產品動銷難一直是困擾酒類產業的核心問題，如今在宏觀政策不利、白酒行業深入調整、市場下行壓力巨大、消費需求降低、產能過剩及白酒廠家殺雞取卵式發展等綜合原因下，2015年春節期間，白酒廠商所面臨的困難可謂是空前巨大。

經過多年發展，白酒營銷“一招鮮”時代已經過去，解決動銷，現在更多地是需要系統的規劃，全面的謀局;同時，動銷對資源(包括資本及關系資源)也有了更高的依賴。

解碼白酒動銷難題

總結來看，白酒動銷難題的出現有主客觀兩個方面的原因。從客觀上來說，產品動銷難可能與品牌知名度/美譽度、產品力(產品包裝、酒質、性價比)、價格體系(渠道層級利潤)、廠家市場推廣支持力度、產品所在市場階段等層面因素有關系。從主觀上來說，與廠商的市場布局區域、渠道開拓，渠道操作策略、與渠道客情關系的維護及業務人員銷售積極性、執行力等方面都有關聯。

2015年，酒商動銷五大招：　　

1、從源頭上刪減品牌、產品，分品類將產品、品牌布置精準，如果一個品牌或產品始終銷量不行，那么還不如將其作為促銷品。

2、在資源層面上，最大化尋求廠家支持，同時也可以適度壓縮自己的利潤;

3、廣泛開拓傳統及新興渠道，比如在新增加渠道網點、團購客戶，在社區進行推廣銷售，在微信朋友圈開展銷售等，需要注意的是要注重渠道的高效性(確保資源投放不浪費);

4、規劃好促銷主題、做好促銷活動，包括促銷政策設計、人員安排及執行到位;

5、就是要提前做好準備，打有準備之仗，同時還要增加精力用心去做。

以下附表：四大主要渠道的具體策略和動作參考：

春節白酒促銷到底該怎么做?

現在白酒廠商都進入了火熱的春節促銷沖量大戰中，掘金春節，除了最大化爭取廠家投入以外，建議簡單的事情重復做，重復的事情用心去做，促銷有時候不一定要力度大，也不一定要過度的去嘗試創新，有時候過度創新反而不一定有好結果。

比如在白酒營銷相當成熟的安徽省合肥市場，“買酒送煙、打火機”、“買一贈一”、“買酒贈購物卡”等促銷方式早已被消費者熟悉，方法雖然很簡單，但每年多數廠家都在使用，這充分驗證了這些方式的有效性。其實，歸根結底，促銷活動的高效性才是促銷的最終目的，創新的大前提永遠為有效。

以下，我們會通過圖表形式提供一些春節促銷策略及技巧參考：