看不懂的、看不清的、看似水中花鏡中月的互聯網思維忽悠著大眾的眼球，從繁華的都市到安逸的小鎮，從萬里之遙的地球之南到地球之北，互聯網一次次牽動著大家的神經，互聯網思維頻繁的出現在媒體之端。傳統的制造業迷茫了，傳統的媒體也慌了心神。如何辦?怎么...

開發一個新客戶的成本一般比維系一個老客戶的成本要高出5~10倍,而維系一位老客戶給企業帶來的價值比開發一個新客戶的價值要大得多。這是一條適用于任何行業的銷售鐵律，對于白酒行業來說也是一樣。現在白酒行業正在艱難洗牌，酒企全線虧損，且很多大商也是虧...

近兩年，精準營銷一詞猶如洪水般席卷而來，各大小企業就像是在抓救命稻草一樣死死抓住這條命脈。殊不知，在為企業帶來革命性營銷方式的同時，精準營銷也是一把雙刃劍，盲目使用或強制推薦往往會造成適得其反的營銷效果。 就目前來看，精準營銷的問題主要表現...

跨界，是時下的一種思想主流，對企業和品牌跨界的研究探討是一件很有意義的事情。今天，無論什么樣的企業、什么樣的跨界，都很難避開新媒體這個時代性話題，尤其是在新媒體時代對品牌注意力的爭奪。 新媒體(New Media)概念是1967年由美國人戈爾德馬克(P.Gold...

擁有一支能征善戰的促銷員隊伍，是任何一家經銷商企業都期盼的愿望。 在我的工作中就有一個生動的例子： 一次在我講完課后與一位經銷商交談。發現他有一個優點，就是非常善于從管理入手來做營銷。他非常注重促銷員的招聘、選擇和錄用工作，認為這是打造一支...

任何一場區域市場營銷戰爭的勝利，不僅需要市場定位的清晰，市場布局的合理，更離不開區域市場具體進攻的策略方法的精準與獨特，否則，這場戰爭或者戰役就會陷入到一種拉鋸式的消耗戰中。 攻克一座城池，最聰明的打法，先聚焦力量打下一個缺口，;拿下一個市...

2014年，朋友圈營銷是一個褒貶不一的話題，有人在兢兢耕耘，有人在躍躍欲試，有人在支持，也有人在抵制。任何一種新的事物，在塵埃落定之前，無法去評判對與錯，但所謂趨勢，也往往存在于各種非議之中。 朋友圈營銷，讓更多的人了解了微營銷，我認為，所有通...

在商家的各種造節運動下，中國不僅涌現出許多莫須有的節日，連春節等傳統節日也都淪陷為商家宣傳、促銷的重地。對他們來說，春節不僅僅是一個大節日，更是一個品牌營銷的大平臺和戰略制高點。 數字傳播的狂歡讓2015年春節營銷遇上最好的時代，涌現出不少經典...

恰逢一年一度的春季糖酒會馬上就要到來，筆者不禁要和經銷商朋友探討如何在新形勢下布局自己的產品品牌，希望可以幫助大家在選擇產品和品牌時少走彎路，就目前筆者身邊發生的現象先和大家一起分享一下： 現象一、經銷商無品牌難發展，品牌仍然是困擾經銷商的...

移動互聯網的高歌猛進，令作為移動基礎功能的社交網絡，迎來了爆發式增長。對于廣告主而言，用戶在哪兒，廣告就要在哪兒。社會化營銷也已經成為廣告主的營銷標配。 可以說，社會化營銷人人愛。在社交平臺上，廣告主的進入門檻極低，甚至可以免費，只要開通個...

要想在市場運作方面獲得更大的主動權、話語權，經銷商就必須摒棄原來那種對廠家等、靠、要的狀態，要變被動營銷為主動營銷，同時更要學會策劃市...

廣告圈里，存在的價值就是要贏得人心。品牌的提升之旅永無休止，這是品牌構建的全部釋義。一旦贏得了人心，便不是一時的，不似藥物和酒精所帶來的短暫刺激，而是遠遠超過銷售人員的范疇，涉及到的是長期關聯。 而我們這個行總是把簡單的工作搞砸;追趕潮流、...

新產品面對一個很大的問題是如何獲取用戶，尤其是第一批種子用戶，這回直接影響產品的走向。看看新產品如何獲取第一批用戶吧。 先講一個我做過的案子，是一個智能硬件的項目。當時所在的公司第一次踏入智能硬件的領域，找了一個第三方合作商，風風火火幾個月...

大家都知道，為了參與市場競爭及渠道運作，廠家都會對下游渠道及終端消費者等進行一定數額的促銷投入，以便更好地拉動市...

導讀：白酒產業進入商業秩序重構期，中小酒企面臨出局風險，別無他路，背水一戰! 一、白酒產業進入了商業秩序重構期 白酒產業的消費者在 甜味劑、塑化劑、三精一水以及高端腐敗酒的接連轟炸、打擊后，傳統的酒是糧食精，越喝越年輕、喝酒看工作、喝什么酒、...

會員管理是在通過特別權益維護顧客關系的同時逐步建立會員數據庫，通過數據庫展開精準的會員立體營銷并為品類發展提供規劃依據和客類資源。會員管理，說到底是門店顧客忠誠度建設的有效工具。 會員數據庫的價值主要通過兩個指標來衡量： 一是數據庫的規模，...