在與大量實踐定位理論的中國企業家接觸中，經常被問到兩個問題。第一個問題是：定位理論所講的開創新品類、建立一個定位，在企業的戰略體系中究竟屬于哪個戰略?尤其是接受過商學院教育的企業家，問這個問題的特別多。第二個問題多是一些對定位理論有一定了解...

面對市場上琳瑯滿目的葡萄酒，選擇什么種類的葡萄酒才既莊重又浪漫?選擇什么價位的葡萄酒才既有面子又實惠?選擇什么品牌、什么口感的葡萄酒才皆大歡喜，不至于眾口難調?選擇什么樣的葡萄酒才可以突出個性，避免千篇一律?如此種種問題成為擺在新人面前的必修...

2013年至今，受到高端白酒銷量下滑的影響，以團購渠道為主的經銷商受到較大沖擊。在此波調整中，此類經銷商該如何調整，以適應新的行業環境呢?今天，筆者就給大家講一個經銷商的轉型故事，并簡單闡述一下自己的觀點。 一場會議，一位團購型經銷商與大眾酒的...

按照我們的理解，營銷有三個層次。而這三個層次也代表著三種境界。 首先，營銷是創造并實現價值。 這是對營銷最基本的定義。這個定義闡明了營銷的兩個基本屬性：一是創造價值，二是實現價值。簡單地說，就是為顧客創造價值并把價值轉化為貨幣收入。 中國企業...

如今已至2014年末，形勢已與一年前大有不同，在我動筆前已經有不少媒體在盤點今年的社會化營銷案例，再盤點案例已然了無新意，因此我將在今年借一些優秀案例來聊一下2014年社會化營銷的特點和趨勢。 產品創新驅動營銷 一個產品若想成功，更重要的因素是產品...

隨著消費者變得精明和被越來越多的銷售和營銷資訊搞得不堪重負，他們開始采取不理會的策略。眾多因素結合在一起，行業中出現了一個明顯的轉變，在現今社會從事銷售行業的工作人員從傳統的銷售方式轉向一個更具咨詢性、教育性的方式。 信息太多，但是時間卻不...

江西小酒市場火爆，也涌現了一大批操作小酒市場很成功的優秀經銷商。小酒單價低，做好小酒必須上量成規模，大量鋪貨幾乎是小酒營銷的必然選擇。但大量鋪貨有風險，由于小酒銷售的地方很多都是中小飯館，因為跑單出現壞賬的情況幾乎不可避免，就算商家和廠商...

一、商務團購開展的必要性 1.從行業外部環境來看，商務團購是渠道承壓下的搶位式并道。 一般情況下，行業變革并不是先知先覺的，而是一種被動承壓式應對，亦如白酒行業如今的調整期變革。從2012年開始，國家通過一系列制度對三公消費實施限制，以政務消費需...

在當前的行業環境下，根據地市場的能否穩固，已經成為眾多白酒企業過冬的關鍵所在。只有確保根據地市場銷量的平穩和提升，保持企業資金鏈的正常周轉和流動，高筑墻、廣積糧才是當前白酒企業生存和發展的重要法寶。 根據地市場的建設和維護是一項系統性的工程...

近年來，受到多種因素尤其是消費者自帶酒水習慣的影響，酒店的銷售功能普遍不被看好，企業和經銷商紛紛調整了酒店渠道的運作策略。但事實上，酒店渠道不僅是白酒銷售場所，更是白酒的消費場所，尤其是隨著公務卡時代的到來，酒店不僅能成為品牌宣傳、消費者...

依著今年的行情，中國人喝了上千年的國粹白酒都出現全線下滑、風聲鶴唳的狀態，你能想象作為舶來品的進口紅酒還能在某個市場出現動銷嗎?答案是肯定的，行業形勢不好并不代表消費需求不旺，白酒下滑并不意味著紅酒不升，泉州大周酒業在并非自己勢力范圍的江西...

從某種角度來說，連鎖經營也可簡單地看做聯合起來、連起來并且鎖定市場。這系列的連鎖主要包括：商品鏈、信息鏈、資金鏈、促銷鏈、管理鏈、組織鏈及人才鏈等。連鎖經營對酒類商業結構/企業來說優勢明顯，不僅可以使得商業結構/企業與品牌形象共享、品牌傳播...

伴隨農村消費水平提高，農民消費意識正在不斷覺醒。此時，率先搶占、精耕鄉鎮市場，尤其是扎根農村。筆者在豫北一個酒廠進行營銷服務時，遇到過一款表現搶眼的村級定制酒，產品就以普通的村名小趙莊命名的光瓶酒，以每箱120元的售價，在推出3個月時間，銷量...

2015即將到來，春節大旺季就在眼前，最近您是否在埋頭賣貨，糾結于明年任務，或是忙于收回貨款?微酒小編溫馨提示，千萬不要忘了維護客情! 中國是一個講究人情的國家，做人如此，做生意亦是如此。各位可別以為維護客情是放假才該做的事情，現在就得動起來。現...

營銷就是戰爭，營銷費用就是糧草，自古就有兵馬未動，糧草先行之說。可惜的是企業投入的這些本應在戰場中發揮重要作用的資源，在實際中常常被黑手所竊...

讓我們設想幾個So What?的場景。一個品牌在Facebook上獲得2000萬個贊So What?一個品牌的推文在網絡上爆紅So What?這些品牌所得到的，除了在戛納廣告節被提名之外，又有什么呢? 我們需要的是模式的轉移，從對話(conversation)到故事(narrative)的轉移。 是的...