在河南某地講課時(shí)，我曾接觸到這么一位經(jīng)銷(xiāo)商，他在采購(gòu)某品牌白酒時(shí)，由于過(guò)于相信廠家，草簽協(xié)議，造成拉回的白酒失真，等他去和廠家理論時(shí)，該白酒公司卻一夜蒸發(fā)，最后落得欲哭無(wú)淚，真是賠了夫人又折兵。 其實(shí)，在采購(gòu)產(chǎn)品當(dāng)中，像這位經(jīng)銷(xiāo)商一樣由于疏...

以酒業(yè)新常態(tài)，消費(fèi)新趨勢(shì)為主題的全國(guó)糖酒會(huì)即將召開(kāi)，隨著酒水市場(chǎng)白銀時(shí)期的到來(lái)，使得白酒的消費(fèi)特征出現(xiàn)了價(jià)值觀的多元化，所以當(dāng)前白酒購(gòu)買(mǎi)群體的消費(fèi)心理呈現(xiàn)出與公款消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)迥然不同的特點(diǎn);要抓住這部分消費(fèi)群體，中國(guó)酒水品牌必須重新調(diào)整其...

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，特別是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代來(lái)臨，品牌消費(fèi)人格化傾向更加明顯。如今隨著消費(fèi)者行為朝向享樂(lè)性、娛樂(lè)性和符號(hào)性轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者消費(fèi)更強(qiáng)調(diào)凸顯自我身份建構(gòu)，消費(fèi)者自我、人格特別是個(gè)性化等對(duì)品牌消費(fèi)行為的互動(dòng)影響越來(lái)越大，大量的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例...

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好時(shí)，哪類(lèi)企業(yè)喝酒多?銀行!整天投資、放貸的，業(yè)務(wù)往來(lái)多，需要應(yīng)酬的也多，酒跟票據(jù)單一樣，是銀行批量采購(gòu)的常用物料;經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好時(shí)，哪類(lèi)企業(yè)喝酒多?銀行!消費(fèi)、投資都在放緩，拉不到存款和業(yè)務(wù)直接影響收入水平。為了拉存款、談業(yè)務(wù)，請(qǐng)客喝酒...

在多年的經(jīng)銷(xiāo)商管理當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象，有些經(jīng)銷(xiāo)商總是無(wú)端被炒或被斃。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步探究原因，卻發(fā)現(xiàn)此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商往往忠誠(chéng)度很高，但抱怨或埋怨也最多。 我們知道，人人都喜歡心平氣和的交流與溝通，討厭絮絮叨叨、無(wú)休無(wú)止的指責(zé)與抱怨，時(shí)間久了，即使...

賣(mài)酒難現(xiàn)在是行業(yè)中人天天都有的憂(yōu)患意識(shí)，而最碎片化與社群化的手機(jī)圈子一直是賣(mài)酒人想粘住的蝴蝶。經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)告訴我們，有人的地方就要需求，有需求的地方就能產(chǎn)生財(cái)富。在這個(gè)松而不散丶散而有聚的微信群體里，是否藏有商業(yè)機(jī)會(huì)呢?陳菜根的一席分享，對(duì)酒...

先行者，或許是一個(gè)行業(yè)里最值得尊敬的人群。酒業(yè)眾籌的方興未艾，離不開(kāi)先行者們的探索，在未來(lái)，他們或許不是獲利最為豐厚者，但對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的案例卻顯得彌足珍貴。在此，記者通過(guò)調(diào)查、采訪，收集整理了酒業(yè)眾籌的幾個(gè)案例，并對(duì)其進(jìn)行了解讀、...

2014年，泰山原漿利用互聯(lián)網(wǎng)思維，發(fā)力雙微營(yíng)銷(xiāo)，追求產(chǎn)品差異化，打造品牌人格化，在眾多啤酒品牌中脫穎而出，讓泰山原漿在啤酒行業(yè)這個(gè)激烈的紅海市場(chǎng)開(kāi)辟出了新的藍(lán)海。 2014年全年，中國(guó)啤酒行業(yè)累計(jì)產(chǎn)量4921.85噸，同比下降0.96%。這是中國(guó)啤酒行業(yè)二十...

2014年底，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司成立，不僅僅是茅臺(tái)成立專(zhuān)門(mén)運(yùn)作系列酒的公司，更是在以前探索的成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，在更大范圍內(nèi)對(duì)茅臺(tái)醬香系列酒進(jìn)行改革，向更為專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化、品牌化的方向發(fā)展。 從2013年開(kāi)始，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司在區(qū)域市場(chǎng)，...

導(dǎo)讀：所有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，就是滿(mǎn)足需要，被愉快地消費(fèi)。白酒營(yíng)銷(xiāo)有可能娛樂(lè)化么?娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)能否打破市場(chǎng)堅(jiān)冰?雖然營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式，但是消費(fèi)一定有緣由。如何讓消費(fèi)者對(duì)你的營(yíng)銷(xiāo)模式有關(guān)注與共鳴，對(duì)你的產(chǎn)品有參與體驗(yàn)的興趣，才是打開(kāi)銷(xiāo)售之門(mén)的鑰匙。娛樂(lè)營(yíng)...

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，正面去請(qǐng)外腦費(fèi)用太高，那么，轉(zhuǎn)變思維的角度，巧妙地利用廠家的資源，把廠家當(dāng)成自己的第一外腦，以及善于把廠家的外腦當(dāng)成自己的外腦使用等等，其實(shí)，也是可以條條大路通羅馬、曲徑通幽地達(dá)到自己目的的。 一、經(jīng)銷(xiāo)商需要廠家做什么 處在...

葡萄酒行業(yè)都開(kāi)始談?wù)撝苯用嫦蛳�費(fèi)者的銷(xiāo)售(DtC)截至10月份的12個(gè)月內(nèi)，銷(xiāo)售值增長(zhǎng)了10%但DtC專(zhuān)家說(shuō)，許多酒廠把它放在了一個(gè)重要的位置。葡萄酒銷(xiāo)售專(zhuān)家說(shuō)，俱樂(lè)部成員應(yīng)得到更多的個(gè)人溝通。 精品酒莊所有者和管理者意識(shí)到大多數(shù)的中小酒廠,特別是新品牌，...

憑借足球場(chǎng)面積大小的商店、大量的銷(xiāo)售人員以及有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，Total Wine More一直是美國(guó)領(lǐng)先的葡萄酒零售商之一。 它已證明自己是美國(guó)最有活力的零售商，特別是當(dāng)在華盛頓州和加州開(kāi)設(shè)了多個(gè)零售店面之后。 據(jù)Potomac，位于馬里蘭州的總裁和合伙人David T...

隨著現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一級(jí)市場(chǎng)做的促銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)在都轟轟烈烈地下鄉(xiāng)到了二三級(jí)市...

深圳聚集了全國(guó)80%以上的供應(yīng)鏈公司，它們以四流合一的創(chuàng)新模式成為珠三角乃至全國(guó)對(duì)外貿(mào)易的幕后推手。他們游離在行業(yè)的縫隙之間，但游刃有余;他們敢想敢干，百折不撓;他們暴露在學(xué)術(shù)的風(fēng)暴之巔，但閑庭信步;他們用創(chuàng)造性的思維，輕易而舉就把大佬們整合得...

案例 ：老周是一個(gè)和我認(rèn)識(shí)8年的經(jīng)銷(xiāo)商，時(shí)不時(shí)通過(guò)電話(huà)聯(lián)系聊聊天，偶爾小聚加深加深感情，談?wù)勈袌?chǎng)的問(wèn)題，做做指導(dǎo)，彼此相處的都非常快樂(lè)。最近、老周又和我進(jìn)行了一次小聚，在寒暄完后，一聲長(zhǎng)嘆后說(shuō)：現(xiàn)在的市場(chǎng)真不好運(yùn)作，累的要死還不賺錢(qián)，希望我...