“貴州做出好酒不困難，關鍵是把怎么酒賣出去”，國臺總經理張春新在8月6日“黔酒中國行”杭州站活動現場接受紅高粱論壇采訪時說。應對行業轉型，國臺酒業推出的以超終端服務營銷為體，以移動互聯微直銷為一翼(F2C*C)，以傳統渠道創新營銷為另一翼的“一體兩翼”營銷模式備受關注。

在張春新看來隨著中國酒水電商趨勢的變化，直銷的裂變作用將是傳統營銷模式所達無法比擬的。首先，酒水電商已經從PC端轉向可以坐著、躺著都能用的手機移動客戶端；爆款產品也也已從以產品為核心到以消費者F2C的生態圈產業鏈去轉變。基于前兩項轉變，產品要引來二次購買，就必須由銷售者向消費者轉變才能尋得出路。如張春新所述，行業處在調整期，要求質量安全，文明飲酒，升華文化，公開營銷，尊重消費者，還要與經銷商達成共贏。產業上來講，營銷需要變化，做直銷更有利于生態圈的最大化。

而在“一體兩翼”模式中居于主體地位的超終端服務正是打通利益點做直銷裂變的基礎。“我們不僅要引來會員和粉絲，同時國臺會安排某區域的屬地經銷商向銷售終端提供支持，未來所打造的平臺又會按照區域分配給合作伙伴”，張春新說，如此一來經銷商既得到了好的產品，又得到了基于終端粘性的消費者，當消費者明白“搶購立省，分享立賺”時出售產品就容易得多了。

國臺酒業的微直銷系統圖

國臺堅守定位中高端消費者，對于中低端產品明確表示不跟風。“國臺的理念是‘品質提升，價格有底線’”張春新強調，國臺只做大曲醬香型白酒，是政府授權的茅臺鎮第二大釀酒企業，而貴州新領袖醬香國臺酒的定位也注定國臺絕不會去跟風生產中低端產品，盡量將降低渠道給消費者帶來的價格壓力，但是絕對要堅持質量和底線思維。在應對營銷模式轉變的同時，國臺也在積極儲備產能，擴建新廠，完成產業升級。

無論是在產品質量還是企業營銷層面上國臺都堅持盡可能地聚攏運營酒行業各個渠道的專家，希望行業精英最大可能地聚攏到國臺，做充實的人才儲備。