營銷模式創新同金融創新一樣，稍有風控漏洞，就會釀成大禍。這或許就是瀘州老窖、酒鬼酒、洋河股份等知名酒企頻頻中招丟失巨款的原因。然而，在其背后皆是銀行大佬的身影。 瀘州老窖5億元存款離奇蒸發，引發市場一片驚愕。令人感到離奇的是，瀘州老窖為何頻...

中關村e世界一層關了，又一個零售店倒下了。互聯網已經催生了一波又一波的電商，越來越多的電商在互聯網線上經營之中打的焦頭爛額，整個市場的大蛋糕看似已經被蠶食殆...

大數據不僅迅速改變了許多企業的生產方式與社會方式，也正在切切實實地改變它們的財務報表。而且,這種影響正在從新興產業向傳統行業蔓延。 作為歷史已經超過數百年的傳統白酒行業，許多企業都正在努力利用大數據技術與資源,以求在產品研發、品牌營銷、管理及...

當我們談及內容營銷，不少人總慣性地想到：不就是寫篇軟文，找個不那么王婆賣瓜、自賣自夸的角度，變相說說自己的產品嗎?他們的視角是：內容營銷=文案。 現在，和消費者的溝通過程，不再是一嗓子買賣。這條戰線正拉得越來越長。現代營銷正從簡單的商品交換，...

在酒業快速發展的十年時間中，煙酒店的數量非常多，尤其是在河南、河北、江蘇等地。這些煙酒店有的以零售為主，也有的以團購為主。大部分的煙酒店憑借著自己的資源優勢，獲得了不錯的發展。但是隨著競爭程度的不斷提高，以及行業整體增速放緩，團購受阻以后...

隨著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細分，婚慶用酒作為一個用量大、口碑傳播較為廣泛，互動影響較強的一塊大蛋糕，越來越被眾多的白酒企業所看重，甚至被一些中小型白酒企業看作是啟動區域市場或團購市場的利器，一時間，上到國內高端白酒品牌，下到地...

策略1：感性地表達說服力 在推銷商談中，頂級銷售員敢于釋放自己的情感，其說服力達到了一個很高的水平;而失敗的銷售員缺乏情感表達能力。 策略2：沉著冷靜占領先機 頂級銷售員處于逆境時(比如受到顧客異議或是對價格存有異議時)，由于本身的自信心與創造力...

導讀： 還在認為你只是一個跑業務的嗎，還在整天為怎樣才能更像一個老道能干的業務員而內心苦逼糾結嗎，好吧只能說你太low了。其實你是一個渠道專員，你所做的所有工作都是在做渠道維護和管理，如果繼續原來的想法你們就真拉低了我們精英業務人員的逼格，下...

2015已經過去20天了，酒商朋友們不妨在嘈雜的應酬之后，靜下心來想想2015年應該如何盈利。 今天酒說為您送上加、減、乘、除的秘訣，全面呈現酒商在2015年的贏利點! 增加贏利點 一、新品類，新增長 經銷商在面對縮減的市場需求和增加的競爭壓力時，單一的產品...

導讀： 盡管今年行業形勢依然不容樂觀，但是春節還是許多經銷商比較期待的一個起量黃金期。然而，有一些經銷商由于沒有充分意識到春節前的銷售規律，也沒有采取有效的市場策略，在春節前的銷售井噴現象出現時，顯得無能為力，為白白耽誤來之不易的市場機會和...

我們已經迎來了一個窮營銷時代。這個時代的主力消費者就是處于金字塔中部的窮人們：他們收入不菲，但可支配收入卻有限;他們可支配收入有限，可消費的欲望卻十分強烈。這種近乎悖論式的消費形態，要求商家及營銷研究者們必須拿出有針對性的窮營銷策略。 一般...

一翻日歷，匆匆又一年，2014已經結束，環顧各大商場，早早就洋溢著辭舊迎新的喜慶氛圍。本應是白酒銷售旺季的元春時期，然而整個白酒行業都被嚴重的霧霾籠罩，以往促銷如火如荼的酒企不見了，剩下的就是各大行業媒體接連發布的酒企業績下滑、銷售虧損等消息...

又是到了年關總結之際，也是經銷商朋友選新產品的時候。從2014年的快消品行情來看，今年的酒類市場繼續下滑，導致很多酒類經銷商朋友日趨保守，在這種持續低迷的市場環境里，越來越多的酒類經銷商選擇逃離或者尋找新的小棉襖作為經營項目。于是越來越多的經...

數據統計顯示，15家白酒上市公司上半年業績整體淪陷，包括貴州茅臺、宜賓五糧液在內所有的白酒上市公司上半年凈利潤均呈現負增長。15家白酒上市公司中報凈利潤整體下滑，折射了當前白酒行業的現狀，持續萎縮低迷。這給傳統白酒經銷商帶來了較大的不利影響，...

促銷，是一場動心思的戰斗。 眼花繚亂的促銷已經讓消費者的抵抗力上升。了解消費者的心理，針對他們的小心思動腦筋，促銷也會有更好的效果。年關將至，一場促銷大戰已經悄然發生了今年又有哪些具備殺傷力的吸金之術?跟小編來看看吧! 1.價格打折好像就不用花...

2014年可以說是酒業動蕩作為厲害的一年，在寒冬艱難困苦的一年時間里， 仍有許多奮勇的戰士最終獲得不錯成績。他們的故事有如酒業寒冬里一把微亮的火把指引我們走向未來。 [案例一]一年600萬，干一杯三招打造縣級樣板市場 進入一個縣級市場，一年時間完成600...