白酒國(guó)際化進(jìn)入2.0時(shí)代 以往“單兵作戰(zhàn)”演變?yōu)椤氨�團(tuán)出海”

5月8日，波茲南國(guó)際食品(International Trade Fair for Food)拉開帷幕。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)帶頭組織，攜手貴州茅臺(tái)、四川五糧液、蘇酒集團(tuán)、瀘州老窖、山西汾酒、古井貢酒、湖北勁牌、北京牛欄山酒廠、北京紅星股份、青海互助青稞酒等中國(guó)白酒企業(yè)共聚波蘭參展，并考察東歐白酒市場(chǎng)。

當(dāng)下，國(guó)際化仍是白酒“攻而不克”的一道難題。其命題破解，受制于貿(mào)易壁壘、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)差異、文化影響力不足等多個(gè)因素。白酒僅有的一點(diǎn)國(guó)際化基礎(chǔ)，是由茅臺(tái)、五糧液等大企業(yè)單獨(dú)發(fā)力來奠定的。

而反觀國(guó)外洋酒品牌進(jìn)入中國(guó)，它們通過統(tǒng)一的產(chǎn)品名稱、品牌文化來破局。“集成式”的宣傳推廣，讓它們坐穩(wěn)了市場(chǎng)并大肆擴(kuò)張。

伴隨著白酒企業(yè)邁出“抱團(tuán)出海”第一步，白酒國(guó)際化2.0時(shí)代正在到來。2.0時(shí)代，各大名白酒企業(yè)正逐漸告別收效甚微的“單兵作戰(zhàn)”和“各自為說”，建立起企業(yè)“抱團(tuán)合作出海”機(jī)制。

“2.0時(shí)代”可以這樣理解：白酒企業(yè)共同在國(guó)際市場(chǎng)宣傳“中國(guó)白酒”整體形象，先讓國(guó)際消費(fèi)者對(duì)白酒形成一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，讓中國(guó)白酒概念深入人心。接下來再考慮引導(dǎo)國(guó)外消費(fèi)者去細(xì)分產(chǎn)地、品牌和香型等。

1、首開東歐“破冰之旅”

對(duì)于東歐土地上的波蘭人而言，中國(guó)白酒進(jìn)入市場(chǎng)，首先要破除波蘭人對(duì)中國(guó)白酒完全陌生的“堅(jiān)冰”。所以，這是一場(chǎng)“破冰之旅”。

中國(guó)白酒選擇了影響力高、參展人流量大的波茲南食品展。作為波蘭展覽行業(yè)領(lǐng)軍者，它占據(jù)波蘭展覽會(huì)50%份額，在中歐、東歐展覽行業(yè)中排第一。

此外，該展會(huì)很官方，受主流社會(huì)群體的認(rèn)可。波茲南國(guó)際展覽是UFI、Centrex、EMECA、PIPT等國(guó)際展覽組織的活躍成員之一，得到了波蘭農(nóng)業(yè)發(fā)展部的大力支持，每年舉辦一次。該展會(huì)也是波蘭最大規(guī)模的國(guó)際食品領(lǐng)域博覽會(huì)，是中、東歐地區(qū)最重要的食品專業(yè)展會(huì)之一，一直都得到官方的認(rèn)可和大力支持。

再者，它的覆蓋面非常廣。2018年波茲南食品展展會(huì)期間，有2.6萬名來自波蘭及其它海外國(guó)家的專業(yè)買家、工業(yè)領(lǐng)域采購決策者、經(jīng)銷商、代理商以及專業(yè)刊物媒體記者參與進(jìn)來。

9日當(dāng)?shù)貢r(shí)間下午3點(diǎn)，中國(guó)白酒組團(tuán)出海東歐行在波茲南會(huì)展中心舉行媒體見面會(huì)，邀請(qǐng)波蘭當(dāng)?shù)刂�名媒體、行業(yè)專家及意見領(lǐng)袖出席。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)宋書玉、商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心副處長(zhǎng)王水平、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)何勇、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理王崇琳、五糧液集團(tuán)副總經(jīng)理朱忠玉、洋河股份副總經(jīng)理朱峰、瀘州老窖國(guó)際發(fā)展(香港)有限公司總經(jīng)理許露、北京一輕控股有限責(zé)任公司、紅星股份有限公司董事長(zhǎng)阮忠奎、北京一輕控股有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理兼經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部部長(zhǎng)周法田以及汾酒、古井貢、勁牌、牛欄山酒廠、北京紅星股份、青海互助青稞酒等企業(yè)代表出席。現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行白酒雞尾酒調(diào)酒表演，并請(qǐng)波蘭嘉賓品嘗中國(guó)白酒。

據(jù)了解，為進(jìn)一步融入當(dāng)?shù)兀�各白酒企業(yè)前期做了大量準(zhǔn)備。參展白酒經(jīng)過精心挑選，更貼合東歐消費(fèi)者需求。參展期間提供白酒品鑒，并準(zhǔn)備充足的宣傳物料，向消費(fèi)者介紹中國(guó)的白酒文化。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)人士透露，“中國(guó)白酒”展位在此次展會(huì)獲得了本屆食品展的最佳展位設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，“此次參展，拉開中國(guó)白酒進(jìn)軍東歐市場(chǎng)的序幕，中國(guó)白酒抱團(tuán)出海邁出了第一步”。