雖然行業形勢低迷，但目前已經進入到一年一度的白酒銷售黃金時節，要想在白熱化的競爭中贏得勝利，市場上品牌氛圍的營造顯得更為重要。在春節旺銷來臨之際，必須要通過系統的氛圍營造來實現消費者終端攔截。 一、銷售氛圍營造的核心 1、氛圍營造的核心是讓更...

經濟形勢不好時，哪類企業喝酒最多?銀行呀!消費、投資都在放緩，拉不到存款和業務直接影響收入水平。為了拉存款、談業務，請客喝酒的頻率太高了，酒跟打印紙一樣，是經營必須品。 而且，銀行背后還有那么多資源豐富的優質客戶想想都有點小激動! 銀行，這個永...

春節愈加臨近，各大商超的促銷活動也愈加密集，而商超內的產品堆頭無疑成為發揮展示形象作用、促進產品銷量的一大利器。商超的堆頭在突出產品品牌形象的同時，而且還能盡可能地吸引消費者的眼球。因此，如何高效打造黃金堆頭，實現強勢動銷成為酒商關注的重...

Adobe營銷云(AMC)產品營銷戰略副總裁蘇雷斯維特爾(Suresh Vittal)撰寫文章，展望2015年的營銷技術，認為新的一年將出現一些新趨勢和技術。以下為該文的主要內容 從數字營銷角度看，2014年是令人興奮和有影響的一年：消費者渴望品牌給予更多，一些營銷者加緊...

潭酒真年份自今年10月推出以來，受到各界高度關注，11月19日登陸國內最大電商平臺酒仙網面向全球發售，發售啟動僅兩小時飛速突破10000瓶，首場在成都舉辦的年份潭酒酒會現場訂購高達25000件，時隔10天在瀘州舉辦的酒會現場訂購也超10000件，線上線下銷售一片...

12月13日，一款名為潭酒真年份的醬香型白酒產品亮相中國酒業博鰲峰會，其在行業內與市場上引起的颶風效應，讓在座的行業大拿、商業精英們不得不為之側目。在當前白酒行業亂象下，年份酒年份造假、年份混搭等種種作假行為似乎已經成為白酒的業內常態的情況下...

【導讀】 訂貨會是業內司空見慣的一種促銷形式，廠家利用這種方式提升自己的銷量，發展更多的經銷商。經銷商也在積極模仿，他們和所代理品牌的廠家合作，積極開拓自己的二批商和終端銷售渠道。他們通過訂貨會將產品快速送達銷售網點，盡可能多的占有網點的資...

無論去年順利與否，去年制定的業績目標是否完成，實際盈利的數字如何，出過多少煩心事或是意外，都已經成為過去，2015年已經來到。也許，有的酒商老板不想再重復去年的諸多煩惱;也許，有的酒商老板想讓今年業績更上一層樓總而言之，在新年，大家都希望有個新...

過去幾年，品牌呼應社會變化和年輕人向往，號召年輕人要敢于夢想，又鼓勵年輕人要敢于行動。品牌的角色仍然是旁觀者，把一切歸結為勇氣，鼓動年輕人去沖破障礙。但年輕人對此卻沒有太多回應。因為社會化媒體，90后年輕人比品牌更早知曉當下的情境，包括自己...

所謂顧客全體驗是指貫穿于搜索-選擇-購買-使用-分享整個體驗生命周期中，顧客在網絡、數字營銷平臺、實體專 賣店、品牌官方旗艦店、社會化媒體、客服、物流等所有觸點上享受到的一致性的、無縫接軌式體驗。 移動網時代的顧客全體驗具有明顯的社會化特征和感...

創造有價值的內容需要很多時間和精力。當然，任何人隨便寫幾句話放在一起都能叫做內容，但是那些被人分享的內容才能真正給你的業務帶來價值。 好的內容能使鞏固你的業務，也能為你建立聲譽。為了創建有效的內容，你需要確保內容是可傳播的和可分享的。 將內...

近十年來，假日消費已經成為百姓購物的關鍵時間點，而形成的假日經濟一直是所有商家和企業都會全力爭奪的消費戰...

導讀： 2014年已經結束，白酒行業銷售額基本以腰斬結束了這個困頓而痛苦的一年。據統計，2014年前三季度12家酒企的營收同比繼續出現負增長，其中酒鬼酒、水井坊、山西汾酒、瀘州老窖下滑幅度均超過40%。而凈利潤狀況依然慘不忍睹，有6家歸屬于母公司股東的凈...

【前言】 業內普遍認為煙酒店興起于1998年，興盛于2000年前后。比較典型的是河南商幫和東北商幫。隨著白酒行業的不斷進步，業內對白酒的各個銷售渠道有了更加精準的定位：餐飲渠道是品牌推廣的重要渠道，名煙名酒店渠道是幾何式放量渠道，商超渠道是穩價渠道...

筆者根據自己十多年帶營銷團隊的經驗，從銷售團隊薪酬設計的角度寫一點心得供大家參考。薪酬設計有9個原則：目標清晰;目標等級;收入明確;多設單項獎;中長期激勵結合;高貢獻=高收入;做好預算;善用工具;善待員工。 1.目標清晰 目標清晰需要考慮以下幾個模塊：...

客戶介紹被說成是所有銷售人員挖掘潛在客戶的最佳工具。根據那些銷售傳奇人物的說法，客戶介紹是取得最理想的銷售業績的關鍵。 剛踏入銷售領域不到30分鐘，大多數銷售人員都會被告知，如果他們想要成功，就必須從顧客和客戶那里獲得客戶介紹。不過，少有銷售...