這是一個無粉絲，不營銷的時代。近來周邊很多客戶都在津津樂道自己在微信平臺，通過活動或者一些吸粉工具吸引了多少粉絲。我問他們，你們如何保證事后不掉粉呢?這些老板竟大多無言以對。 其實留住粉絲比吸引粉絲更重要。提升粉絲黏性當然是通過互動。其實廣...

進入2015年以來，快消行業(yè)受經(jīng)濟低迷、消費迭代與升級、行業(yè)自身競爭加劇等因素，各個傳統(tǒng)品牌大佬業(yè)績均呈現(xiàn)負增長趨勢。這一點從各個相關上市公司的財務報告中均可以得到印證。放眼2014年，反而有一些年輕的快消品企業(yè)得以進一步快速發(fā)展，這樣的企業(yè)有很...

以往在對經(jīng)銷商進行培訓的過程中，我經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣幾個有趣的現(xiàn)象： 一個是經(jīng)銷商注冊了公司后，不知道下一步如何去做公司化管理;二是進行了公司化管理后，卻不徹底，基本上徒有形式，有殼無芯，公司化前后沒有較大的改變，員工們依然故我，公司化、規(guī)范化...

幾天前筆者有幸在亞洲某市參加一次專業(yè)展會，此次展會被譽為是食品配料行業(yè)最大的展會。在全世界展會中有著舉足輕重的地位，每年在亞洲著名城市巡回展出。展會涉及食品添加劑、食品配料、食品包裝、食品機械等眾多領域，是名副其實亞洲食品添加劑和配料行業(yè)...

進入2015年行業(yè)依然在調整，面對行業(yè)形勢不好，銷售業(yè)績下滑，無疑給各白酒企業(yè)的經(jīng)營帶來了巨大壓力，剛剛結束的成都春糖會上,新品推出層出不窮，意在提前布局搶占先機同時也給企業(yè)招商匯量實現(xiàn)業(yè)績增長緩解企業(yè)的業(yè)績壓力貢獻了一份力量。 如何能夠實現(xiàn)廠...

年剛剛過完，就有許多學員問我：路老師，2015年營銷該怎么做? 我說：2015年做好營銷，要抓住一二三：一個背景，兩個渠道，三個措施。 一個背景 2015年中國的經(jīng)濟整體產(chǎn)能過剩，產(chǎn)能過剩必然導致對渠道的過分依賴，所以電商渠道的過熱，恰恰證明了這個事實。...

所謂管理，也就是管理=管+理，即管事和理人。 管事，理人是為了管事,是合乎邏輯,講究科學化的方法;理人，著重想法及態(tài)度,是非、過程、結果必須兼顧。 而管理之要訣又在于少管多理。所謂的少管，就是以簡單有效為宗旨，不能過分地運用管理的辦法管理公司，以...

目前，很多經(jīng)銷商在某些方面已經(jīng)步入了自我設限的怪圈，他們要想真正突破自己，從而實現(xiàn)從蛹到蝶的驚世巨變，將是一件非常困難的事情。因此，探討經(jīng)銷商目前在發(fā)展過程當中出現(xiàn)的種種瓶頸，從而給出解決這些問題的合理化建議，便顯得很有意義。 經(jīng)銷商目前遭...

這里聯(lián)合化是指商業(yè)的聯(lián)盟化，也就是說經(jīng)銷商企業(yè)與同行實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)合作各方的雙贏以及實現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展。 一般商業(yè)聯(lián)盟存在兩個層次：一是經(jīng)銷商企業(yè)間的聯(lián)盟合并和收購等戰(zhàn)略性的合作。另外一個層次是經(jīng)銷商成員或者是分銷商成員間，在行業(yè)水平上...

情感是人類生活中永遠不會變老的話題，是聯(lián)系人與人之間關系的紐帶，是消費者購買決策過程中的平衡點。在物質競爭白熱化、情感漸趨淡薄的社會中，任何產(chǎn)品只要賦予情感的語言，那一定會成為某類消費者喜愛的對象。如果將情感合理地運用到營銷活動中，那一定...

什么是小終端店?白酒又該如何破局小終端? 第一部分：提高小終端銷量五大關鍵要素 一、產(chǎn)品適銷 小終端店與規(guī)模大、檔次高、人氣旺的大店來說，其功能性質有一定差異性。大型終端店不僅求銷量還求展示、形象作用。而小終端店基本上就是為了銷售作用。故此，對...

隨著現(xiàn)代渠道的風起云涌，一些KA賣場不可遏制地橫亙在經(jīng)銷商的面前，如何與這些渠道打交道，從而獲取有利于自己的地位，便提上了經(jīng)銷商的日程。 但在與賣場的交往中，經(jīng)銷商的營銷人員卻經(jīng)常出現(xiàn)一些心理障礙，這些心魔不解除，就會影響與賣場的平等合作，因...

上周五，《我是歌手》結束了，但最大的贏家不是歌王韓紅，而是主持人汪涵。 不管湖南衛(wèi)視跟孫楠之間有沒有黑幕，汪涵直播現(xiàn)場所表現(xiàn)出的危機應變能力著實讓人佩服，他那7分鐘的臨場發(fā)揮可以說是企業(yè)危機公關最好的教材。 第一時間原則 所以剛才我有話筒聽到...

粉絲經(jīng)濟的時代： 幾年前粉絲還是一個需要解釋的概念，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展并帶動自我表達的活躍，如今粉絲的價值已經(jīng)體現(xiàn)在消費領域的方方面面。既有以賣腎為噓頭的果粉，也有為發(fā)燒而生的米粉，在電影行業(yè)，粉絲電影在去年也成為了一個熱詞。粉絲正成為社會化...

一、傳統(tǒng)企業(yè)為什么要進行互聯(lián)網(wǎng)轉型? 答：首先國家在轉型、經(jīng)濟在轉型、市場在轉型，這一切對于企業(yè)而言意味著企業(yè)依靠原有傳統(tǒng)大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷售的的增長模式來獲取人口紅利的日子難以為繼。 其次，無論是現(xiàn)在還是將來，4億多80后、90后絕對是市場的...

河北某東北酒總代理張總，是一個積極、敬業(yè)、勤奮而不甘失敗的優(yōu)秀經(jīng)銷商，在其產(chǎn)品經(jīng)銷如火如荼之時，因為該酒廠推出一款大促銷產(chǎn)品，而讓張總對此下了賭注，并聽從廠家的建議，自己墊支促銷刮刮卡兌獎費用，殊不知這是一個溫柔的陷阱，最終卻讓張總兌獎無...