什么是小終端店?白酒又該如何破局小終端? 第一部分：提高小終端銷量五大關(guān)鍵要素 一、產(chǎn)品適銷 小終端店與規(guī)模大、檔次高、人氣旺的大店來說，其功能性質(zhì)有一定差異性。大型終端店不僅求銷量還求展示、形象作用。而小終端店基本上就是為了銷售作用。故此，對(duì)...

隨著現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌，一些KA賣場(chǎng)不可遏制地橫亙?cè)诮?jīng)銷商的面前，如何與這些渠道打交道，從而獲取有利于自己的地位，便提上了經(jīng)銷商的日程。 但在與賣場(chǎng)的交往中，經(jīng)銷商的營(yíng)銷人員卻經(jīng)常出現(xiàn)一些心理障礙，這些心魔不解除，就會(huì)影響與賣場(chǎng)的平等合作，因...

上周五，《我是歌手》結(jié)束了，但最大的贏家不是歌王韓紅，而是主持人汪涵。 不管湖南衛(wèi)視跟孫楠之間有沒有黑幕，汪涵直播現(xiàn)場(chǎng)所表現(xiàn)出的危機(jī)應(yīng)變能力著實(shí)讓人佩服，他那7分鐘的臨場(chǎng)發(fā)揮可以說是企業(yè)危機(jī)公關(guān)最好的教材。 第一時(shí)間原則 所以剛才我有話筒聽到...

粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代： 幾年前粉絲還是一個(gè)需要解釋的概念，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展并帶動(dòng)自我表達(dá)的活躍，如今粉絲的價(jià)值已經(jīng)體現(xiàn)在消費(fèi)領(lǐng)域的方方面面。既有以賣腎為噓頭的果粉，也有為發(fā)燒而生的米粉，在電影行業(yè)，粉絲電影在去年也成為了一個(gè)熱詞。粉絲正成為社會(huì)化...

一、傳統(tǒng)企業(yè)為什么要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型? 答：首先國(guó)家在轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)在轉(zhuǎn)型，這一切對(duì)于企業(yè)而言意味著企業(yè)依靠原有傳統(tǒng)大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷售的的增長(zhǎng)模式來獲取人口紅利的日子難以為繼。 其次，無論是現(xiàn)在還是將來，4億多80后、90后絕對(duì)是市場(chǎng)的...

河北某東北酒總代理張總，是一個(gè)積極、敬業(yè)、勤奮而不甘失敗的優(yōu)秀經(jīng)銷商，在其產(chǎn)品經(jīng)銷如火如荼之時(shí)，因?yàn)樵摼茝S推出一款大促銷產(chǎn)品，而讓張總對(duì)此下了賭注，并聽從廠家的建議，自己墊支促銷刮刮卡兌獎(jiǎng)費(fèi)用，殊不知這是一個(gè)溫柔的陷阱，最終卻讓張總兌獎(jiǎng)無...

弱小經(jīng)銷商面對(duì)市場(chǎng)竄貨很多時(shí)候是很無奈的。向廠家搬救兵吧，廠家往往會(huì)因?yàn)槠湫。�而將其反饋的意見束之高閣，要么就是做做表面文章，嘴里面光說要解決，實(shí)際上卻按兵不動(dòng)，典型的光打雷不下雨;對(duì)于竄貨的始作俑者以牙還牙吧，最終往往會(huì)兩敗俱傷，即傷了和...

經(jīng)銷商要想更好地掌控市場(chǎng)，對(duì)于終端的有效管理，是非常必要的。而在所有的終端中，小終端的意義尤其突出，尤其是對(duì)于中小企業(yè)的經(jīng)銷商來說，更是如此。 這里所說的小終端通常是指規(guī)模...

鋪貨，可以說是經(jīng)銷商最重要的工作，尤其對(duì)于快速消費(fèi)品的經(jīng)銷商來說，鋪貨就像是每天都要做的例行作業(yè)。一個(gè)產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)從商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳，就必須要通過渠道鋪貨來具體實(shí)現(xiàn)。那么， 經(jīng)銷商應(yīng)該如何做才能做到低成本而有效地鋪貨呢? 一、合理規(guī)劃鋪...

經(jīng)歷了2013年和2014年深度調(diào)整洗禮的中國(guó)白酒行業(yè)，在整體的寒流浪潮中回歸了本真的大眾消費(fèi)者市...

春風(fēng)拂面，時(shí)間悄然輾轉(zhuǎn)2015年，回望去年年底，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)哀聲一片。令很多經(jīng)銷商失望的是，一年下來除去人員成本、運(yùn)營(yíng)成本、管理成本等各項(xiàng)費(fèi)用，利潤(rùn)收入甚微。大多數(shù)經(jīng)銷商都不禁感嘆，酒難做，錢難賺，想要代理好品牌更是無從選擇。經(jīng)營(yíng)成本卻在不斷...

做業(yè)務(wù)的人都十分清楚營(yíng)銷工作是份苦差事，每個(gè)營(yíng)銷人最明白的就是賣貨收款盈利。在以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的前提框架下，進(jìn)行緊張而有序的商務(wù)活動(dòng)。商務(wù)活動(dòng)囊括了好多潛在的規(guī)則，無論你是什么營(yíng)銷模式，無論你是如何操盤。只不過打法和策略不同，最終目的還是高度...

在門店客流量越來越少的情況下，門店想要提升銷售業(yè)績(jī)要么就是積極主動(dòng)地出去找客戶，要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店的客戶促進(jìn)成交，同時(shí)想辦法提高每個(gè)訂單的金額，讓每位客戶的銷售價(jià)值最大化。那么，門店都有哪些可以將小單轉(zhuǎn)化為大單的技巧和方法呢? 一...

馬經(jīng)理是鄭州一商貿(mào)公司的老板，在經(jīng)過與四川某酒廠進(jìn)行多輪艱苦的談判后，該酒廠終于答應(yīng)不須馬經(jīng)理現(xiàn)金投入，而首輪給馬經(jīng)理發(fā)貨50萬，實(shí)現(xiàn)了低成本、小風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作市場(chǎng)的愿望，從而達(dá)到了雖然缺乏資金但仍然能夠運(yùn)作市場(chǎng)的目的。 那么，馬經(jīng)理是如何做的呢?...

2015年全國(guó)兩會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)+被寫入李克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告，這意味著互聯(lián)網(wǎng)+正式成為國(guó)家戰(zhàn)略。在這種大背景下，大的趨勢(shì)在哪里?傳統(tǒng)企業(yè)該何去何從?作為小酒細(xì)分市場(chǎng)中的弄潮兒和引領(lǐng)者，作為最早定位在青年群體的白酒品牌，作為最早依靠互聯(lián)網(wǎng)社交媒體建立...

有一個(gè)段子，是說一個(gè)人站在鏡子前面，鏡子里的自己是高大威猛顏值高，而鏡子外的真實(shí)情況則是窮胖矮矬純宅屌。看到這個(gè)段子時(shí)，正在關(guān)注一些關(guān)于品牌運(yùn)營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì)的事，挺有感觸。在我看來，我們粉絲經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀，就和這段子里的情形差不多。 理想中的粉絲經(jīng)...