常見到這樣的情景：很多企業生搬硬套模仿知名酒企終端線路拜訪模式，統計終端網點客戶資料，建立線路手冊，業務員每天按照固定路線拜訪三、四十個終端店，每周輪回一次。但邯鄲學步后，企業發現這種拜訪模式拿不到多少訂單、賣不了多少貨，還浪費人力、物力...

看著朝陽產業的葡萄酒市場，許多人都會投以贊許的目光，也一定會覺得這一定是個好項目。然后許多投資者就紛紛加入到葡萄酒行業中來，一時間，許多的葡萄酒老板、葡萄酒企業就這樣誕生了。但是，由于需多投資者都是一些門外漢，不正確、不健全的市場營銷方案...

導讀： 2015年春節已經走來，前段時間，小編去了一趟永輝超市，那叫個人多呀，酒企的搶春大戰也早已經開展的如火如荼了。當前酒業形勢嚴峻，單位用酒，估計現在除了部分酒企過年的時候還會發福利酒，別的早就改成牛奶、糧油什么的了吧。所以，想多買點酒，想...

春節期間是白酒傳統消費旺季，各白酒廠家每逢此時都會實處渾身解數，演繹一番酒企春節促銷的競爭游戲。各類手法近乎所能，搶占一切可能搶占的終端，挖掘一切可能未被發現的良機。然而，對于當前的白酒行業，春節促銷是是在必行的動銷手段，但需要解決的關鍵...

白酒行業進入調整期以來，不少經銷商對自己公司的運營進行了各式各樣的改進。 近日，記者了解到，福建石獅龍王貿易通過加強光瓶酒在商超渠道的銷售，使公司在行業調整期保持了良性的運轉并且得到了進一步的發展。目前，低端光瓶酒在商超渠道的銷售，已經是我...

百度百科對于自媒體的定義： 自媒體(外文名：We Media)又稱公民媒體或個人媒體，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者,以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱。自媒體平臺包括:博客、微博...

2014年，年輕人營銷儼然成為行業顯學，各種調研、洞察、分析、白皮書不斷轟炸營銷人的大腦，讓人從目不暇接到眼花繚亂到莫衷一是，既欣喜于年輕人受到行業內的高度重視，卻也憂心營銷人或已開始對紛擾浮躁的年輕人探索感到審美疲勞。 2015年伊始，筆者預測20...

一般來講，當一件事情存在的基礎是人的某種情感偏好時，這件事情的發展就較難用經濟學原理來解釋或預測，比如姚明葡萄酒。 姚明葡萄酒售價不菲，即便最便宜的一款也接近六百元，最貴的則要到了六千多元。可以大膽假設：如果買家不是姚明先生的粉絲，這樣的價...

產品動銷難一直是困擾酒類產業的核心問題，如今在宏觀政策不利、白酒行業深入調整、市場下行壓力巨大、消費需求降低、產能過剩及白酒廠家殺雞取卵式發展等綜合原因下，2015年春節期間，白酒廠商所面臨的困難可謂是空前巨大。 經過多年發展，白酒營銷一招鮮時...

這段時間經銷商都在忙著備戰旺季，希望趁此時機賺個盆滿缽溢。銷量上去了，經銷商自然高興，但是銷量難提高，甚至還不如平時賣得好，經銷商就很難笑得出來。那么，究竟有哪些原因會阻礙經銷商的出貨呢? 一、過度降價，產品價值感降低 現象：來自浙江的林經理...

中國零售業的商業模式經歷了單渠道、多渠道和全渠道三個時代。2008年來，新興的移動電子商務渠道與原來的實體渠道、電子商務渠道三足鼎立，形成了零售業的新全渠道時代。煙酒店這種終端業態不會消失，或許在適時的轉型、變革下還會變得越來越強。中國連鎖經...

湖南嘉升酒業貿易有限公司是長沙數一數二的中高端酒水團購商，年銷售額超過4000萬元。2014年，在行業深度調整，團購商紛紛退出酒水圈的大趨勢下，嘉升酒業不但保住了原有的市場蛋糕，還實現了10%的增長，其中凈利潤也有所增長。 湖南嘉升酒業貿易有限公司總...

導讀： 臘八節一過，春節就不遠了。誰能把農村消費者的錢和選擇搶過來，誰就是春節贏家!2015年農村白酒銷售第一戰，你就該這么干。 1、毛利1.5法則 研究發現，促銷引導依然對鄉鎮購買力的刺激具有關鍵性的促進作用。在鄉鎮、農村相對比較獲取信息的渠道有限...

2014年，行業盛傳煙酒店出現倒閉潮。小編也曾深入進行調查，發現煙酒店并沒有想象中那么慘。通過上面分析，您也可以發現，有著廠家和經銷商的支持，加上酒類消費依然存在，煙酒店雖然不能大富大貴，但是達到小康生活是有保障的。當然，在特殊環境下，我們要...

導讀： 對于湖南的小酒市場，業內有言：得湖南者得小酒天下，湖南也就成為兵家必爭之地，尤其是對于小酒而言，酒中酒霸、小郎酒、瀘小二等品牌競爭是異常激烈。也正是在各方爭雄的市場背景下，五糧液公司干一杯卻能快速崛起，在湖南的小酒市場銷售過億，闖出...

導語： 一些強勢酒類品牌的擇偶過程，廠家擁有完全的主動權。在經銷權的競爭中，風險與利益共存，有的經銷商為了爭奪某個強勢品牌，不菲的公關費用砸下去，優勢甚至連被考察的資格都沒有得到。而一些剛面市的小品牌因看好大經銷商的營銷網絡，則會以各種優惠...