在廠家促銷資源相對稀缺的今天，如何巧妙地智取經銷商的促銷資源，從而為市場銷量增長及品牌提升發揮作用，是作為封疆大吏的區域經理是否干練與優秀的見證，同時，它也是區域經理借力使力，從而更好地建立共贏、共有、共享市場的有力保障。那么，區域經理應...

從本質上講，廠商之間既是一種合作，也是一種博弈，彼此之間不是一方控制另一方，就是被對方控制，這就是我們經常講的店大欺廠、廠大欺店。 其實，在廠商的之間合作中，兩者總是很難并行前進的。一般情況下，總是廠家的發展速度快于或優于經銷商。因此，現實...

活動渠道的成交占比越來越大。 一組企業內部數據可以說明：店面付款成交量，占區域總成交的量不足40%，而發生在賣場以外的活動的成交量已經占到總銷量的60%以上;某知名寢具品牌上海區的銷售數據更是恐怖，今年的活動成交量已經占到90%! 這種現象在國內品牌中...

某品牌廠家老總下市場，飯桌閑聊時隨口談及，公司正規劃打造一個日化品類直供平臺。言者無心，聽者有意。當晚，幾位在座的化妝品門店老板就相約來到該老總房內，直言不諱：我們膩煩經銷商了，不想跟那幫孫子玩了，如果和你們廠家合作，你們能給我們帶來什么?...

最近，某商貿公司的李經理非常郁悶。自己辛辛苦苦地做了幾年的市場，眼看著就要到了收獲的季節，結果卻被廠家以經營品牌太多、太雜、不專業、市場做的粗放等等罪名一紙給休了，使自己原本耕耘了好幾年的市場轉眼間拱手讓給了別人。 李經理有生氣又傷心，但又...

曾幾何時，傳統品牌代理商只要有好的產品，就不愁沒有銷路，甚至渠道和終端都會排隊來預訂。后來好產品多了，供大于求，只有好產品不行了，不過如果擁有一個好品牌，一樣可以在渠道里暢通無阻。一年搞上幾次訂貨會，就完成了銷量，甚至可以收大把的預付款，...

眾所周知，在中國的進口葡萄酒市場之中，法國葡萄酒有著獨特的歷史和文化底蘊。隨著葡萄酒消費群的不斷壯大，中國葡萄酒市場的品牌競爭日趨激烈，廣告作為爭奪市場的主要工具之一，日益頻繁地為各大葡萄酒品牌所倚重。這些推廣對其商品的銷售，是否可以起到...

經營高端產品不同于大眾化的中低端產品，它有其獨特的市場運作規律。因此，這就要求經銷商們跳出原來的市場操作模式，運用高端產品的市場運作方法，與現行市場有效對接，才能把高端產品的豐厚利潤和品牌價值收入囊中。 那么，經銷商應如何來經營高端產品呢?...

一方面是傳統實體店紛紛關張，一方面又是互聯網O2O實體店跑馬圈地，同樣的店，為何差別這么大呢?互聯網讓用戶銷售習慣發生了很大的改變，在諸如O2O等的模式的沖擊下原先的線下實體店大都已僅僅變成體驗店了，所以店還是一樣的店，但玩法完全二樣，不跟上趨勢...

內容營銷一直貫穿在企業的營銷中，只是很多企業對內容營銷并不上心，在這個以看銷售結果為導向的市場中，很多企業不會注意中間過程的價值，尤其是內容營銷的價值。但現在企業又不得不面臨這樣的問題，企業內容營銷該如何去做? 目前我們都在這樣一個環境中，...

又是一年315，一周時間過去，在原央視財經頻道總監郭振璽被查，連續舉辦14年的《CCTV中國經濟年度人物》去年停辦以后，公眾還一度對央視315晚會能否繼續舉辦有所猜測。這檔原定于3月15日20時1分播出的央視招牌欄目，卻在推遲了43分鐘后聚焦了公眾視線。 不過...

短線產品，往往在企業扮演馬前炮的角色，但經銷商如果利用好的話，也可以大干一番的。 一、短線產品賺錢的三種方式 1. 以規模求利潤 短線產品往往是企業的短命產品，之所以短命，是因為它擔負的戰略使命使然。比如，短線產品一般是炮灰產品，往往在擾亂了市...

現在，經銷商觀望得多，不敢輕易接新的產品。 一、達成豐厚的利潤 經銷商會按照行業慣例進行核算利潤，主要看這個產品扮演什么角色，通常有幾種情況： 一是品牌類產品，這樣的產品渠道容易接受、量也大，這樣產品經銷商一般定義為維護渠道產品。主要是拉升公...

剛剛過去的315，除了晚會上被點名的那些企業郁悶了，微信朋友圈賣面膜的估計也很郁悶了，因為，當天，微信官方還發布了號稱史上最全《微信朋友圈使用規范》。 紅包誘導分享，不可以;使用外掛，不可以;第三方平臺互推，不可以總之，看起來朋友圈的生意都不大...

當前，酒業調整的大背景下，變革與創新成為發展的新常態。也正是在這樣的新形勢下，作為酒水生態圈里最為傳統的煙酒店，其實承載的壓力和挑戰是最為嚴重的，尤其在2015年互聯網+的大勢下，煙酒店更是面臨著七重考驗，迫使其謀劃破局之道。 煙酒店五大生死玄...

實操干貨。 前言： 名酒企業一直參與全價格帶的品牌經營，2012年以來，全國性名酒正式地、集體性地戰略化實施民化運動，參與到地方品牌生命線價格帶的競爭。短期來看，這是一場混戰，長期來看，這是一場產業整合。正是基于名酒的復興與三公消費的崛起，過去...