一直以來人們對營銷模式的探索從未停止過，從最傳統的到最超前的、從陸地的到空中的、從學院派到實戰派。營銷人一直在孜孜不倦的尋求和探討著營銷之路，老生常談的話題其實早已經是老掉牙了。沒辦法，營銷人不能休息不能止步。你休息將意味著落后，落后就意...

從互聯網金融跨界，到貫穿全年的O2O 生態整合及戰略合作，再到視頻內容的活力奔跑，移動化、平臺化和內容競爭將唱響主調，互聯網媒體生態環境變化顯著。酒類企業的營銷與傳播，要順勢把握這一媒介變化為我所用。 在移動端站住腳跟的騰訊，以微信為基礎迅速平...

據最新數據顯示，截止到2014年底，永輝超市全國范圍內共開338家門店，營收實現367.69億元，同比增長20.38%;而另一個零售巨頭華潤萬家，其全國自營門店總數達到412家，并向三四線城市積極擴張。KA賣場作為商超渠道的組成部分，這幾年發展迅速，嚴重影響了傳統...

去年有一位在葡萄酒貿易公司工作3年、獨立運作自己的進出口葡萄酒貿易公司一年的朋友和我說，她正在公司附近找門店，準備開一家賣葡萄酒的小店。 入行第一年就想開店的她，在四年后終于選定了一家自己覺得合適與滿意的店面，為開店，從裝修，運營想法和思路...

一、先搞明白幾個基本概念： 1、大區經理是個什么東東? 各個企業對于自己銷售機構定義不同，所以先搞明白對于大區經理的基本定義。有的大區經理上面是銷售老總，下面是辦事處主任，管理一個省或者幾個省的業務。有的上面是省區老總，下面是辦事處主任，管理...

在一次經銷商論壇上，一名經銷商曾向我提出一個問題： 我在三年前就已經實現了公司化的運作，設立了相關部門，聘請了職業經理人，可我感覺我們的管理還是亂糟糟的，跟不上廠家及市場的形勢，雖然制定了很多制度和規定等，但都流于形式，我應該如何加強我的規...

這是一個無粉絲，不營銷的時代。近來周邊很多客戶都在津津樂道自己在微信平臺，通過活動或者一些吸粉工具吸引了多少粉絲。我問他們，你們如何保證事后不掉粉呢?這些老板竟大多無言以對。 其實留住粉絲比吸引粉絲更重要。提升粉絲黏性當然是通過互動。其實廣...

進入2015年以來，快消行業受經濟低迷、消費迭代與升級、行業自身競爭加劇等因素，各個傳統品牌大佬業績均呈現負增長趨勢。這一點從各個相關上市公司的財務報告中均可以得到印證。放眼2014年，反而有一些年輕的快消品企業得以進一步快速發展，這樣的企業有很...

以往在對經銷商進行培訓的過程中，我經常會發現這樣幾個有趣的現象： 一個是經銷商注冊了公司后，不知道下一步如何去做公司化管理;二是進行了公司化管理后，卻不徹底，基本上徒有形式，有殼無芯，公司化前后沒有較大的改變，員工們依然故我，公司化、規范化...

幾天前筆者有幸在亞洲某市參加一次專業展會，此次展會被譽為是食品配料行業最大的展會。在全世界展會中有著舉足輕重的地位，每年在亞洲著名城市巡回展出。展會涉及食品添加劑、食品配料、食品包裝、食品機械等眾多領域，是名副其實亞洲食品添加劑和配料行業...

進入2015年行業依然在調整，面對行業形勢不好，銷售業績下滑，無疑給各白酒企業的經營帶來了巨大壓力，剛剛結束的成都春糖會上,新品推出層出不窮，意在提前布局搶占先機同時也給企業招商匯量實現業績增長緩解企業的業績壓力貢獻了一份力量。 如何能夠實現廠...

年剛剛過完，就有許多學員問我：路老師，2015年營銷該怎么做? 我說：2015年做好營銷，要抓住一二三：一個背景，兩個渠道，三個措施。 一個背景 2015年中國的經濟整體產能過剩，產能過剩必然導致對渠道的過分依賴，所以電商渠道的過熱，恰恰證明了這個事實。...

所謂管理，也就是管理=管+理，即管事和理人。 管事，理人是為了管事,是合乎邏輯,講究科學化的方法;理人，著重想法及態度,是非、過程、結果必須兼顧。 而管理之要訣又在于少管多理。所謂的少管，就是以簡單有效為宗旨，不能過分地運用管理的辦法管理公司，以...

目前，很多經銷商在某些方面已經步入了自我設限的怪圈，他們要想真正突破自己，從而實現從蛹到蝶的驚世巨變，將是一件非常困難的事情。因此，探討經銷商目前在發展過程當中出現的種種瓶頸，從而給出解決這些問題的合理化建議，便顯得很有意義。 經銷商目前遭...

這里聯合化是指商業的聯盟化，也就是說經銷商企業與同行實現戰略合作，實現合作各方的雙贏以及實現行業的健康發展。 一般商業聯盟存在兩個層次：一是經銷商企業間的聯盟合并和收購等戰略性的合作。另外一個層次是經銷商成員或者是分銷商成員間，在行業水平上...

情感是人類生活中永遠不會變老的話題，是聯系人與人之間關系的紐帶，是消費者購買決策過程中的平衡點。在物質競爭白熱化、情感漸趨淡薄的社會中，任何產品只要賦予情感的語言，那一定會成為某類消費者喜愛的對象。如果將情感合理地運用到營銷活動中，那一定...