眼看年關將至，面對白酒消費最火爆的季節，各大經銷商也在此時紛紛使出渾身解術，期望分得一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕面前，各大經銷商會通過什么樣的辦法?今年和去年的做法又有什么樣的不同? 一、淡季樹價格，旺季狂走量 就在這幾天，記者在濟南解放橋東的...

一、品牌定位： 這篇文章不是寫社會化營銷的嗎?為什么首先登場卻是品牌定位呢? 悲哀的現實是：很多營銷人分不清，品牌定位和市場營銷的關系。簡言之：這兩者之間的位置如何擺放? 我的回答是：如果把公共關系、市場營銷(包括社會化營銷)等比作一艘船的各個舵...

堅定進店目的 面對日益激烈的競爭，各個產品都在積極地開發新網點流通、特通、餐飲、商超......你想把這個空白網點補上，別人也想。所以，店老板每天會面對很多這樣的業務員，麻木，在所難免。所以，幾乎在你進的每一家店，老板都會重復這幾句話，生意不好賣...

盡管現在的動銷形勢不容樂觀，但依然有不少暢銷產品活躍在市場上，這與食品企業的營銷策略和推廣手段密不可分。暢銷產品是如何煉成的?以下7個案例告訴你。 案例1：娃哈哈 制定經銷商卸庫計劃，化解渠道高庫存 作為中國食品飲料龍頭企業，娃哈哈持續高速增長...

管理一個商貿公司學問可大著呢。畢竟是個公司，無論大小，它都自成體系，所以涉及到很多管理問題，今天酒說為您帶來一個酒商老板總結的日常管理手冊，談到了關于如何留住骨干、怎樣授權、有的錢不能省、如何招聘、老板盡量唱紅臉、怎樣漲工資等諸多實際問題...

針對每一款新產品的上市，酒企都會用小酒免費贈飲的方式來增加消費者的參與和體驗，直觀直接地讓消費者品嘗新產品品的特性和價值，從而達到對新產品的從氛圍營造、培育消費者來拉動終端動銷的目的。 一、活動地點 一般選擇人流量大，生意較好的餐飲店和煙酒...

一、 什么是核心消費者 所謂核心消費者具有兩重意義：第一種是指重度消費者即自身消費量大、消費能力強，把握住這些消費者就意味著把握住了實現的銷量;另一種層次的意義是指在一定的社會圈層中具有消費示范性的消費者，把握住這些消費者就意味著把握住了一大...

2013年以來，酒水行業開始遭遇寒冬，市場的蕭條使很多酒水經銷商步履艱難，門店內無人問津，銷售業績不斷下滑。出現這種現象是由多方面因素引起的，一是政策背景的影響，二是酒水行業自身的發展規律所致。 從2014年開始，酒水行業進入全面調整時期，尤其對于...

1月7日舉行的郎酒經銷商大會上，湖南長沙的小貴賓郎經銷商發言成為亮點，微酒記者現場獲悉，該經銷商2014年在湖南長沙銷售小貴賓郎業績達到了4600多萬元，銷售完成率165%，比2013年同期增長383%。 對于業績增長的原因，該經銷商認為主要來自以下幾個方面：...

在白酒行業持續深度調整的情況下，無論酒企還是經銷商都在困惑，如何才能尋找到更好的營銷思路。在廣東，很多范圍比較大的市場，提出并開始實踐社區一公里的社區營銷概念。利用物業公司來賣酒，讓廣場舞大媽做你的促銷員!今天酒說為您詳細介紹，社區一公里是...

經銷商作為廠家區域市場的代理人，對于做市場的目標，有人認為是銷量，有人認為是市場占有率，有人認為是利潤。其實經銷商需要的是穩定的銷量、穩定的市場占有率和穩定的利潤。市場穩定、持續增長才是經銷商最迫切需要的。 第一招單品突破，強勢出擊 一般來...

為了尋求突破，很多廠家尋求新市場的開發，設分公司、招兵買馬、產品貼牌、廣告轟炸甚至跨品類操作，結果管理、市...

那些對自己的管理者具備更高信任度的營銷團隊，往往都是執行效率更高的營銷團隊。因為這些團隊的管理者具有相信我，不會錯的魅力，其成員信任、認可其為人和能力，愿意和喜歡按其意愿做。反之，如果一支營銷團隊的成員對其管理者缺乏信任，執行力就會更加的...

2014年，河南仰韶酒業憑借彩陶坊系列的突出表現，在鄭州市場，與以洋河、古井貢、杜康、賒店、瀘州老窖等為代表的多名同價位競爭對手的角逐中脫穎而出，營業額同比增加30%。 鄭州市場作為仰韶的重點市場，同時也是仰韶阿米巴模式的試驗基地，其市場份額早已...

名煙酒店，曾經的市場寵兒，憑借自帶率和團購業務經營得順風順水。但是伴隨行業危機與深度調整如今已成昨日黃花。 據調查，名酒專賣店銷量下滑5080%，普通名煙酒店下滑3050%。三分之一的店開始倒閉;三分之一的店在尋找出路;三分之一的店在咬牙堅守。造成這種...

導讀： 影響經銷商對區域市場貢獻銷量的兩個關鍵指標是經銷商的實力和合作意愿 改善經銷商實力，結構決定功能 案例： A企業在另外縣級市場有一名經銷商張經理，該經銷商自己主外，老婆當家管財務和庫房，主營產品是東北一家著名的全國性白酒品牌，年銷售額在...