年底酒商如何賣酒？臨近年關(guān)，酒類銷售旺季來臨，經(jīng)銷商切不可忙暈了頭腦，旺季營銷有規(guī)律，年底賣酒有妙招，和小編一起來看看吧。 酒商年底的4大戰(zhàn)役+3個(gè)動(dòng)作+2個(gè)管理+1個(gè)平衡 2014年對(duì)于酒商來說是比較復(fù)雜的一年，一方面，酒類行業(yè)處于深度調(diào)整期，另一方...

人們的消費(fèi)觀念正在發(fā)生變化，從最早期的功能式消費(fèi)，演變?yōu)楹髞淼钠放剖较�費(fèi)，再到體驗(yàn)式消費(fèi)，而現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入了參與式消費(fèi)時(shí)代。與此同時(shí)，一些知名企業(yè)也迅速調(diào)整營銷手段，參與式營銷隨之走紅。眾多廣告主通過開展創(chuàng)新性的參與式營銷，將品牌建設(shè)的話...

在市場(chǎng)營銷及客戶銷售中，如何讓客戶順從你的意愿呢?哪些心理因素可以推動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成你所期望的目標(biāo)呢?心理學(xué)家羅伯特B西奧迪尼博士在《影響力》中為我們解釋了隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大原因。了解這些隱藏的心理因素可以幫助你提升個(gè)人影響力，并...

近年來國外節(jié)日在中國越來越流行，一進(jìn)入12月份似乎就能感受到周圍濃濃的圣誕氛圍。每年圣誕節(jié)，作為向往童話的女孩，小編最喜歡的就是搜羅世界各地圣誕櫥窗的圖片。比如，一向喜歡拿創(chuàng)意說事兒的英國百貨Selfridges，今年的櫥窗主題是《格林童話》，從《金...

經(jīng)銷商過年終錢關(guān)，除了警惕廠家的搜刮借口外，更需有效應(yīng)對(duì)零售客戶的欠款借口。 一、今天不方便 對(duì)策：若零售客戶說：今天不方便，要問零售客戶：什么時(shí)候方便?，零售客戶可能回答：三天后，經(jīng)銷商要當(dāng)著零售客戶的面說：今天是某月某日，三天后是某月某日...

2014年眼看就要說再見了。年終歲末，4000多家葡萄酒進(jìn)口商大多到了盤點(diǎn)一年得失的時(shí)候了，然而讓進(jìn)口商們失望的是，一年下來，除了進(jìn)貨成本、人員費(fèi)用、運(yùn)營費(fèi)用、資金成本、管理費(fèi)用等各項(xiàng)支出，利潤微薄，有的甚至因?yàn)閹齑孢^大，動(dòng)銷過慢，出現(xiàn)了虧損，個(gè)...

近兩年的，雙11幾乎是提前一個(gè)月就開始炒作，各種植入、彈跳廣告轟炸;各種趣味的小貼士在網(wǎng)上瘋傳;跟家居實(shí)體零售店的博弈較量口水戰(zhàn)，種種都在提示我們11.11這個(gè)日子!從11月11日零時(shí)開始，一場(chǎng)空前的網(wǎng)購狂潮掀起，阿里集團(tuán)領(lǐng)銜的一眾電商雙十一狂歡節(jié)啟動(dòng)...

9天時(shí)間，分區(qū)域舉辦了3場(chǎng)分銷商訂貨會(huì)，辛苦自不必說，從市場(chǎng)摸底、方案準(zhǔn)備、活動(dòng)流程、細(xì)節(jié)確定、人員接送、到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、主持人臺(tái)詞、彩排、執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行中的調(diào)整、氣氛調(diào)動(dòng) 三場(chǎng)活動(dòng)下來，整個(gè)人站著都可以睡著了，辛苦也覺得沒事，尤其是看到...

如今，內(nèi)容在市場(chǎng)營銷中扮演的角色越來越重要，但是對(duì)于你的公司來說，如果沒有一個(gè)故事，就意味著沒有內(nèi)容可以創(chuàng)造、傳播。你的公司是做什么的?或者往更深層次一點(diǎn)挖掘，你的公司代表的是什么?如果想要回答這個(gè)問題，完全可以用一種強(qiáng)大的方式，那就是講故...

只要你有同理心，你就是你的消費(fèi)者，消費(fèi)者也就是你。但是這樣是不夠的，用同理心讓自己與消費(fèi)者相同，找出消費(fèi)者為什么要買的理由。同理可證促發(fā)動(dòng)機(jī)，塑造情境非買不可。 諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)得主溫伯格(Steven Weinberg)在「最終理論的夢(mèng)想」(Dreams of A Fina...

在與大量實(shí)踐定位理論的中國企業(yè)家接觸中，經(jīng)常被問到兩個(gè)問題。第一個(gè)問題是：定位理論所講的開創(chuàng)新品類、建立一個(gè)定位，在企業(yè)的戰(zhàn)略體系中究竟屬于哪個(gè)戰(zhàn)略?尤其是接受過商學(xué)院教育的企業(yè)家，問這個(gè)問題的特別多。第二個(gè)問題多是一些對(duì)定位理論有一定了解...

面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的葡萄酒，選擇什么種類的葡萄酒才既莊重又浪漫?選擇什么價(jià)位的葡萄酒才既有面子又實(shí)惠?選擇什么品牌、什么口感的葡萄酒才皆大歡喜，不至于眾口難調(diào)?選擇什么樣的葡萄酒才可以突出個(gè)性，避免千篇一律?如此種種問題成為擺在新人面前的必修...

2013年至今，受到高端白酒銷量下滑的影響，以團(tuán)購渠道為主的經(jīng)銷商受到較大沖擊。在此波調(diào)整中，此類經(jīng)銷商該如何調(diào)整，以適應(yīng)新的行業(yè)環(huán)境呢?今天，筆者就給大家講一個(gè)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型故事，并簡(jiǎn)單闡述一下自己的觀點(diǎn)。 一場(chǎng)會(huì)議，一位團(tuán)購型經(jīng)銷商與大眾酒的...

按照我們的理解，營銷有三個(gè)層次。而這三個(gè)層次也代表著三種境界。 首先，營銷是創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)價(jià)值。 這是對(duì)營銷最基本的定義。這個(gè)定義闡明了營銷的兩個(gè)基本屬性：一是創(chuàng)造價(jià)值，二是實(shí)現(xiàn)價(jià)值。簡(jiǎn)單地說，就是為顧客創(chuàng)造價(jià)值并把價(jià)值轉(zhuǎn)化為貨幣收入。 中國企業(yè)...

如今已至2014年末，形勢(shì)已與一年前大有不同，在我動(dòng)筆前已經(jīng)有不少媒體在盤點(diǎn)今年的社會(huì)化營銷案例，再盤點(diǎn)案例已然了無新意，因此我將在今年借一些優(yōu)秀案例來聊一下2014年社會(huì)化營銷的特點(diǎn)和趨勢(shì)。 產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營銷 一個(gè)產(chǎn)品若想成功，更重要的因素是產(chǎn)品...

隨著消費(fèi)者變得精明和被越來越多的銷售和營銷資訊搞得不堪重負(fù)，他們開始采取不理會(huì)的策略。眾多因素結(jié)合在一起，行業(yè)中出現(xiàn)了一個(gè)明顯的轉(zhuǎn)變，在現(xiàn)今社會(huì)從事銷售行業(yè)的工作人員從傳統(tǒng)的銷售方式轉(zhuǎn)向一個(gè)更具咨詢性、教育性的方式。 信息太多，但是時(shí)間卻不...