白酒首份季報顯行業(yè)分化 高低端酒銷售“兩重天”

白酒行業(yè)今年首份上市公司一季報成績單出爐。

4月20日晚，沱牌舍得發(fā)布2017年一季報顯示，期內(nèi)營收微增0.04%，凈利潤大增235%，成績可謂非常亮眼。

沱牌舍得同日亦發(fā)布了一季度經(jīng)營數(shù)據(jù)，按產(chǎn)品檔次分類看，沱牌舍得一季度中高檔酒銷售收入增加6.29%，但低端酒卻大降42.46%。

對此，沱牌舍得證代周建向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，隨著白酒行業(yè)的回暖，目前還沒有根據(jù)行業(yè)變動來提價的準備，而中高端酒與低端酒的分化，則是由于消費升級和低端酒面臨的激烈市場競爭所致。

沱牌舍得一季度凈利增235%

沱牌舍得2017年一季度實現(xiàn)營收4.27億元，同比增長0.04%;實現(xiàn)凈利4085.3萬元，同比增長235.47%。沱牌舍得稱，凈利潤增長因本期公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，毛利率增加所致。

自2016年7月天洋控股正式接管沱牌舍得的全面營運之后，隨即就展開了一系列調(diào)整和改動，并制定了“優(yōu)化生產(chǎn)、顛覆營銷”的戰(zhàn)略，采取聚焦核心品牌、梳理產(chǎn)品線、調(diào)整產(chǎn)品價格等舉措，并敲定將在2017年底前縮減近1000個老產(chǎn)品，并明確舍得主打高端、沱牌主打大眾白酒市場定位。

事實上，這一系列調(diào)整為沱牌舍得對2016年的業(yè)績助力明顯，而一季度凈利潤大增，也與此有關(guān)。

值得一提的是，沱牌舍得凈利大幅增長，也和白酒行業(yè)近來的回暖不無關(guān)系。

安信證券日前發(fā)布的一份研報也認為，白酒行業(yè)的持續(xù)回暖，優(yōu)勢次高端白酒品牌將積極受益，沱牌舍得核心舍得單品放量是公司業(yè)績增長主驅(qū)動力，中低檔酒通過徹底梳理，預(yù)計下半年助力可期。沱牌舍得改制徹底帶來全方位改善，且低檔酒調(diào)整力度大，恰是后期公司業(yè)績彈性潛力所在，低檔酒后續(xù)若實現(xiàn)企穩(wěn)增長將成為重要拐點。

行業(yè)中，今年來一線名酒的銷售增長。據(jù)安信證券在調(diào)研汾酒部分經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，渠道調(diào)研反饋山西汾酒一季度動銷情況良好，經(jīng)銷商打款積極。

沱牌舍得中高端產(chǎn)品是否將隨行業(yè)回暖逐步上調(diào)價格?對此，周建表示，目前還沒有這方面的計劃。

高低檔酒銷售分化

業(yè)績持續(xù)增長的背后，沱牌舍得中高端酒與低端酒的銷售分化，也值得關(guān)注。

實際上，以“舍得”酒為代表的次高端系列產(chǎn)品已經(jīng)成為拉動沱牌舍得增長的主要動力。

沱牌舍得一季度經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，按產(chǎn)品檔次分類看，沱牌舍得一季度中高檔酒銷售收入增加6.29%，但低端酒卻大降42.46%。

沱牌舍得2016年報數(shù)據(jù)顯示，去年其酒類產(chǎn)品共實現(xiàn)營收12.37億元，其中中高檔酒實現(xiàn)營收10.5億，占比85%，同比增45.2%。其低檔酒僅錄得營收1.86億元左右，同比下跌21.81%。

周建表示，出現(xiàn)上述情況并不意外，這和白酒整體發(fā)展形勢有關(guān)，目前正面臨產(chǎn)品消費升級時期。另外，低端酒市場競爭格局也是導(dǎo)致其下滑原因之一。“生產(chǎn)低端酒的企業(yè)相對來說比較多，競爭比較激烈。需求客戶就這么多，而供給端競爭太過火熱。”

沱牌舍得也在此前的2016年股東大會上表示，低端產(chǎn)品的營收下滑主要是由于全面停止客戶定制、逐步淘汰沱牌老產(chǎn)品所致。

周建介紹稱，沱牌舍得以沱牌酒起家，目前已經(jīng)覆蓋了低端如沱牌大曲、中端天曲和高端舍得等為代表的系列產(chǎn)品。

“從低端到高端，沱牌舍得都有產(chǎn)品覆蓋，雖然低端酒利潤和收入占比都比較低，但這一塊也不會放棄。”周建說。