江西小酒市場火爆，也涌現了一大批操作小酒市場很成功的優秀經銷商。小酒單價低，做好小酒必須上量成規模，大量鋪貨幾乎是小酒營銷的必然選擇。但大量鋪貨有風險，由于小酒銷售的地方很多都是中小飯館，因為跑單出現壞賬的情況幾乎不可避免，就算商家和廠商...

一、商務團購開展的必要性 1.從行業外部環境來看，商務團購是渠道承壓下的搶位式并道。 一般情況下，行業變革并不是先知先覺的，而是一種被動承壓式應對，亦如白酒行業如今的調整期變革。從2012年開始，國家通過一系列制度對三公消費實施限制，以政務消費需...

在當前的行業環境下，根據地市場的能否穩固，已經成為眾多白酒企業過冬的關鍵所在。只有確保根據地市場銷量的平穩和提升，保持企業資金鏈的正常周轉和流動，高筑墻、廣積糧才是當前白酒企業生存和發展的重要法寶。 根據地市場的建設和維護是一項系統性的工程...

近年來，受到多種因素尤其是消費者自帶酒水習慣的影響，酒店的銷售功能普遍不被看好，企業和經銷商紛紛調整了酒店渠道的運作策略。但事實上，酒店渠道不僅是白酒銷售場所，更是白酒的消費場所，尤其是隨著公務卡時代的到來，酒店不僅能成為品牌宣傳、消費者...

依著今年的行情，中國人喝了上千年的國粹白酒都出現全線下滑、風聲鶴唳的狀態，你能想象作為舶來品的進口紅酒還能在某個市場出現動銷嗎?答案是肯定的，行業形勢不好并不代表消費需求不旺，白酒下滑并不意味著紅酒不升，泉州大周酒業在并非自己勢力范圍的江西...

從某種角度來說，連鎖經營也可簡單地看做聯合起來、連起來并且鎖定市場。這系列的連鎖主要包括：商品鏈、信息鏈、資金鏈、促銷鏈、管理鏈、組織鏈及人才鏈等。連鎖經營對酒類商業結構/企業來說優勢明顯，不僅可以使得商業結構/企業與品牌形象共享、品牌傳播...

伴隨農村消費水平提高，農民消費意識正在不斷覺醒。此時，率先搶占、精耕鄉鎮市場，尤其是扎根農村。筆者在豫北一個酒廠進行營銷服務時，遇到過一款表現搶眼的村級定制酒，產品就以普通的村名小趙莊命名的光瓶酒，以每箱120元的售價，在推出3個月時間，銷量...

2015即將到來，春節大旺季就在眼前，最近您是否在埋頭賣貨，糾結于明年任務，或是忙于收回貨款?微酒小編溫馨提示，千萬不要忘了維護客情! 中國是一個講究人情的國家，做人如此，做生意亦是如此。各位可別以為維護客情是放假才該做的事情，現在就得動起來�，F...

營銷就是戰爭，營銷費用就是糧草，自古就有兵馬未動，糧草先行之說�？上У氖瞧髽I投入的這些本應在戰場中發揮重要作用的資源，在實際中常常被黑手所竊...

讓我們設想幾個So What?的場景。一個品牌在Facebook上獲得2000萬個贊So What?一個品牌的推文在網絡上爆紅So What?這些品牌所得到的，除了在戛納廣告節被提名之外，又有什么呢? 我們需要的是模式的轉移，從對話(conversation)到故事(narrative)的轉移。 是的...

腦白金是從什么地方做起來的?無錫! 金鑼火腿腸是從什么地方做起來的?山東! 通過研究眾多的強者的案例，我們會發現一個普遍的事實：先成為區域市場的強者，是弱者們由生存到發展，由發展到壯大的一個重要過程。 事實上，它不僅僅是一個過程，還應該成為絕大多...

盤點2014年營銷界大事件，FUN營銷絕對是不容忽視的關鍵詞之一。2014年4月16日，騰訊互娛推出了互動營銷平臺和Fun營銷方法論。到年底，FUN營銷展現出了強大的吸引力：已與10個行業近50個合作伙伴展開了共80個項目的營銷合作。其中，與招商銀行、周大福、上海...

杜克大學最近發表的一份關于社交媒體的研究令許多企業管理者撓頭。該報告顯示，許多企業的社交媒體支出約占企業營銷預算的9%，預計未來五年內，這個比例將激增到25%。但半數受訪的企業營銷人員表示，他們根本無法證實社交媒體對他們的企業究竟產生了哪些影響...

12年前，一個一塊兒玩攝影的好友給我講過一句至理名言：一分錢一分貨、兩毛錢兩分貨、三塊錢三分貨。講這話的人，后來做了宏觀經濟學家，現在在挪威央行做顧問。 那么，如何將兩分貨賣出兩毛錢? 在2012年清科三亞電商年會上，今日資本合伙人徐新提到：成功的...

中國經濟新常態給中國酒業的發展也帶來了新常態變化。白酒需求去泡沫化，消費回歸理性，傳統渠道能力下降，消費動力不足無論是酒企還是酒商都正面臨著巨大考驗。 盡管如此，來自安徽、浙江、內蒙古的經銷商朋友們也保持著一顆積極探索的心。有的苦練基本功，...

如何有效地運作區域市場，這是我們很多經銷商朋友們非常感興趣的話題。我認為做好一個區域市場要從這幾個角度去出發：第一，我們要找到市場突破的機會在哪里，如果找不到機會你永遠不知道好產品往哪里賣;第二個就是把終端建起來，建立一線的經銷商;第三就是...