很多經銷商的經營與管理，都是粗放無序的，尤其是在薪酬方面，更是缺乏前瞻性的規劃與體系，這在很大程度上，制擎了經銷商的快速發展。其實，經銷商要想更好地領先于同行，獲得更大的發展空間，就必須根據自己的公司規模、發展階段，合理設計自己的薪酬體系...

近日，一個做酒的朋友向我抱怨，他負責的片區里有幾家店很特別，無論怎么與店家溝通，店家就是不愿從他們總經銷手里進貨，反而偏偏從一個小批發戶里那里拿貨，而且拿貨的價格還比總經銷供的高。 后來經過了解，這個小批發戶的老板原來是一個酒水的業務員，后...

導讀： 將連鎖門店的產品結構下移、發力推性價比高的產品，在這一輪的行業調整中，這是大部分酒類經銷商慣常的做法。然而有部分酒商卻大膽地選擇對現有銷售形態動刀，踏出二次創業的第一步。 1月18日，廣州俊濤連鎖舉行了盛大的15周年紀念活動，供應商、客戶...

導 讀：對于酒水行業來說，一年之計在于冬，這段期間眾酒商都在各盡所能地消化公司庫存，而二批商則是他們較為看重的渠道之一。不過年底時期，如果二批商出了問題，就會讓經銷商頭痛不已。 三個案例，看二批商如何發難 案例一：隨意降價，破壞產品價格體系...

導讀 ：白酒行業從量價齊升轉變為量價齊跌的未來趨勢是顯而易見的。與過去動輒百分之幾十的增速相比，現今的行業增速不高，基本呈現個位數增長或負增長，依靠中高端驅動實現增長的路徑已經失效，在未來，壓力無疑會進一步加大。中高端白酒市場的衰退已成定局...

白酒的市場競爭，就是終端的競爭，進一步說;就是對運用核心產品，通過核心終端(酒店)，達到對核心消費群的有效控制的競爭。思路正確了，方向選準了，信念堅定了，加上持續的操作，成功就是必然的。 第一部分：終端的細分與意義 1、終端推過程中的終端細分觀...

1月14日，順鑫農業發布公告稱，預計2014年實現凈利3.56億元-3.95億元，較2013年凈利1.98億增長80%-100%。公告認為，業績增長的原因為2014 年白酒銷售市場擴大，銷量及銷售收入增加以及房地產業務盈利能力上升。 由此份預告可以看出，作為順鑫農業12個所涉行...

在手機成為人們生活主流的今天，一個人每天平均花在手機上的時間約18小時，至少看150次手機。這也催生了凝聚將近6億用戶的微信，成為人人皆知，人人皆熟的社交軟件。 與此同時，隨之而來的是亟待發掘的巨大微商機遇。白酒自身具有眾多的消費價值，而且喝酒又...

經銷商處于生產鏈的下游，在和廠家的合作過程中，有時一不小心，就有可能被一些無良廠家忽悠，導致公司發生很大的風險。當然，風險產生的過程多種多樣，很多時候只要經銷商從多個角度考慮，風險就可以得到規避。 一、業務經理被撬，市場遭瓜分 案例分享 劉經...

良好的客情關系，是銷售人員必備的素質之一。客情不能保證銷售人員一定能完成銷售業績，但卻是完成良好銷售業績的潤滑劑。 客情關系可分為三個方面，一是，和經銷商的關系，這是客情關系中最主要的一環，也是我們最常講的客情關系，它能幫助銷售人員更好地管...

客戶定位7步法是最系統最全面的定位精準客戶的方法，它能幫助你快速地界定你的利潤戰場，鎖定最優質的客戶，指導你如何有效地運用推廣經費，讓你的營銷子彈每一顆都能擊中目標。 第一步：初步界定你的客戶 營銷最開始都需要分析界定目標客戶，正如我們要發布...

作為網絡營銷諸多形式中的一種，內容營銷一直以為都被大家簡單的理解為寫軟文，其實作為依照文字進行推廣的手段，內容營銷的有效執行并不是只有軟文，因為一個好的營銷方案也需要足夠縝密的心思去規劃。 在以往的電視時代，誰在各大衛視投下廣告，誰就能有效...

一、產品管理 (一)從根本上來看，煙酒店只傾向于兩類極端的產品：成熟產品、利潤空間極大的產品。 煙酒店需要成熟產品來獲得穩定的客源，無需推薦。更可以獲得明顯的價格比較條件。但是煙酒店憎恨成熟產品的低利潤。所以，廠家必須需要投入穩定的、巨大的陳...

對于從事白酒營銷的一線業務人員，每天都要遇到形形色色的終端老板或酒店吧臺、服務人員等，作為企業的形象大使、產品代言人，怎么樣去和客戶交流，讓客戶能夠認同我們，進而認同我們的企業和產品，則是每個銷售人員所必須思考的問題，本文就銷售人員在實際...

春節又快到了，熬過了兩個淡季，終于又要迎來一年中最令人興奮的賺錢的黃金時間，所有的供應商，所有的零售商都在倒計時翹首以待。為了抓住這個賺錢的檔期，賣場通常會在三個月之前就對春節的各項工作制定周密的計劃和安排，確保春節銷售目標的達成。于供應...

宴席渠道的特點 銷售量比較大，季節性差異不明顯;開瓶率高，和消費者直接接觸的幾率高;宴席能有效帶動當地市場氛圍，通過參會人員口碑相傳，是品牌傳播的重要場合。 宴席渠道的分類 主要分為婚宴、生日宴(壽宴，滿月宴)、升學宴和其他。除升學宴相對集中在7...