不知從何時(shí)起，路邊煙酒店的大部分門頭招牌，大多被本地白酒企業(yè)以及其他省外酒企給占領(lǐng)了，有些酒企甚至還覬覦著飯店甚至其他經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的門頭。而制作一個(gè)門頭招牌的成本一般要七八千元甚至更高。對(duì)此，小編真是想說(shuō)一句，有錢就是任性。那么，問(wèn)題來(lái)了，門...

旺季是收獲成果的季節(jié)，是各路諸侯搶占銷量、大顯神通的時(shí)刻，是營(yíng)銷戰(zhàn)士門痛并快樂(lè)的季節(jié)。但旺季，我們的營(yíng)銷戰(zhàn)士門又將采取何種營(yíng)銷策略，才能在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的銷量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中立于不敗之地呢?才能使自己的銷量最大化呢?實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)：在旺季營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)中，只...

在剖析古井的運(yùn)作模式之前，我們先看一組數(shù)據(jù)： 這是古井貢酒從年份原漿上市初期至今，企業(yè)的業(yè)績(jī)走勢(shì)圖�？梢钥闯�，即使近兩年行業(yè)面臨調(diào)整，古井依然實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。最新數(shù)據(jù)表明，2014年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入59.25億元，較2013年增長(zhǎng)5.79%。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研信息...

2012年年底至今，面對(duì)政府打壓、高端價(jià)位受阻、高庫(kù)存壓力及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的理性回歸，樹大招風(fēng)的白酒行業(yè)明顯進(jìn)入到了嚴(yán)寒冬季，無(wú)論是市場(chǎng)局面、消費(fèi)需求，渠道信心及投資者投資信心，顯然進(jìn)入到了兩難時(shí)期。然而，回顧過(guò)去十年，我們不禁發(fā)現(xiàn)，善于研究...

一、陳列順口溜 顯而易見(jiàn)好查找，伸手可取最高度 正面朝外勿倒置，價(jià)簽對(duì)應(yīng)商品處 能豎不躺上下齊，左低右高價(jià)格組 黃金位置放重點(diǎn)，品牌商品不遮住 分類集中創(chuàng)主題，關(guān)聯(lián)布局好服務(wù) 先進(jìn)先出少效期，貨位固定不疏忽 特色商品做端頭，道具配合有輔助 收銀臺(tái)...

通過(guò)客戶的言談可以了解到他們的內(nèi)心，銷售人員只要掌握好各種言談代表的含義，就能采取相應(yīng)的對(duì)策，達(dá)成合作。 1、對(duì)他人品頭論足嫉妒心比較重的人 有的客戶經(jīng)常對(duì)他人品頭論足，這樣的人通常嫉妒心重，心胸比較狹窄，人緣不好，內(nèi)心孤獨(dú)。跟這樣的客戶打交...

佳釀網(wǎng)導(dǎo)讀： 行業(yè)下行期，酒業(yè)營(yíng)銷人員也是各出奇招。在這個(gè)看臉的時(shí)代，顏值的重要程度不言而喻。一款產(chǎn)品的顏值也從包裝、色彩、符號(hào)等方面?zhèn)鬟f的信息決定了消費(fèi)者的第一映像。視覺(jué)營(yíng)銷也被提上了日程，產(chǎn)品如何做好視覺(jué)營(yíng)銷增加銷量，本位從4個(gè)方面進(jìn)行...

佳釀網(wǎng)導(dǎo)讀： 2015年，中國(guó)酒業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境想下進(jìn)入新常態(tài)。在新常態(tài)的背景下，已經(jīng)深度調(diào)整兩年多的白酒行業(yè)如何進(jìn)行更加深入的、精致的、沉浸式的創(chuàng)新是每個(gè)酒企和經(jīng)銷商共同面對(duì)的問(wèn)題。不僅未來(lái)消費(fèi)者的消費(fèi)行為會(huì)更加理性，營(yíng)銷也將告別爆發(fā)式及井...

男女嘉賓牽手下臺(tái)，接受采訪后各拿起一瓶色彩靚麗的銳澳雞尾酒，甜蜜喊出：愛(ài)琴海，我們來(lái)了!這樣的場(chǎng)景，《非誠(chéng)勿擾》的粉絲們很熟悉;鄧超、王寶強(qiáng)、陳赫、王祖藍(lán)們?cè)谝淮未瓮婷�追逐奔跑中勝出后，常�?huì)不經(jīng)意間拿出雞尾酒相互慶祝，這樣的場(chǎng)面，《奔跑吧，...

重構(gòu)品牌定位 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很多人批評(píng)定位，說(shuō)定位已經(jīng)過(guò)時(shí)了，害死了中國(guó)很多企業(yè)。 我認(rèn)為，那些批評(píng)定位的人，根本就不懂定位�，F(xiàn)在很多企業(yè)都打著要做中國(guó)XX第一品牌的旗號(hào)，我覺(jué)得這簡(jiǎn)直跟要做世界上最有錢的人有異曲同工之妙，但可惜說(shuō)出這樣愿望的人基...

歲末，商場(chǎng)的白酒區(qū)里人頭攢動(dòng)，一片繁忙景象，選購(gòu)白酒的人比平日多出許多，看來(lái)節(jié)日效應(yīng)的確能帶來(lái)白酒銷量增長(zhǎng)。 白酒促銷方式萬(wàn)變不離其宗，大抵不外乎抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)兩大類。抽獎(jiǎng)手段由于操作繁瑣，對(duì)消費(fèi)者利益拉動(dòng)不大，這幾年已被許多廠家棄用;而買贈(zèng)手...

年終獎(jiǎng)的發(fā)放效果至關(guān)重要。按照國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣，年終的獎(jiǎng)金收益是員工心目中最大的一塊收益，也是每年年底經(jīng)銷商們要花不少精力來(lái)考慮安排的事。發(fā)好了，皆大歡喜，一些抱怨、不滿也都會(huì)隨風(fēng)而去;發(fā)的不好，老板平時(shí)在員工心里積攢的美好將會(huì)大大折扣�？磥�(lái)...

A酒是一支暢銷的中檔白酒，暢銷多年后，因公司戰(zhàn)略的調(diào)整，轉(zhuǎn)換運(yùn)營(yíng)模式，由經(jīng)銷商代理制轉(zhuǎn)為分公司制直營(yíng)，組建了100多人的專職銷售隊(duì)伍，直接服務(wù)直控終端和分銷商，承擔(dān)起品牌推廣和產(chǎn)品銷售的全部工作。 新增的費(fèi)用投入，來(lái)源于取消代理商所獲得的價(jià)差空...

在行業(yè)的調(diào)整期，最先受到影響的是經(jīng)銷商，因?yàn)樗麄兩硖幰痪�，在市場(chǎng)的最前端。今年，酒類經(jīng)銷商固守企穩(wěn)得多，主動(dòng)出擊的少。但是在河北保定，當(dāng)?shù)匾恢币缘驼{(diào)、企穩(wěn)為經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的石城酒業(yè)卻一反常態(tài)，積極出擊，通過(guò)中間造勢(shì)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)精耕的方式，走出了一條逆...

自2013年國(guó)內(nèi)高端白酒市場(chǎng)隕落以來(lái)，小酒成功取代了大酒的高漲聲勢(shì)，變成了行業(yè)熱的發(fā)燙的熱門產(chǎn)品。輾轉(zhuǎn)2014年，小酒開(kāi)發(fā)更是前仆后繼，幾乎是無(wú)企不小酒。環(huán)顧持續(xù)低迷的白酒市場(chǎng)，小酒的逆襲給行業(yè)帶來(lái)了一絲希望，更成為了很多酒企的寄托。隨著各種小酒...

天貓董酒官方旗艦店全國(guó)人民大品鑒、國(guó)密品質(zhì)大比拼活動(dòng)已經(jīng)落下帷幕，董酒特級(jí)國(guó)密21小時(shí)銷售額超過(guò)300萬(wàn)，火爆程度堪比酒仙網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)定制酒爆款三人炫，讓人們領(lǐng)略到傳統(tǒng)白酒巨大魅力的同時(shí)，也感受到董粉那可怕的力量。 粉絲經(jīng)濟(jì)帶來(lái)火爆銷售 在董粉的瘋狂...