一、 什么是核心消費者 所謂核心消費者具有兩重意義：第一種是指重度消費者即自身消費量大、消費能力強，把握住這些消費者就意味著把握住了實現的銷量;另一種層次的意義是指在一定的社會圈層中具有消費示范性的消費者，把握住這些消費者就意味著把握住了一大...

2013年以來，酒水行業開始遭遇寒冬，市場的蕭條使很多酒水經銷商步履艱難，門店內無人問津，銷售業績不斷下滑。出現這種現象是由多方面因素引起的，一是政策背景的影響，二是酒水行業自身的發展規律所致。 從2014年開始，酒水行業進入全面調整時期，尤其對于...

1月7日舉行的郎酒經銷商大會上，湖南長沙的小貴賓郎經銷商發言成為亮點，微酒記者現場獲悉，該經銷商2014年在湖南長沙銷售小貴賓郎業績達到了4600多萬元，銷售完成率165%，比2013年同期增長383%。 對于業績增長的原因，該經銷商認為主要來自以下幾個方面：...

在白酒行業持續深度調整的情況下，無論酒企還是經銷商都在困惑，如何才能尋找到更好的營銷思路。在廣東，很多范圍比較大的市場，提出并開始實踐社區一公里的社區營銷概念。利用物業公司來賣酒，讓廣場舞大媽做你的促銷員!今天酒說為您詳細介紹，社區一公里是...

經銷商作為廠家區域市場的代理人，對于做市場的目標，有人認為是銷量，有人認為是市場占有率，有人認為是利潤。其實經銷商需要的是穩定的銷量、穩定的市場占有率和穩定的利潤。市場穩定、持續增長才是經銷商最迫切需要的。 第一招單品突破，強勢出擊 一般來...

為了尋求突破，很多廠家尋求新市場的開發，設分公司、招兵買馬、產品貼牌、廣告轟炸甚至跨品類操作，結果管理、市...

那些對自己的管理者具備更高信任度的營銷團隊，往往都是執行效率更高的營銷團隊。因為這些團隊的管理者具有相信我，不會錯的魅力，其成員信任、認可其為人和能力，愿意和喜歡按其意愿做。反之，如果一支營銷團隊的成員對其管理者缺乏信任，執行力就會更加的...

2014年，河南仰韶酒業憑借彩陶坊系列的突出表現，在鄭州市場，與以洋河、古井貢、杜康、賒店、瀘州老窖等為代表的多名同價位競爭對手的角逐中脫穎而出，營業額同比增加30%。 鄭州市場作為仰韶的重點市場，同時也是仰韶阿米巴模式的試驗基地，其市場份額早已...

名煙酒店，曾經的市場寵兒，憑借自帶率和團購業務經營得順風順水。但是伴隨行業危機與深度調整如今已成昨日黃花。 據調查，名酒專賣店銷量下滑5080%，普通名煙酒店下滑3050%。三分之一的店開始倒閉;三分之一的店在尋找出路;三分之一的店在咬牙堅守。造成這種...

導讀： 影響經銷商對區域市場貢獻銷量的兩個關鍵指標是經銷商的實力和合作意愿 改善經銷商實力，結構決定功能 案例： A企業在另外縣級市場有一名經銷商張經理，該經銷商自己主外，老婆當家管財務和庫房，主營產品是東北一家著名的全國性白酒品牌，年銷售額在...

導讀： 異地進攻，無論從企業資源、競爭優勢、切入機會等方面，都無法與企業本土市場相比擬。這個時候，企業必須結合自身資源現狀與市場競爭情況，精心謀劃異地市場拓展規劃與異地市場進軍策略，選擇匹配企業進攻策略，否則很容易折戟敗北。 對于區域白酒企...

河北某東北酒總代理張總，是一個積極、敬業、勤奮而不甘失敗的優秀經銷商，在其產品經銷如火如荼之時，因為該酒廠推出一款大促銷產品，而讓張總對此下了賭注，并聽從廠家的建議，自己墊支促銷刮刮卡兌獎費用，殊不知這是一個溫柔的陷阱，最終卻讓張總兌獎無...

導讀： 由于酒店本身的加價問題，團購的興起，實際上酒店的功能在不斷地被弱化，這個時候，需要對酒店本身進行進一步細化，并制定合適的操作策略。 案例篇 ：東營市的張總在酒水行業摸爬滾打好多年，自身實力和規模也在不斷增強，現在他決心將自己的業務在全...

營銷戰略顧問阿什莉坎貝爾(Ashley Kemper)今日在其博客中撰文，為企業營銷人員推薦2015年改善營銷效果的三大方法，以下是其博文主要內容： 按月制定營銷內容計劃，并嚴格執行 不管你是按周，按月甚至按季度來制定營銷內容，有一個認真記錄的計劃都是至關重要...

佳釀網導讀： 營銷路上條條大路通羅馬，但也有些路會讓你與營銷目標背道而馳。小編為各位營銷人員推薦營銷活動中需要規避的8種錯誤，希望對各位有所益助。 1、讓自己成為營銷內容 營銷應著眼于產品和服務，對不對?不對。營銷應著眼于產品和服務能夠為客戶做...

影響力人物營銷被視為一種比較新的營銷手段，它發揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優勢。不過，從本質上說這種營銷其實是一種比較古典的營銷手段。人類總是希望通過他們仰慕和崇拜的對象，獲得建議和靈感。 影響力人物營銷，就是通過那些在特定領域擁有影...