任何一種營(yíng)銷(xiāo)模式都具有其一定的適應(yīng)性，需要根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行相應(yīng)的變化，否則必會(huì)僵化而缺乏效率。大家對(duì)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式了解不少，但應(yīng)用起來(lái)往往效果不好，很多人把這歸結(jié)為文化問(wèn)題。其實(shí)，問(wèn)題根源并非在文化，而是對(duì)模式的規(guī)律以及應(yīng)用環(huán)境缺乏研究，...

當(dāng)年秦池酒業(yè)憑借6666萬(wàn)奪得中央電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告第一屆"標(biāo)王"，其效果可謂是"驚天動(dòng)地"，中標(biāo)后的一個(gè)多月時(shí)間里，就簽訂了4億的銷(xiāo)售合同。而今天，這種豪擲廣告的方式已經(jīng)再難奏效，甚至就連電視這個(gè)曾經(jīng)人們生活中不可或缺的生活用品，如今都開(kāi)始漸漸被...

中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，特別是中小葡萄酒企業(yè)，了解消費(fèi)者需求，根據(jù)市場(chǎng)走向，對(duì)自身進(jìn)行定位，至關(guān)重要。北京精準(zhǔn)企劃于近期對(duì)北京葡萄酒產(chǎn)品做了一次專(zhuān)項(xiàng)、深入的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研，可供葡萄酒企業(yè)做大產(chǎn)品銷(xiāo)量和做強(qiáng)品牌提出一...

2014年的6月17日，羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇和他的鐵桿會(huì)員方希在微信里做了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)的出版實(shí)驗(yàn)。那天早上六點(diǎn)半，他在微信公眾號(hào)叫賣(mài)現(xiàn)有一個(gè)圖書(shū)禮包，內(nèi)置六本書(shū)，但具體內(nèi)容沒(méi)有交代。價(jià)格是499元，一點(diǎn)不便宜，而且就從微信公眾號(hào)單渠道賣(mài)，預(yù)定八千套。...

在波爾多，三個(gè)人便可以運(yùn)營(yíng)一個(gè)12.5公頃的酒莊，可以省卻龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍支出，甚至可以將97%的葡萄酒價(jià)格定在15歐元以下，讓葡萄酒變成大眾消費(fèi)的快消品，或許國(guó)人不能理解，象征法國(guó)貴族文化的葡萄酒竟然不是以奢侈的方式存在。 波爾多，擁有12200公頃的葡...

壓貨，是獲得市場(chǎng)銷(xiāo)量的指定動(dòng)作!除此之外，還能對(duì)終端做到占款占倉(cāng)，排擠競(jìng)品。 白酒銷(xiāo)售旺季即將到來(lái)，酒企和酒商也該開(kāi)始考慮對(duì)終端進(jìn)行壓貨了，否則，被競(jìng)品搶了先，就得不償失咯! 壓貨的兩種方式：賒銷(xiāo)壓貨和現(xiàn)款壓貨 (一)賒銷(xiāo)壓貨 賒銷(xiāo)壓貨對(duì)終端來(lái)說(shuō)...

行業(yè)步入調(diào)整期，絕大部分的企業(yè)面對(duì)行業(yè)的突然調(diào)整均顯得有些措手不及，但是在山東省的某一區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，在行業(yè)急速調(diào)整的情況下，仍然完成了十多億的規(guī)模體量，整體業(yè)績(jī)顯得異常穩(wěn)...

隨著整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日趨激烈，加上零售業(yè)態(tài)的日益強(qiáng)大及廠家銷(xiāo)售區(qū)域的細(xì)化，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的整體成本越來(lái)越大，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間被擠壓得越來(lái)越...

竄貨：通常是指經(jīng)銷(xiāo)商為了謀取利潤(rùn)的最大化，利用不同銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)需求的差別，將產(chǎn)品超越所限制的區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售的行為。區(qū)域市場(chǎng)竄貨是一種比較常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頑癥，也有人稱(chēng)它為倒貨，由于竄貨會(huì)給原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)十分嚴(yán)重的破壞，所以很多廠家都談竄色...

正所謂好酒也怕巷子深，當(dāng)一個(gè)紅酒代理商磨刀霍霍準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上大展拳腳時(shí)，如何才能從氣勢(shì)上先聲奪人?此時(shí)對(duì)于開(kāi)業(yè)慶典廣告的準(zhǔn)備工作，就尤為至關(guān)重要了!要知道，如今普羅大眾的選擇空間十分大，他們可以選擇喝酒，也可以選擇喝飲料;可以選擇紅酒，也可...

作為一家紅酒加盟店，做了需要主動(dòng)尋找客源外，其實(shí)對(duì)于內(nèi)部管理也應(yīng)該非常看重，要知道開(kāi)源節(jié)流才能讓一個(gè)店鋪持久生存。那么我們開(kāi)店之后應(yīng)該如何更好的地進(jìn)行管理呢?其中店鋪的防損耗工作是十分重要的! 損耗作為一個(gè)在連鎖加盟行業(yè)經(jīng)常被提及的字眼，指的...

互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)很多行業(yè)帶來(lái)了價(jià)值鏈的重構(gòu)，在提升商業(yè)運(yùn)營(yíng)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本、提升服務(wù)體驗(yàn)的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)所涉及到的人力資源的匹配，重構(gòu)亦必將伴隨發(fā)生。而歷來(lái)在企業(yè)職能中相對(duì)較為重要的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，接下來(lái)所受重整的沖擊將會(huì)令人瞠目結(jié)舌，甚至并非是...

鋪貨歷來(lái)被企業(yè)和商家所重視，通過(guò)有效的適當(dāng)范圍的終端陳列，使消費(fèi)者看得見(jiàn)產(chǎn)品，這是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的前提。經(jīng)常會(huì)有商家不惜重金買(mǎi)斷終端的供貨、陳列權(quán)，由此可見(jiàn)鋪貨的重要程度。如果以飛行比作銷(xiāo)售，飛機(jī)進(jìn)入跑道之前應(yīng)該算是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的準(zhǔn)備期，而飛機(jī)助跑...

人體最重要的是什么，很多人都會(huì)說(shuō)是血液，那么作為經(jīng)銷(xiāo)商最重要的是什么呢?答案應(yīng)該是資金，準(zhǔn)確的說(shuō)，應(yīng)該是現(xiàn)金流量。作為中小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，可資調(diào)度的動(dòng)態(tài)資金，一個(gè)月也許只有那么幾十萬(wàn)，通暢的現(xiàn)金流就是經(jīng)銷(xiāo)商的命脈。管理好資金流向，先要區(qū)分開(kāi)資金...

背景 酒業(yè)調(diào)整期，經(jīng)銷(xiāo)商的共同心聲是：白酒不好賣(mài)了!但究其本質(zhì)，并不是白酒的市場(chǎng)機(jī)會(huì)變少了，而是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)、捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的意識(shí)和能力并沒(méi)有隨著酒業(yè)形勢(shì)變化而相應(yīng)進(jìn)化、提升。其實(shí)白酒動(dòng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)無(wú)處不在，它散布于各個(gè)角落，等待你的慧眼去發(fā)現(xiàn)。那...

小編最近與幾位經(jīng)銷(xiāo)商朋友聊到中秋促銷(xiāo)，大家的反映都是很糾結(jié)。做吧，大形勢(shì)不好，沖量有限，投入產(chǎn)出比低;不做吧，廠家有政策支持，對(duì)手有動(dòng)作，不加入這場(chǎng)戰(zhàn)斗，好像就少了點(diǎn)什么。做，還是不做，這是個(gè)問(wèn)題。 其實(shí)，中秋促銷(xiāo)還是要做的，關(guān)鍵在于如何控...