“很多企業在做婚宴市場時，往往重點放在酒店和婚慶公司，銷售又多加了一個環節。而我們這樣直接和市場對接，省了這層，利潤方面也都讓給了消費者。”司合勇說，“這個活動實施以來效果明顯，已被復制各地使用。”
其次，是在企業的食堂包括酒店進行免費陳列，產品進酒店往往很難，需要交納一定費用。司合勇轉換方式，免費陳列。比如有三瓶酒，陳列了一定時間就送給食堂或者酒店，有需要就及時送貨。通過一段時間的實行，也取得了顯著效果。而且，近幾年受經濟市場和形勢的影響，企業的食堂往往也會核算成本，因此將食堂看做是經銷商，支持、讓利給他們，提高了他們的積極性;定期的品鑒會也為食堂招攬了生意。“企業食堂不是經營性的而是服務性的，只對內不對外，因此做食堂工作的難度要遠遠小于餐飲渠道，而且收效明顯。”
司合勇從不是一個安于現狀的人，每天他都在思考怎樣打開市場，除了兩大工程的重點推動外，他也在不斷地尋求新的方式。
“異業聯合”即跨行業營銷，是司合勇目前在做的一項有“特色”的工作，目前汽車4S店的推動已經開展。“一周前，我們舉辦了一個4S店老板聚會，像保時捷、奔馳、雷克薩斯、本田、豐田、奧迪等，聚會品鑒酒的同時交流合作，通過4S店的渠道深挖消費者。”司合勇介紹說。
此外就是紅木家具店，到紅木家具店選購的大多是高端客戶，利用這一平臺進行推廣，在消費者選購家具的同時吸引了他們的注意，也起到很好的宣傳作用。
品酒、喝茶似乎是品味生活必不可少的環節，因此茶葉店也進入到司合勇的視野，他積極與茶行溝通合作，進行葡萄酒的植入。
“在酒行業目前的形勢下，傳統型的渠道相對投入風險非常高，因此我們堅持多渠道運轉、重點推廣。”司合勇對記者說，“異業聯合是我們以后將重點開拓的渠道，這些行業的核心客戶也是我們的客戶，我們有信心通過這些渠道將事業做得更好。”
工作快樂，快樂工作
一天之計在于晨。
每天早晨八點，伴隨著漸漸鋪滿的陽光，司合勇和同事都會準時出現在辦公樓下開晨會，而開會不變的口號就是“工作快樂，快樂工作”。
“雖然只是句口號，但是員工用心體會了，落到實處了，就能感受到真實的快樂。”司合勇說。除了口號，分享自己的故事或聽到有趣的事，也是晨會的一個環節，在清晨的每一場歡笑和感動中，員工懂得分享快樂，學會感恩。
治大國如亨小鮮，到新的工作崗位已經幾個月時間，在談到團隊建設時，司合勇說團隊就是個大家庭，家和萬事興。團隊中的每一員對司合勇來說都像家人一樣，在每一次的徘徊和進步時，互相扶持、鼓勵。
如同一輛車，行駛的路上難免會有磨損和消耗，企業也如此。行進過程中，一邊走一邊磨合、維修，最后到達終點時，舊車儼然成了新車。
“任何人都可以進我的辦公室，隨時和我交流。我們只有崗位不同，沒有高低之分，我是業務的主管，大家庭的家長。你想了解別人，那么就要先打開心扉，以心換心。”
有“家”的感覺是很美好的事情，司合勇在工作時也將這一理念傳遞給員工，員工家有喜事，他會到場祝賀;員工家有困難，他會感同身受，為他們解決難題。
除了營造“家”的感覺外，司合勇還提倡換位思考。每個員工都是公司的一份子，都可以“當總經理”。
每周的例會是司合勇很喜歡參加的活動。團隊的每一員會輪流當一次總經理，主持會議。這樣既提高了團隊的凝聚力，也提升了員工的組織能力。每一次例會前，主持的員工都會認真精心準備，展示最好的狀態。司合勇也從中發現了員工的閃光點和他們各自的特長。
“我出差外地，例會也能有序地進行。開完會后都有會議紀要，我們也能從中了解情況。其實這就是換位，站在不同的角度看問題。”
幾個月下來公司的團隊有了一些可喜的變化，司合勇說，這是和公司董事長姜國文的信任支持分不開的，每每遇到棘手的問題和困難時，董事長姜國文及管理團隊都給與鼎力支持，這也讓司合勇對未來的發展充滿激情與信心。
關于未來，司合勇說沒有太具體的目標，最重要的是踏踏實實做好當下的事。“但行好事，莫問前程，只要我們腳踏實地，用心經營，對未來，我們有無限可能。”
