區(qū)域經(jīng)理是營(yíng)銷隊(duì)伍中的基層管理者，是被管理的管理者，更是不脫產(chǎn)的最貼近一線營(yíng)銷的管理者和執(zhí)行者。對(duì)大多數(shù)的區(qū)域經(jīng)理來(lái)說(shuō)，都會(huì)感受到以下十汰十勝生存法則。 1、總是沒辦法的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰 當(dāng)一款產(chǎn)品價(jià)格高賣不動(dòng)的時(shí)候，區(qū)域經(jīng)理可能會(huì)講沒辦法...

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代來(lái)了 第四節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)+與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合在一起 之三 四、互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)：跨境電商崛起 互聯(lián)網(wǎng)與外貿(mào)的結(jié)合，催生了蓬勃興起的跨境電子商務(wù)。 借助互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)代物流與支付等信息經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施，以網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行交易和服務(wù)的跨境貿(mào)易活動(dòng)，就是...

前有狼，后有虎，受廠家直營(yíng)和大型商超迅猛發(fā)展的雙重夾擊，更受如火如荼的電子商務(wù)重創(chuàng)，在各大中城市，許多傳統(tǒng)經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的下滑成為歷史的必然，其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型迫在眉睫。 專屬配送團(tuán)隊(duì) 經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ)配送和融資(資金墊付)功能，因?yàn)榫嚯x遙遠(yuǎn)、直...

在線下渠道的庫(kù)存管理中，該不該給經(jīng)銷商壓貨，一直是一個(gè)遮遮掩掩的話題。 作為企業(yè)的老板，一方面希望經(jīng)銷商的渠道庫(kù)存少一點(diǎn)，再少一點(diǎn)，免得日后擦屁股的事情太多;另一方面，在巨大的庫(kù)存壓力和現(xiàn)金流的誘惑面前，又希望將倉(cāng)庫(kù)里的陳芝麻爛谷子都能轉(zhuǎn)移...

近日，據(jù)贏商網(wǎng)針對(duì)12類業(yè)態(tài)品牌的調(diào)研報(bào)告顯示，有近半的大型商超在2015年里均有關(guān)店止損的計(jì)劃。對(duì)于團(tuán)購(gòu)渠道崩盤，重新重視起商超渠道來(lái)的白酒業(yè)界而言，這不啻于一道晴天霹靂。如何面對(duì)這樣的變化成了擺在白酒廠商面前的又一道考題。 調(diào)研結(jié)果顯示，在所...

經(jīng)銷商的功能缺失大體可以分為軟功能缺失和硬功能缺失兩種：所謂軟功能缺失即素質(zhì)性功能缺失，指經(jīng)銷商的能力方面，主要包括經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)思路、市場(chǎng)意識(shí)、市場(chǎng)開發(fā)與管理能力、商號(hào)文化、經(jīng)營(yíng)機(jī)制、管理體系、新產(chǎn)品推廣能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等;硬功能缺...

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代來(lái)了 第四節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)+與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合在一起 之三 三、互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)，柔性化生產(chǎn)加速 互聯(lián)網(wǎng)大大削減了產(chǎn)銷之間的信息不對(duì)稱， 加速了生產(chǎn)端與市場(chǎng)需求端的緊密連接， 并催生出一套新的商業(yè)模式： C2B模式，即消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式。 C...

再好的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，如果沒有動(dòng)銷一切都是空談，產(chǎn)品鋪到了終端僅僅是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，唯有產(chǎn)品持續(xù)動(dòng)銷了才是正道。本文通過(guò)四張表格，告訴你如何在酒店渠道做好動(dòng)銷。 表格一、影響終端動(dòng)銷的因素 表格二、具體的終端動(dòng)銷方法 表格三、終端動(dòng)銷的常用手段 表...

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代來(lái)了 第四節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)+與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合在一起 之二 二、互聯(lián)網(wǎng)+批發(fā)業(yè)，產(chǎn)業(yè)集群線上轉(zhuǎn)型 當(dāng)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)遇上互聯(lián)網(wǎng)就催生了在線產(chǎn)業(yè)帶這一新型業(yè)態(tài)。 在線產(chǎn)業(yè)帶是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶和專業(yè)市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)上聯(lián)網(wǎng)的一種映射和延伸。 它匯集生產(chǎn)廠家...

新市場(chǎng)開發(fā)和新品推廣工作是否成功，源頭的二批、終端零售通過(guò)重復(fù)性購(gòu)買實(shí)現(xiàn)循環(huán)進(jìn)貨，即回貨是標(biāo)志;新市場(chǎng)或新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的回貨絕不是簡(jiǎn)單的二次進(jìn)貨，因?yàn)榛刎浭窍�費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可并初步建立品牌忠誠(chéng)，二批、終端對(duì)企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品接受并充滿信心的結(jié)果。 對(duì)...

白酒產(chǎn)品日益同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，是中小酒企不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。大型酒企可憑借品牌號(hào)召力、深厚的資源保障和成熟運(yùn)營(yíng)體系，分階段分市場(chǎng)開發(fā)不同新品來(lái)分割市場(chǎng)份額，而作為中小酒企來(lái)說(shuō)，企業(yè)資源有限，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下尋找競(jìng)爭(zhēng)出路，只能是無(wú)奈的抉擇...

城市白酒市場(chǎng)是一個(gè)有限的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。與其在刀光劍影的城市拼個(gè)你死我活，不如到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村廣闊天地另辟蹊徑，營(yíng)造自己的市場(chǎng)區(qū)隔。對(duì)于實(shí)力不強(qiáng)、資金困難、銷售下滑的中小酒廠來(lái)說(shuō)，這更是一個(gè)值得思考的選擇。如果白酒企業(yè)能很好地將自己的品牌建設(shè)與...

渠道模式有哪些定位?如何根據(jù)產(chǎn)品定位與渠道模式定位制定區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)與發(fā)展策略? 一、渠道模式的定位 渠道模式的選擇，主要根據(jù)主導(dǎo)單品的價(jià)格定位、企業(yè)在此區(qū)域市場(chǎng)的資源投入、以及經(jīng)銷商實(shí)力與配合度來(lái)決定采取何種渠道模式。酒類營(yíng)銷中渠道模式常見的...

廠商之間的欠款和三角債，已經(jīng)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及國(guó)家金融體制的完善基本得到遏制，但經(jīng)銷商在渠道環(huán)節(jié)上的欠款，尤其是在零售終端的欠款大有日趨蔓延之勢(shì)，這種現(xiàn)象已經(jīng)成為經(jīng)銷商發(fā)展的威脅。因?yàn)榇罅康牧闶劢K端欠款導(dǎo)致經(jīng)銷商的資金鏈斷裂，資金周轉(zhuǎn)困...

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代來(lái)了 第四節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)+與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合在一起 之一 互聯(lián)網(wǎng)+中的+指的是傳統(tǒng)行業(yè)的各行各業(yè)。 在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過(guò)往20年中， 互聯(lián)網(wǎng)與廣告、零售、銀行、通訊等傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，造就了百度、阿里巴巴、京東、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀企業(yè)。 同...

提出這么一個(gè)問(wèn)題，看起來(lái)似乎有點(diǎn)傻。也就是這種看起來(lái)有點(diǎn)傻的問(wèn)題難住了很多相當(dāng)優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理人，也引發(fā)了一場(chǎng)思考。在前不久的一次論壇會(huì)上，營(yíng)銷經(jīng)理人下市場(chǎng)干嗎?這個(gè)問(wèn)題被提出來(lái)時(shí)，最初可能就沒有在大家的腦子中停留，或許在大部分人腦子中一閃也...