移動互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)營銷必須解決兩個(gè)問題：一是繼續(xù)發(fā)揮經(jīng)典營銷策略的作用，即使受眾了解、喜歡和購買公司的產(chǎn)品服務(wù);二是讓受眾產(chǎn)生共鳴并將營銷信息與其他朋友分享，實(shí)現(xiàn)社會化營銷。 互聯(lián)網(wǎng)的移動化和社交化使得消費(fèi)者間的分享和關(guān)聯(lián)日益密切，同時(shí)也極...

話說現(xiàn)在酒商都有所謂的流行病，這些病癥傳播范圍非常廣，可能10個(gè)酒商就有8個(gè)中招。你不信?今天小編就羅列最近酒商最流行的十大病癥，看看各位小伙伴們有沒有中招的? 1.價(jià)格敏感癥 此病癥的表現(xiàn)是，耳朵里不能聽到降這個(gè)字眼，否則心跳速度必定加快。那可不...

摘要： 戰(zhàn)略成本管理在西方企業(yè)已經(jīng)較為普遍，形成了典型模式，并取得了卓越成效。在我國雖然也有一定的理論研究和實(shí)際應(yīng)用案例，但是將其管理模式總體運(yùn)用成功的狀況則是少之又少。本文通過對青島啤酒股份公司戰(zhàn)略成本管理的應(yīng)用進(jìn)行分析，提出相應(yīng)的建議。...

紅酒行業(yè)是無法單獨(dú)存活于線上的，不開展O2O的模式讓用戶體驗(yàn)落到實(shí)處，路只會越走越窄。而紅酒O2O所面臨的最大問題就在于國內(nèi)消費(fèi)者對于紅酒的認(rèn)知了，在這方面紅酒O2O作為一個(gè)垂直的細(xì)分行業(yè)，最核心的重點(diǎn)就在于打造專屬的紅酒文化了。 對于O2O的模式其實(shí)...

有著消費(fèi)者和生產(chǎn)者的橋梁之稱的糖酒會，如今已成為酒水商家打通銷售渠道的重要方式之一。近段時(shí)間，遂寧的酒企就借助一些商業(yè)活動，舉辦了形式多樣的紅酒品鑒會、推薦會，既為活動吸引了人氣也推銷了自己的酒水。在酒會上，商家在推廣品牌的同時(shí)，也讓參會...

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國每年約有1000萬對新人喜結(jié)良緣,全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額達(dá)2500億元,而其中每年婚宴用酒總消費(fèi)額超過100億元。 葡萄酒作為時(shí)尚、品位象征的特點(diǎn)推動葡萄酒逐漸進(jìn)入宴會餐桌。當(dāng)葡萄酒行業(yè)競爭愈演愈烈時(shí),婚宴酒則逐漸成了葡萄酒廠商尋...

編者按： 未來的白酒市場格局如何分割，要看企業(yè)和經(jīng)銷商在未來如何適應(yīng)市...

臨近年關(guān)，很多酒商都在抱怨，今年市場酒難賣、款難回，尤其是回款成為了廣大酒商最頭疼的事。 不賒銷是等死，賒銷是找死! 這是時(shí)下我國絕大多數(shù)酒商經(jīng)營狀況的一個(gè)真實(shí)寫照：一方面，在市場需求緊縮，競爭格局加劇的前提下，先鋪貨后結(jié)賬已成為廣大酒商獲得...

近年來，隨著白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，整個(gè)行業(yè)逐漸回歸理性并開始進(jìn)行深刻的反思，許多經(jīng)銷商拋棄以往高大上的路線，重新認(rèn)識到終端網(wǎng)絡(luò)和營銷團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，于是開始選擇有潛力的品牌進(jìn)行渠道建設(shè)和團(tuán)隊(duì)打造，對市場進(jìn)行精耕細(xì)作。 重構(gòu)合作模式，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)...

外地品牌在江西難做，但在江西的外地品牌不少，不僅品牌多，甚至產(chǎn)品也多，同一個(gè)品牌不同系列的產(chǎn)品甚至包括貼牌產(chǎn)品在江西都能看到。近日，記者詢問了不少經(jīng)銷商的銷售情況，盡管一些經(jīng)銷商口頭上表示今年銷售還行，但私下都忍不住搖頭嘆氣，難掩對代理品...

有一個(gè)簡單的事實(shí)，那就是中國的絕大多數(shù)人口仍然生活在北京、上海、廣州這些一線大城市以外。這也意味著對于各個(gè)公司來說，二線城市的消費(fèi)者是極其有價(jià)值的。所謂二線城市，一般指的是像哈爾濱、武漢和蘇州這樣的城市，那里的收入較一線城市低，而且生活也...

LD酒業(yè)是中東部地區(qū)的一家小酒企，年產(chǎn)值在5000萬元左右，曾經(jīng)的主銷產(chǎn)品為幾元錢的光瓶酒。LD酒業(yè)也曾經(jīng)甚是風(fēng)光，一度為該省白酒企業(yè)的領(lǐng)頭羊，后來由于體制的原因，在市場競爭中逐步落伍。 2008年，LD酒業(yè)被一著名酒業(yè)運(yùn)營公司收購，5年間換了5任董事長，...

隨著春節(jié)的臨近，備受政策打擊的高端白酒市場開始出現(xiàn)回暖跡象，一些大酒企為爭奪市場份額動作頻頻。近日，正當(dāng)茅臺、五糧液為產(chǎn)品價(jià)格下跌而不得不推出控量保價(jià)政策時(shí)，郎酒集團(tuán)卻計(jì)劃對其高端白酒逆勢提價(jià)。 來自酒業(yè)家的一則最新消息是，就在近日，五糧液...

營銷一直是場搶奪目標(biāo)客戶群的戰(zhàn)爭，只不過在不同的階段采用的形式有所差異而已。長期以來，一對多的大眾媒體型的廣告模式是營銷的主要載體。但隨著互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)化、大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及，這種大喇叭的廣告模式越來越受到挑戰(zhàn)。隨著技術(shù)的成熟，情景營銷模式將...

不少經(jīng)銷商都會遇到這樣的一個(gè)問題：業(yè)務(wù)員在公司工作時(shí)間長了，熟悉了自己的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)技能，尤其是擁有自己的客戶資源后，會在確保自己能完成工作的前提下產(chǎn)生一些偷懶的行為。比如對客戶進(jìn)行抓大放小：對能產(chǎn)生大訂單的二批商或終端能保證積極的客情...

春節(jié)臨近、外出務(wù)工的鄉(xiāng)親們陸續(xù)開始返鄉(xiāng)，于是又到了白酒尤其是中檔及以下價(jià)位白酒在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一展身手的時(shí)候了。 筆者總結(jié)出演、跑、喜、訪四個(gè)字，分別代表四個(gè)動作，從廠商協(xié)作的角度，說明鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場春節(jié)期間操作的方式方法，有圖有真相! 一、演在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶...