警惕！酒水經(jīng)銷商不能有的有幾種苗頭

酒行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入門檻較低的行業(yè)。雖然進(jìn)來(lái)的人多，生存著的人也很多，但真正能夠在一個(gè)區(qū)域內(nèi)做強(qiáng)做大的并不多!而且，這些進(jìn)入并生存著的酒商，不能做強(qiáng)做大的原因基本相同，幾乎都逃不過(guò)以下這幾種情況。您接著看……

第一種：得意忘形

很多酒商一開(kāi)始都是在酒業(yè)前輩的商貿(mào)公司里打工的，因勤奮、靈敏在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上積累了一些客戶資源，然后便出來(lái)單干。經(jīng)過(guò)了一兩年的開(kāi)拓和維護(hù)，公司運(yùn)轉(zhuǎn)逐漸走向正軌，收入也可觀了，從此走上了小康的道路。

吃過(guò)苦日子，等來(lái)了好日子，有些人便開(kāi)始享受金錢帶來(lái)的樂(lè)趣，吃喝玩樂(lè)那是經(jīng)常有的。再加上酒圈本來(lái)就是一個(gè)“感性”的圈子，各種交流、應(yīng)酬的頻率明顯高于其他行業(yè)，這就使得有些人會(huì)逐漸喪失思考公司發(fā)展的意識(shí)和對(duì)經(jīng)營(yíng)公司的斗志。晨會(huì)沒(méi)時(shí)間開(kāi)了，總結(jié)沒(méi)時(shí)間做了，匯報(bào)沒(méi)時(shí)間聽(tīng)了，開(kāi)始飄飄然了……懶惰的習(xí)慣一旦養(yǎng)成，便會(huì)一發(fā)不可收拾。慢慢地，團(tuán)隊(duì)沒(méi)了斗志、客戶沒(méi)了粘性，便漸漸走向平庸。

第二種：墨守成規(guī)

這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，也是一個(gè)新模式、新思維井噴的時(shí)代，而且，移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展將信息傳播的速度大幅提升，于是，這把留給人們思索、觀察的時(shí)間變得很少!能提早聽(tīng)到信息并落實(shí)行動(dòng)的酒商才能吃到肉，慢一點(diǎn)連湯都沒(méi)的喝。

白酒是一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)，于是從業(yè)者的思維和想法也都偏傳統(tǒng)和保守。很多酒商老板對(duì)于登門拜訪的業(yè)務(wù)人員都拒之門外，甚至不等人把產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值點(diǎn)說(shuō)完。因?yàn)樗麄冇X(jué)得自己的品牌很暢銷，生意還可以，但他們不知道自己拒絕地不僅是一個(gè)產(chǎn)品，而是一種新型模式。就這樣，他們與科技發(fā)展、模式創(chuàng)新擦肩而過(guò)，看似“原地踏步”，實(shí)則“落后千里”!

第三種：家族生意麻煩多

很多酒商的生意是從夫妻店開(kāi)始的，后來(lái)隨著送貨數(shù)量和范圍的擴(kuò)大，就把自己的親戚拉過(guò)來(lái)幫忙。的確，前期處于配送模式下的經(jīng)銷商，用家里人更放心，但隨著生意規(guī)模擴(kuò)大，品類在增多、部門在增多，關(guān)鍵崗位的人員配置并未同步升級(jí)，這時(shí)聘用親戚的弊端就會(huì)暴露。不服管理、行為松散等會(huì)給整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)不良影響。一般來(lái)說(shuō)，超過(guò)30人的團(tuán)隊(duì)，不用制度激勵(lì)和約束員工的話，很難發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，甚至?xí)�因�(yàn)閮?nèi)部的種種磨合而影響整體的發(fā)展。

第四種：陷在酒圈子里出不來(lái)

做酒，就關(guān)注酒、研究酒，這是沒(méi)錯(cuò)的，但很多時(shí)候也需要跳出酒行業(yè)來(lái)看酒，多結(jié)交一些其他行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，將其他行業(yè)的原理、模式應(yīng)用在酒水運(yùn)營(yíng)和銷售上，往往會(huì)起到事半功倍的效果。比如，行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的楷模——洋河，就以“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的思維在做酒，更多地學(xué)習(xí)快消品企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新思維和經(jīng)營(yíng)方法。還有一些業(yè)內(nèi)人士將“眾籌模式”應(yīng)用于酒水產(chǎn)品，一方面通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)迅速營(yíng)造了品牌美譽(yù)度并引爆銷量，另一方面又成功繞開(kāi)了傳統(tǒng)的鋪貨、回貨、庫(kù)存等問(wèn)題，節(jié)省陳本，提高效率。然而，上面所提及的這些創(chuàng)新并不是單純地研究酒行業(yè)就可以通曉的，而是需要跨行業(yè)交流。

第五種：頻繁換品牌

筆者觀察行業(yè)內(nèi)的眾多超商、大商的發(fā)展路徑發(fā)現(xiàn)，他們是伴隨著一個(gè)品牌的成長(zhǎng)而崛起的，而且這么多年一直也經(jīng)營(yíng)著這個(gè)品牌，因而培養(yǎng)了穩(wěn)定的客戶全體和銷售團(tuán)隊(duì)。其實(shí)他們跟眾多經(jīng)銷商一樣，在代理品牌的過(guò)程中，也是有賺有賠，而且由于信息不對(duì)稱，再加上有時(shí)與廠家的立場(chǎng)不同，總會(huì)有這樣那樣的麻煩出現(xiàn)。但不同的是，他們看重品牌的潛力和未來(lái)，因?yàn)椴挥?jì)較一時(shí)的得失，用一個(gè)穩(wěn)定的品牌培養(yǎng)起穩(wěn)定的客戶群體和穩(wěn)定的市場(chǎng)地位。

而我們周圍那些頻繁更換品牌的代理商又是怎樣的處境呢?客戶見(jiàn)他三兩天就換一個(gè)品牌而不安心與其深度合作;業(yè)務(wù)見(jiàn)他頻繁換品牌，覺(jué)得公司未來(lái)發(fā)展不穩(wěn)定而辭職，于是，難免人去樓空，風(fēng)光不再。

第六種：玩忽職守，不務(wù)正業(yè)

有些酒商老板經(jīng)營(yíng)多年，積累了一些資本，便開(kāi)始厭倦了酒水行業(yè)，總覺(jué)得別人掙錢容易，于是投資了其他行業(yè)。誰(shuí)知道隔行如隔山，萬(wàn)事沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，老板把主要精力都撲倒了外行行業(yè)，無(wú)心無(wú)力搭理酒水生意。逐漸的，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)感覺(jué)不被重視而喪失斗志，從而讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)崛起。當(dāng)然，涉足其他行業(yè)是沒(méi)錯(cuò)的，只是要用心選好酒水業(yè)務(wù)的操盤手!

第七種：迷信品牌，忽視服務(wù)

不得不承認(rèn)，品牌帶來(lái)的客戶粘性正在被弱化，也就是說(shuō)，以前代理商可以因?yàn)槠放茝?qiáng)勢(shì)而“要挾”分銷商賣酒，現(xiàn)在逆轉(zhuǎn)了，代理商得反過(guò)來(lái)“求著”分銷商賣酒。于是，那些還固執(zhí)地認(rèn)為“酒香不怕巷子深”的酒商顯然會(huì)被客戶所拋棄。因?yàn)榭蛻粜枰�的是既為其提供產(chǎn)品，又為其“鋪路”的人，所謂的“鋪路”就是提供協(xié)助銷售的服務(wù)和工具。因此，忽視提升自己服務(wù)能力的酒商終將被客戶和市場(chǎng)所“無(wú)視”!

第八種：缺少放手一搏的勇氣

總的來(lái)說(shuō)，辦連鎖要比經(jīng)營(yíng)個(gè)體煙酒店實(shí)力強(qiáng)而風(fēng)險(xiǎn)大;做代理要比做分銷實(shí)力強(qiáng)而風(fēng)險(xiǎn)大;做運(yùn)用要比做代理實(shí)力強(qiáng)而風(fēng)險(xiǎn)大，擁有的實(shí)力和面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)往往是成正比的!所以，有時(shí)，能不能做大是一個(gè)問(wèn)題，愿不愿做大則是另外一個(gè)問(wèn)題。前者的決定權(quán)在于方式方法，后者的決定權(quán)則在于老板的性格愛(ài)好。

小編只是客觀而善意地給各位酒業(yè)老板提個(gè)醒，您和您的公司有這些苗頭嗎?要防微杜漸哦!