要想在市場運作方面獲得更大的主動權、話語權，經(jīng)銷商就必須摒棄原來那種對廠家等、靠、要的狀態(tài)，要變被動營銷為主動營銷，同時更要學會策劃市...

廣告圈里，存在的價值就是要贏得人心。品牌的提升之旅永無休止，這是品牌構建的全部釋義。一旦贏得了人心，便不是一時的，不似藥物和酒精所帶來的短暫刺激，而是遠遠超過銷售人員的范疇，涉及到的是長期關聯(lián)。 而我們這個行總是把簡單的工作搞砸;追趕潮流、...

新產(chǎn)品面對一個很大的問題是如何獲取用戶，尤其是第一批種子用戶，這回直接影響產(chǎn)品的走向。看看新產(chǎn)品如何獲取第一批用戶吧。 先講一個我做過的案子，是一個智能硬件的項目。當時所在的公司第一次踏入智能硬件的領域，找了一個第三方合作商，風風火火幾個月...

大家都知道，為了參與市場競爭及渠道運作，廠家都會對下游渠道及終端消費者等進行一定數(shù)額的促銷投入，以便更好地拉動市...

導讀：白酒產(chǎn)業(yè)進入商業(yè)秩序重構期，中小酒企面臨出局風險，別無他路，背水一戰(zhàn)! 一、白酒產(chǎn)業(yè)進入了商業(yè)秩序重構期 白酒產(chǎn)業(yè)的消費者在 甜味劑、塑化劑、三精一水以及高端腐敗酒的接連轟炸、打擊后，傳統(tǒng)的酒是糧食精，越喝越年輕、喝酒看工作、喝什么酒、...

會員管理是在通過特別權益維護顧客關系的同時逐步建立會員數(shù)據(jù)庫，通過數(shù)據(jù)庫展開精準的會員立體營銷并為品類發(fā)展提供規(guī)劃依據(jù)和客類資源。會員管理，說到底是門店顧客忠誠度建設的有效工具。 會員數(shù)據(jù)庫的價值主要通過兩個指標來衡量： 一是數(shù)據(jù)庫的規(guī)模，...

新春之際，逸香的葡萄酒口味調查火熱出爐，3000多份答卷呈現(xiàn)出國人口感的分布。這份問卷一定程度上為葡萄酒銷售帶來了市場的依據(jù)，但通過對這些數(shù)據(jù)多維度的研究，也不乏更多品味之處。 一、關于酸 只有11.2%的消費者，會選擇較高酸度的葡萄酒。 面對這個數(shù)...

前幾天，某品牌R區(qū)域經(jīng)理由于業(yè)務能力不甚理想，中心準備為其調任。在辦理交接的時候，客戶沒講多少難聽的話語，可怎么也想不到該品牌的銷售員與促銷員們個個落井下石。真不知是人情淡薄世風日下，還是此區(qū)域經(jīng)理為人處事太失敗了。 由此我想到了數(shù)年前的一...

酒與水，客觀上具有千絲萬縷的聯(lián)系，可是白酒行業(yè)卻人為割裂把酒與水的營銷導向了誤區(qū)。很多人沒有認真思考過酒與水從生產(chǎn)到消費的價值關聯(lián)，也沒有深入思考如何把這種關聯(lián)整合為一個價值鏈運用到營銷中去。今天在市場萎縮及行業(yè)轉型的嚴峻形勢下，借鑒某些...

在筆者培訓的客戶中，有一家年銷售額數(shù)億元的經(jīng)銷商，曾先后代理了多家著名品牌，并在所負責的區(qū)域做到了最大。 不僅如此，其還在發(fā)展中實現(xiàn)了自身的品牌升級、市場升級、渠道升級，擁有了自己的生產(chǎn)廠，注冊了自己的產(chǎn)品品牌，建立了商貿(mào)公司+實業(yè)公司兩位...

營銷達人的52條銷售經(jīng)驗： 1.往往在你剛開始用什么心態(tài)去做時已經(jīng)有了結果。銷售也是這樣，產(chǎn)品也許在沒出廠時已經(jīng)決定了它的命運，而我們只是通過實際來驗證這個產(chǎn)品的定位、這個組織的推廣能力。 2.大多數(shù)人都認為自己的付出和回報是不成正比的，原因只有...

在未來，取得最終勝利的一定是那些能夠掌控數(shù)據(jù)，更好地理解現(xiàn)有客戶和潛在客戶的營銷人員。 大數(shù)據(jù)能量無窮，它將引導未來的商業(yè)走向，塑造如今的商業(yè)潮流。它決定了2015年，甚至更遠的商業(yè)趨勢。而在市場營銷領域，這種力量尤為明顯。2015年，大數(shù)據(jù)將引領...

2015年2月，筆者到巴塞羅那旅游，順道拜訪了當?shù)匾患抑�名的酒商維利亞文迪卡(VILAVINITECA)。這家巴塞羅那市最大的酒商之一的門店坐落在一條小巷里。公關經(jīng)理阿帕洛(Amparo)女士接待了筆者。 選址策略獨特 在中國，暢銷的葡萄酒專賣店一般選址非常重要，投資...

佳釀網(wǎng)導讀：昨個是元宵佳節(jié)，各大品牌自然不會放過這一營銷良機，小編就帶您看看那些大品牌是如何鬧元宵的。 華為終端官方微博 正月十五鬧#元宵#，闔家團圓樂逍遙!3月好戲剛剛開演，#期待4月#另一個團圓~評論轉發(fā)本微博，華為2015限量版定制記事本等你喲~...

曾經(jīng)不止一次地看到過這樣一個故事： 在美國一個農(nóng)村，住著一個老頭，他有三個兒子。大兒子、二兒子都在城里工作，小兒子和他一起在農(nóng)場工作。突然有一天，一個人找到老頭，對他說：尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城里去工作，行不行?老頭說：不行，絕...

如果我們不革命，早晚會被別人革了命。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要深刻清楚這是不可逆轉的趨勢，唯有順勢而為，發(fā)掘自己的優(yōu)勢與特點，迅速融入互聯(lián)網(wǎng)時代的行列，重新打造自己進行反撲，才有機會重新構建自己的根據(jù)地。 互聯(lián)網(wǎng)焦慮，或者說移動互聯(lián)網(wǎng)焦慮，正是當前眾多經(jīng)...