新春之際，逸香的葡萄酒口味調(diào)查火熱出爐，3000多份答卷呈現(xiàn)出國人口感的分布。這份問卷一定程度上為葡萄酒銷售帶來了市場的依據(jù)，但通過對這些數(shù)據(jù)多維度的研究，也不乏更多品味之處。 一、關(guān)于酸 只有11.2%的消費者，會選擇較高酸度的葡萄酒。 面對這個數(shù)...

前幾天，某品牌R區(qū)域經(jīng)理由于業(yè)務(wù)能力不甚理想，中心準(zhǔn)備為其調(diào)任。在辦理交接的時候，客戶沒講多少難聽的話語，可怎么也想不到該品牌的銷售員與促銷員們個個落井下石。真不知是人情淡薄世風(fēng)日下，還是此區(qū)域經(jīng)理為人處事太失敗了。 由此我想到了數(shù)年前的一...

酒與水，客觀上具有千絲萬縷的聯(lián)系，可是白酒行業(yè)卻人為割裂把酒與水的營銷導(dǎo)向了誤區(qū)。很多人沒有認(rèn)真思考過酒與水從生產(chǎn)到消費的價值關(guān)聯(lián)，也沒有深入思考如何把這種關(guān)聯(lián)整合為一個價值鏈運用到營銷中去。今天在市場萎縮及行業(yè)轉(zhuǎn)型的嚴(yán)峻形勢下，借鑒某些...

在筆者培訓(xùn)的客戶中，有一家年銷售額數(shù)億元的經(jīng)銷商，曾先后代理了多家著名品牌，并在所負(fù)責(zé)的區(qū)域做到了最大。 不僅如此，其還在發(fā)展中實現(xiàn)了自身的品牌升級、市場升級、渠道升級，擁有了自己的生產(chǎn)廠，注冊了自己的產(chǎn)品品牌，建立了商貿(mào)公司+實業(yè)公司兩位...

營銷達(dá)人的52條銷售經(jīng)驗： 1.往往在你剛開始用什么心態(tài)去做時已經(jīng)有了結(jié)果。銷售也是這樣，產(chǎn)品也許在沒出廠時已經(jīng)決定了它的命運，而我們只是通過實際來驗證這個產(chǎn)品的定位、這個組織的推廣能力。 2.大多數(shù)人都認(rèn)為自己的付出和回報是不成正比的，原因只有...

在未來，取得最終勝利的一定是那些能夠掌控數(shù)據(jù)，更好地理解現(xiàn)有客戶和潛在客戶的營銷人員。 大數(shù)據(jù)能量無窮，它將引導(dǎo)未來的商業(yè)走向，塑造如今的商業(yè)潮流。它決定了2015年，甚至更遠(yuǎn)的商業(yè)趨勢。而在市場營銷領(lǐng)域，這種力量尤為明顯。2015年，大數(shù)據(jù)將引領(lǐng)...

2015年2月，筆者到巴塞羅那旅游，順道拜訪了當(dāng)?shù)匾患抑�名的酒商維利亞文迪卡(VILAVINITECA)。這家巴塞羅那市最大的酒商之一的門店坐落在一條小巷里。公關(guān)經(jīng)理阿帕洛(Amparo)女士接待了筆者。 選址策略獨特 在中國，暢銷的葡萄酒專賣店一般選址非常重要，投資...

佳釀網(wǎng)導(dǎo)讀：昨個是元宵佳節(jié)，各大品牌自然不會放過這一營銷良機(jī)，小編就帶您看看那些大品牌是如何鬧元宵的。 華為終端官方微博 正月十五鬧#元宵#，闔家團(tuán)圓樂逍遙!3月好戲剛剛開演，#期待4月#另一個團(tuán)圓~評論轉(zhuǎn)發(fā)本微博，華為2015限量版定制記事本等你喲~...

曾經(jīng)不止一次地看到過這樣一個故事： 在美國一個農(nóng)村，住著一個老頭，他有三個兒子。大兒子、二兒子都在城里工作，小兒子和他一起在農(nóng)場工作。突然有一天，一個人找到老頭，對他說：尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城里去工作，行不行?老頭說：不行，絕...

如果我們不革命，早晚會被別人革了命。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要深刻清楚這是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，唯有順勢而為，發(fā)掘自己的優(yōu)勢與特點，迅速融入互聯(lián)網(wǎng)時代的行列，重新打造自己進(jìn)行反撲，才有機(jī)會重新構(gòu)建自己的根據(jù)地。 互聯(lián)網(wǎng)焦慮，或者說移動互聯(lián)網(wǎng)焦慮，正是當(dāng)前眾多經(jīng)...

雖然現(xiàn)在全球頂級葡萄酒市場并不景氣，但前NBA球星姚明發(fā)起眾籌，邀請美國的葡萄酒和籃球愛好者投資他在納帕谷的酒莊。 昨日(3月4日)，記者在眾籌網(wǎng)站Crowdfunder姚家族頁面看到，此輪眾籌目標(biāo)300萬美元，領(lǐng)投人是姚明，于3月2日開始，3月31日結(jié)束，目前籌資...

又到一年兩會時。作為一個關(guān)乎國計民生的會議，一個政商集合的盛會，兩會期間，每一個會場，每一個代表的言論，都是各大新聞媒體關(guān)注的焦點，牽動著數(shù)億人的心，也抓住了數(shù)億人的眼球。作為一個全國人民都關(guān)注的話題，兩會確實是企業(yè)營銷不可多得的良機(jī)。企...

從事銷售和銷售管理工作近14年，帶過的團(tuán)隊以及接觸過的銷售人員近萬人。從近三代銷售人員的行為可以發(fā)現(xiàn)不同的價值趨向以及對職業(yè)的態(tài)度。可能是由于生活年代的不同，也可能是社會階段的不同，銷售人員的行為在發(fā)生著某種變化，比如職業(yè)素養(yǎng)下降、創(chuàng)新缺乏...

在美國時間27號已經(jīng)放出全部劇集的《紙牌屋》第 3 季中，百威英博成為劇中的獨家啤酒贊助品牌，旗下的 Stella Artois、Shock Top 和百威啤酒都將出現(xiàn)在銀幕中。 目前看來，Netflix 并沒有為自己的電視劇插入廣告的想法。不過，它倒不是不屑和品牌發(fā)生關(guān)系，...

導(dǎo)讀：總結(jié)2014年最火的關(guān)鍵詞，鄉(xiāng)鎮(zhèn)必是其一。2014年，無論是經(jīng)銷商還是廠家都在下沉渠道，掘金鄉(xiāng)鎮(zhèn)市...

導(dǎo)讀：2015年行業(yè)深度調(diào)整，小微酒企關(guān)門大吉or浴火重生?如何自我救贖? 在展開本文之前，我想嘗試性地解析一下深度調(diào)整期產(chǎn)生的原因： 1、根本原因：白酒消費需求發(fā)生變化。政務(wù)消費需求受到壓制，商務(wù)消費、個人及家庭消費相對活躍;相對于政務(wù)消費或者的非...