導(dǎo)讀： 都說酒難賣，其實(shí)是沒有足夠的客源，是沒有找準(zhǔn)合適的消費(fèi)人群。一個(gè)客戶每年買100箱酒(共計(jì)100箱)和100個(gè)客戶每人每年買兩箱酒(共計(jì)200箱)，哪個(gè)更合算?當(dāng)然是第二個(gè)，有足夠的客源，才有更多創(chuàng)收的可能。酒業(yè)調(diào)整期，也是酒商跑馬圈地的最佳時(shí)機(jī)，...

老板們!你們整天都在思考怎么賣酒，可是你們知不知道，現(xiàn)在社區(qū)營(yíng)銷可是一塊大蛋糕啊，這么好玩的社區(qū)營(yíng)銷方法，你們見過嗎? 物業(yè)公司給賣酒! 山東的煙酒店主老王開始跟物業(yè)公司合作賣酒了!當(dāng)物業(yè)公司在為社區(qū)居民提供代收水電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)等服務(wù)時(shí)，老王就給...

最近很多快消品的同行們常常打電話，抱怨現(xiàn)在生意不好做啊，尤其是今年，走貨太慢了，任務(wù)月月達(dá)不成。把以往的手段基本全用上了：利用年終返利逼迫、促銷利潤(rùn)驅(qū)使，怎么壓經(jīng)銷商，但都難已起到效果，看著經(jīng)銷商逐步增大的庫(kù)存，也只能搖頭聲嘆;利用套餐獎(jiǎng)勵(lì)...

我們?cè)诳嗨稼は朐O(shè)法研究消費(fèi)者的行為方式以及消費(fèi)者反應(yīng)，但這種方法是否錯(cuò)得離譜呢?我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，設(shè)定一個(gè)個(gè)消費(fèi)者案例標(biāo)本，費(fèi)盡心力。事實(shí)上，我們應(yīng)該做的是研究我們客戶的消費(fèi)習(xí)慣，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，以便迎合人們的行為習(xí)慣。 畢竟，習(xí)...

2014年的中國(guó)葡萄酒行業(yè)有哪些營(yíng)銷模式新亮點(diǎn)呢? 親民路線 大企業(yè)從傳統(tǒng)政務(wù)商務(wù)場(chǎng)合更多地走向大眾消費(fèi)市場(chǎng)，從關(guān)注高檔餐飲領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向日常性消費(fèi)，紛紛推出了一系列百元以下的產(chǎn)品。張?jiān)Ｍ瞥鲎碓?shī)仙，中信國(guó)安、通葡都推出 面對(duì)年輕消費(fèi)者的十二星座系列產(chǎn)...

2014年，做白酒生意你賺到錢了嗎?這對(duì)一些酒企或白酒銷售公司來說，也許是個(gè)不該問的話題。 盡管各個(gè)白酒企業(yè)或經(jīng)銷商，在經(jīng)過三公和品類瘦身后，都采取了不同的營(yíng)銷救市策略，來尋找各自的突破點(diǎn)，但整體看來，白酒行業(yè)還是存在降價(jià)不走量、不促不銷、甚至...

不知從何時(shí)起，路邊煙酒店的大部分門頭招牌，大多被本地白酒企業(yè)以及其他省外酒企給占領(lǐng)了，有些酒企甚至還覬覦著飯店甚至其他經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的門頭。而制作一個(gè)門頭招牌的成本一般要七八千元甚至更高。對(duì)此，小編真是想說一句，有錢就是任性。那么，問題來了，門...

旺季是收獲成果的季節(jié)，是各路諸侯搶占銷量、大顯神通的時(shí)刻，是營(yíng)銷戰(zhàn)士門痛并快樂的季節(jié)。但旺季，我們的營(yíng)銷戰(zhàn)士門又將采取何種營(yíng)銷策略，才能在這場(chǎng)看不見硝煙的銷量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中立于不敗之地呢?才能使自己的銷量最大化呢?實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)：在旺季營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)中，只...

在剖析古井的運(yùn)作模式之前，我們先看一組數(shù)據(jù)： 這是古井貢酒從年份原漿上市初期至今，企業(yè)的業(yè)績(jī)走勢(shì)圖。可以看出，即使近兩年行業(yè)面臨調(diào)整，古井依然實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。最新數(shù)據(jù)表明，2014年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入59.25億元，較2013年增長(zhǎng)5.79%。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研信息...

2012年年底至今，面對(duì)政府打壓、高端價(jià)位受阻、高庫(kù)存壓力及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的理性回歸，樹大招風(fēng)的白酒行業(yè)明顯進(jìn)入到了嚴(yán)寒冬季，無論是市場(chǎng)局面、消費(fèi)需求，渠道信心及投資者投資信心，顯然進(jìn)入到了兩難時(shí)期。然而，回顧過去十年，我們不禁發(fā)現(xiàn)，善于研究...

一、陳列順口溜 顯而易見好查找，伸手可取最高度 正面朝外勿倒置，價(jià)簽對(duì)應(yīng)商品處 能豎不躺上下齊，左低右高價(jià)格組 黃金位置放重點(diǎn)，品牌商品不遮住 分類集中創(chuàng)主題，關(guān)聯(lián)布局好服務(wù) 先進(jìn)先出少效期，貨位固定不疏忽 特色商品做端頭，道具配合有輔助 收銀臺(tái)...

通過客戶的言談可以了解到他們的內(nèi)心，銷售人員只要掌握好各種言談代表的含義，就能采取相應(yīng)的對(duì)策，達(dá)成合作。 1、對(duì)他人品頭論足嫉妒心比較重的人 有的客戶經(jīng)常對(duì)他人品頭論足，這樣的人通常嫉妒心重，心胸比較狹窄，人緣不好，內(nèi)心孤獨(dú)。跟這樣的客戶打交...

佳釀網(wǎng)導(dǎo)讀： 行業(yè)下行期，酒業(yè)營(yíng)銷人員也是各出奇招。在這個(gè)看臉的時(shí)代，顏值的重要程度不言而喻。一款產(chǎn)品的顏值也從包裝、色彩、符號(hào)等方面?zhèn)鬟f的信息決定了消費(fèi)者的第一映像。視覺營(yíng)銷也被提上了日程，產(chǎn)品如何做好視覺營(yíng)銷增加銷量，本位從4個(gè)方面進(jìn)行...

佳釀網(wǎng)導(dǎo)讀： 2015年，中國(guó)酒業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境想下進(jìn)入新常態(tài)。在新常態(tài)的背景下，已經(jīng)深度調(diào)整兩年多的白酒行業(yè)如何進(jìn)行更加深入的、精致的、沉浸式的創(chuàng)新是每個(gè)酒企和經(jīng)銷商共同面對(duì)的問題。不僅未來消費(fèi)者的消費(fèi)行為會(huì)更加理性，營(yíng)銷也將告別爆發(fā)式及井...

男女嘉賓牽手下臺(tái)，接受采訪后各拿起一瓶色彩靚麗的銳澳雞尾酒，甜蜜喊出：愛琴海，我們來了!這樣的場(chǎng)景，《非誠(chéng)勿擾》的粉絲們很熟悉;鄧超、王寶強(qiáng)、陳赫、王祖藍(lán)們?cè)谝淮未瓮婷�追逐奔跑中勝出后，常�?huì)不經(jīng)意間拿出雞尾酒相互慶祝，這樣的場(chǎng)面，《奔跑吧，...

重構(gòu)品牌定位 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很多人批評(píng)定位，說定位已經(jīng)過時(shí)了，害死了中國(guó)很多企業(yè)。 我認(rèn)為，那些批評(píng)定位的人，根本就不懂定位。現(xiàn)在很多企業(yè)都打著要做中國(guó)XX第一品牌的旗號(hào)，我覺得這簡(jiǎn)直跟要做世界上最有錢的人有異曲同工之妙，但可惜說出這樣愿望的人基...