對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，正面去請(qǐng)外腦費(fèi)用太高，那么，轉(zhuǎn)變思維的角度，巧妙地利用廠(chǎng)家的資源，把廠(chǎng)家當(dāng)成自己的第一外腦，以及善于把廠(chǎng)家的外腦當(dāng)成自己的外腦使用等等，其實(shí)，也是可以條條大路通羅馬、曲徑通幽地達(dá)到自己目的的。 一、經(jīng)銷(xiāo)商需要廠(chǎng)家做什么 處在...

葡萄酒行業(yè)都開(kāi)始談?wù)撝苯用嫦蛳�費(fèi)者的銷(xiāo)售(DtC)截至10月份的12個(gè)月內(nèi)，銷(xiāo)售值增長(zhǎng)了10%但DtC專(zhuān)家說(shuō)，許多酒廠(chǎng)把它放在了一個(gè)重要的位置。葡萄酒銷(xiāo)售專(zhuān)家說(shuō)，俱樂(lè)部成員應(yīng)得到更多的個(gè)人溝通。 精品酒莊所有者和管理者意識(shí)到大多數(shù)的中小酒廠(chǎng),特別是新品牌，...

憑借足球場(chǎng)面積大小的商店、大量的銷(xiāo)售人員以及有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，Total Wine More一直是美國(guó)領(lǐng)先的葡萄酒零售商之一。 它已證明自己是美國(guó)最有活力的零售商，特別是當(dāng)在華盛頓州和加州開(kāi)設(shè)了多個(gè)零售店面之后。 據(jù)Potomac，位于馬里蘭州的總裁和合伙人David T...

隨著現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一級(jí)市場(chǎng)做的促銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)在都轟轟烈烈地下鄉(xiāng)到了二三級(jí)市...

深圳聚集了全國(guó)80%以上的供應(yīng)鏈公司，它們以四流合一的創(chuàng)新模式成為珠三角乃至全國(guó)對(duì)外貿(mào)易的幕后推手。他們游離在行業(yè)的縫隙之間，但游刃有余;他們敢想敢干，百折不撓;他們暴露在學(xué)術(shù)的風(fēng)暴之巔，但閑庭信步;他們用創(chuàng)造性的思維，輕易而舉就把大佬們整合得...

案例 ：老周是一個(gè)和我認(rèn)識(shí)8年的經(jīng)銷(xiāo)商，時(shí)不時(shí)通過(guò)電話(huà)聯(lián)系聊聊天，偶爾小聚加深加深感情，談?wù)勈袌?chǎng)的問(wèn)題，做做指導(dǎo)，彼此相處的都非常快樂(lè)。最近、老周又和我進(jìn)行了一次小聚，在寒暄完后，一聲長(zhǎng)嘆后說(shuō)：現(xiàn)在的市場(chǎng)真不好運(yùn)作，累的要死還不賺錢(qián)，希望我...

看不懂的、看不清的、看似水中花鏡中月的互聯(lián)網(wǎng)思維忽悠著大眾的眼球，從繁華的都市到安逸的小鎮(zhèn)，從萬(wàn)里之遙的地球之南到地球之北，互聯(lián)網(wǎng)一次次牽動(dòng)著大家的神經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)思維頻繁的出現(xiàn)在媒體之端。傳統(tǒng)的制造業(yè)迷茫了，傳統(tǒng)的媒體也慌了心神。如何辦?怎么...

開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本一般比維系一個(gè)老客戶(hù)的成本要高出5~10倍,而維系一位老客戶(hù)給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的價(jià)值要大得多。這是一條適用于任何行業(yè)的銷(xiāo)售鐵律，對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一樣。現(xiàn)在白酒行業(yè)正在艱難洗牌，酒企全線(xiàn)虧損，且很多大商也是虧...

近兩年，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)一詞猶如洪水般席卷而來(lái)，各大小企業(yè)就像是在抓救命稻草一樣死死抓住這條命脈。殊不知，在為企業(yè)帶來(lái)革命性營(yíng)銷(xiāo)方式的同時(shí)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)也是一把雙刃劍，盲目使用或強(qiáng)制推薦往往會(huì)造成適得其反的營(yíng)銷(xiāo)效果。 就目前來(lái)看，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題主要表現(xiàn)...

跨界，是時(shí)下的一種思想主流，對(duì)企業(yè)和品牌跨界的研究探討是一件很有意義的事情。今天，無(wú)論什么樣的企業(yè)、什么樣的跨界，都很難避開(kāi)新媒體這個(gè)時(shí)代性話(huà)題，尤其是在新媒體時(shí)代對(duì)品牌注意力的爭(zhēng)奪。 新媒體(New Media)概念是1967年由美國(guó)人戈?duì)柕埋R克(P.Gold...

擁有一支能征善戰(zhàn)的促銷(xiāo)員隊(duì)伍，是任何一家經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)都期盼的愿望。 在我的工作中就有一個(gè)生動(dòng)的例子： 一次在我講完課后與一位經(jīng)銷(xiāo)商交談。發(fā)現(xiàn)他有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是非常善于從管理入手來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。他非常注重促銷(xiāo)員的招聘、選擇和錄用工作，認(rèn)為這是打造一支...

任何一場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，不僅需要市場(chǎng)定位的清晰，市場(chǎng)布局的合理，更離不開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)具體進(jìn)攻的策略方法的精準(zhǔn)與獨(dú)特，否則，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)或者戰(zhàn)役就會(huì)陷入到一種拉鋸式的消耗戰(zhàn)中。 攻克一座城池，最聰明的打法，先聚焦力量打下一個(gè)缺口，;拿下一個(gè)市...

2014年，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)褒貶不一的話(huà)題，有人在兢兢耕耘，有人在躍躍欲試，有人在支持，也有人在抵制。任何一種新的事物，在塵埃落定之前，無(wú)法去評(píng)判對(duì)與錯(cuò)，但所謂趨勢(shì)，也往往存在于各種非議之中。 朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，讓更多的人了解了微營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為，所有通...

在商家的各種造節(jié)運(yùn)動(dòng)下，中國(guó)不僅涌現(xiàn)出許多莫須有的節(jié)日，連春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日也都淪陷為商家宣傳、促銷(xiāo)的重地。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，春節(jié)不僅僅是一個(gè)大節(jié)日，更是一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的大平臺(tái)和戰(zhàn)略制高點(diǎn)。 數(shù)字傳播的狂歡讓2015年春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)遇上最好的時(shí)代，涌現(xiàn)出不少經(jīng)典...

恰逢一年一度的春季糖酒會(huì)馬上就要到來(lái)，筆者不禁要和經(jīng)銷(xiāo)商朋友探討如何在新形勢(shì)下布局自己的產(chǎn)品品牌，希望可以幫助大家在選擇產(chǎn)品和品牌時(shí)少走彎路，就目前筆者身邊發(fā)生的現(xiàn)象先和大家一起分享一下： 現(xiàn)象一、經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)品牌難發(fā)展，品牌仍然是困擾經(jīng)銷(xiāo)商的...

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高歌猛進(jìn)，令作為移動(dòng)基礎(chǔ)功能的社交網(wǎng)絡(luò)，迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。對(duì)于廣告主而言，用戶(hù)在哪兒，廣告就要在哪兒。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)成為廣告主的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配。 可以說(shuō)，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)人人愛(ài)。在社交平臺(tái)上，廣告主的進(jìn)入門(mén)檻極低，甚至可以免費(fèi)，只要開(kāi)通個(gè)...