編者按： 未來的白酒市場格局如何分割，要看企業(yè)和經(jīng)銷商在未來如何適應(yīng)市...

臨近年關(guān)，很多酒商都在抱怨，今年市場酒難賣、款難回，尤其是回款成為了廣大酒商最頭疼的事。 不賒銷是等死，賒銷是找死! 這是時(shí)下我國絕大多數(shù)酒商經(jīng)營狀況的一個(gè)真實(shí)寫照：一方面，在市場需求緊縮，競爭格局加劇的前提下，先鋪貨后結(jié)賬已成為廣大酒商獲得...

近年來，隨著白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，整個(gè)行業(yè)逐漸回歸理性并開始進(jìn)行深刻的反思，許多經(jīng)銷商拋棄以往高大上的路線，重新認(rèn)識到終端網(wǎng)絡(luò)和營銷團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，于是開始選擇有潛力的品牌進(jìn)行渠道建設(shè)和團(tuán)隊(duì)打造，對市場進(jìn)行精耕細(xì)作。 重構(gòu)合作模式，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)...

外地品牌在江西難做，但在江西的外地品牌不少，不僅品牌多，甚至產(chǎn)品也多，同一個(gè)品牌不同系列的產(chǎn)品甚至包括貼牌產(chǎn)品在江西都能看到。近日，記者詢問了不少經(jīng)銷商的銷售情況，盡管一些經(jīng)銷商口頭上表示今年銷售還行，但私下都忍不住搖頭嘆氣，難掩對代理品...

有一個(gè)簡單的事實(shí)，那就是中國的絕大多數(shù)人口仍然生活在北京、上海、廣州這些一線大城市以外。這也意味著對于各個(gè)公司來說，二線城市的消費(fèi)者是極其有價(jià)值的。所謂二線城市，一般指的是像哈爾濱、武漢和蘇州這樣的城市，那里的收入較一線城市低，而且生活也...

LD酒業(yè)是中東部地區(qū)的一家小酒企，年產(chǎn)值在5000萬元左右，曾經(jīng)的主銷產(chǎn)品為幾元錢的光瓶酒。LD酒業(yè)也曾經(jīng)甚是風(fēng)光，一度為該省白酒企業(yè)的領(lǐng)頭羊，后來由于體制的原因，在市場競爭中逐步落伍。 2008年，LD酒業(yè)被一著名酒業(yè)運(yùn)營公司收購，5年間換了5任董事長，...

隨著春節(jié)的臨近，備受政策打擊的高端白酒市場開始出現(xiàn)回暖跡象，一些大酒企為爭奪市場份額動(dòng)作頻頻。近日，正當(dāng)茅臺(tái)、五糧液為產(chǎn)品價(jià)格下跌而不得不推出控量保價(jià)政策時(shí)，郎酒集團(tuán)卻計(jì)劃對其高端白酒逆勢提價(jià)。 來自酒業(yè)家的一則最新消息是，就在近日，五糧液...

營銷一直是場搶奪目標(biāo)客戶群的戰(zhàn)爭，只不過在不同的階段采用的形式有所差異而已。長期以來，一對多的大眾媒體型的廣告模式是營銷的主要載體。但隨著互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)化、大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及，這種大喇叭的廣告模式越來越受到挑戰(zhàn)。隨著技術(shù)的成熟，情景營銷模式將...

不少經(jīng)銷商都會(huì)遇到這樣的一個(gè)問題：業(yè)務(wù)員在公司工作時(shí)間長了，熟悉了自己的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)技能，尤其是擁有自己的客戶資源后，會(huì)在確保自己能完成工作的前提下產(chǎn)生一些偷懶的行為。比如對客戶進(jìn)行抓大放�。簩δ墚a(chǎn)生大訂單的二批商或終端能保證積極的客情...

春節(jié)臨近、外出務(wù)工的鄉(xiāng)親們陸續(xù)開始返鄉(xiāng)，于是又到了白酒尤其是中檔及以下價(jià)位白酒在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一展身手的時(shí)候了。 筆者總結(jié)出演、跑、喜、訪四個(gè)字，分別代表四個(gè)動(dòng)作，從廠商協(xié)作的角度，說明鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場春節(jié)期間操作的方式方法，有圖有真相! 一、演在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶...

題記：你承認(rèn)，或不承認(rèn)，都有一個(gè)事實(shí)擺在那里，就是：消費(fèi)者時(shí)代真的來臨了。它核心表現(xiàn)在消費(fèi)者選擇權(quán)的凸顯，這是中國政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶來社會(huì)人權(quán)的進(jìn)步，以及行業(yè)發(fā)展帶來的結(jié)果。因?yàn)檫x擇權(quán)是社會(huì)文明和商業(yè)文明的重要標(biāo)志。近幾年的調(diào)整期，我們在渠...

有些經(jīng)銷商的企業(yè)，事實(shí)上是夫妻店。與現(xiàn)代企業(yè)制度不同，這類商家往往會(huì)將個(gè)人情緒帶入到平時(shí)的工作中去，這對一份事業(yè)的發(fā)展是極為不利的。 要想經(jīng)營好夫妻老婆店，以下4大問題必須要解決： 1、店里當(dāng)家里的問題 有些行為，只能發(fā)生在家里，不能發(fā)生在店里...

案例： 廣東廣州市的某商貿(mào)公司的蔡老板做白酒產(chǎn)品推廣會(huì)有個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的新策略，就是結(jié)合時(shí)下最熱門的大數(shù)據(jù)和人氣最高的智能移動(dòng)端，進(jìn)行高度聚焦的精準(zhǔn)產(chǎn)品推廣會(huì)。通過龐大的移動(dòng)大數(shù)據(jù)庫，有效的市場調(diào)查、受眾邀約、傳播推廣、溝通維系、有償獎(jiǎng)勵(lì)等方式...

記者日前在江西南昌等地的走訪中發(fā)現(xiàn)，除了個(gè)別大商之外，不少江西白酒經(jīng)銷商，特別是有一定銷售規(guī)模的經(jīng)銷商資金鏈條脆弱。 經(jīng)銷商資金壓力大 經(jīng)銷商的原話是但凡上量的經(jīng)銷商往往都有貸款，還貸壓力較大。記者在對經(jīng)銷商的采訪中就這個(gè)說法進(jìn)行了核實(shí)，發(fā)...

我們首先來看一看，批發(fā)渠道的構(gòu)成：一般來講，批發(fā)渠道的構(gòu)成為一級經(jīng)銷商，二級批發(fā)商，三級批發(fā)商或是縣級批發(fā)商。對于大多數(shù)食品企業(yè)來講，批發(fā)渠道是我們最主要的銷量來源，但是我們的時(shí)間分配卻不是最多的，我們對此的研究也不夠深入，從而影響到我們...

古語有云：得民心者得天下。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這句話也許要改為：得粉絲者得天下。在如今，個(gè)人影響力大小，要看粉絲的多少，企業(yè)能否取得發(fā)展，要看粉絲的多少，國家領(lǐng)導(dǎo)人能否當(dāng)選，也要看粉絲的多少。粉絲，已經(jīng)成為了當(dāng)今社會(huì)發(fā)展中不可或缺的一部分。...