弱小經銷商面對市場竄貨很多時候是很無奈的。向廠家搬救兵吧，廠家往往會因為其小，而將其反饋的意見束之高閣，要么就是做做表面文章，嘴里面光說要解決，實際上卻按兵不動，典型的光打雷不下雨;對于竄貨的始作俑者以牙還牙吧，最終往往會兩敗俱傷，即傷了和...

經銷商要想更好地掌控市場，對于終端的有效管理，是非常必要的。而在所有的終端中，小終端的意義尤其突出，尤其是對于中小企業的經銷商來說，更是如此。 這里所說的小終端通常是指規模...

鋪貨，可以說是經銷商最重要的工作，尤其對于快速消費品的經銷商來說，鋪貨就像是每天都要做的例行作業。一個產品要想實現從商品到貨幣這驚險的一跳，就必須要通過渠道鋪貨來具體實現。那么， 經銷商應該如何做才能做到低成本而有效地鋪貨呢? 一、合理規劃鋪...

經歷了2013年和2014年深度調整洗禮的中國白酒行業，在整體的寒流浪潮中回歸了本真的大眾消費者市...

春風拂面，時間悄然輾轉2015年，回望去年年底，國內白酒行業哀聲一片。令很多經銷商失望的是，一年下來除去人員成本、運營成本、管理成本等各項費用，利潤收入甚微。大多數經銷商都不禁感嘆，酒難做，錢難賺，想要代理好品牌更是無從選擇。經營成本卻在不斷...

做業務的人都十分清楚營銷工作是份苦差事，每個營銷人最明白的就是賣貨收款盈利。在以業績為導向的前提框架下，進行緊張而有序的商務活動。商務活動囊括了好多潛在的規則，無論你是什么營銷模式，無論你是如何操盤。只不過打法和策略不同，最終目的還是高度...

在門店客流量越來越少的情況下，門店想要提升銷售業績要么就是積極主動地出去找客戶，要么就是要牢牢抓住每一位進店的客戶促進成交，同時想辦法提高每個訂單的金額，讓每位客戶的銷售價值最大化。那么，門店都有哪些可以將小單轉化為大單的技巧和方法呢? 一...

馬經理是鄭州一商貿公司的老板，在經過與四川某酒廠進行多輪艱苦的談判后，該酒廠終于答應不須馬經理現金投入，而首輪給馬經理發貨50萬，實現了低成本、小風險運作市場的愿望，從而達到了雖然缺乏資金但仍然能夠運作市場的目的。 那么，馬經理是如何做的呢?...

2015年全國兩會，互聯網+被寫入李克強總理的政府工作報告，這意味著互聯網+正式成為國家戰略。在這種大背景下，大的趨勢在哪里?傳統企業該何去何從?作為小酒細分市場中的弄潮兒和引領者，作為最早定位在青年群體的白酒品牌，作為最早依靠互聯網社交媒體建立...

有一個段子，是說一個人站在鏡子前面，鏡子里的自己是高大威猛顏值高，而鏡子外的真實情況則是窮胖矮矬純宅屌�？吹竭@個段子時，正在關注一些關于品牌運營粉絲經濟的事，挺有感觸。在我看來，我們粉絲經濟的現狀，就和這段子里的情形差不多。 理想中的粉絲經...

對于經銷商來講，有促銷是好事。可是，有時候，在資源來的情況下，還會讓人處境兩難。下面就是三種糟糕情況下的應對方案。 情況一、產品還不成熟，廠家就搞本品送本品 經銷商的在推廣某個品牌的產品時，銷售網絡還未健全，廠家的促銷便下來了。這種情況下的...

俗話說人活一張臉，樹活一張皮，品牌活什么，名也! 企業資產的增值最重要的是無形資產的增值，關注可口可樂的投資大佬不會關注它到底有多少固定資產，投資蘋果的投資人也不會關注它到底有多少工廠是屬于蘋果公司的，他們關注什么?他們投的是什么? 一個品牌的...

剛剛過去的春節，中國酒水市場沒有了幾年前的熱鬧和繁榮，市場對酒水的需求越來越理性，大宗團購難覓蹤影，高端產品不再受追捧，斷貨無從談起，逢年必漲價的現象一去不返這就是中國酒水經銷商面臨的新常態，如何深刻理解新常態，并采取有效的應對舉措，決定...

在培訓很多廠家經銷商的過程中，經常有一些經銷商跟我溝通或抱怨，訴說廠家為了提升市場份額，營銷人員為了完成企業下達的目標任務，而拼命向經銷商壓貨的情景。 他們通過各種政策引誘，邀請主管經理甚至區域總監親自出面等辦法，來千方百計地讓客戶打款。可...

人們往往因不明本質，而恐懼恐慌;因資訊泛濫，而不知如何識別選擇。所以，在這個資訊過載，人人言論自由，自我為中心的時代，我們必須透過現象、透過霧霾，看到本質、看到藍天。 那么，企業經營本質是什么?通過低成本、高效能、差異化的經營形式為顧客提供產...

對于終端而言，什么是助銷物料? 助銷物料，言而簡之，就是在終端中能幫助我們促進銷售的物件 。單頁、海報、產品圖冊、橫幅、店頭、裝修標準件、促銷贈品，除了這些我們耳熟能詳的常見助銷物料外，銷售終端里還有哪些東西屬于助銷物料? 終端銷售是一門藝術，...