三招陳列技巧打造黃金堆頭 實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)動(dòng)銷(xiāo)

春節(jié)愈加臨近，各大商超的促銷(xiāo)活動(dòng)也愈加密集，而商超內(nèi)的產(chǎn)品堆頭無(wú)疑成為發(fā)揮展示形象作用、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的一大利器。商超的“堆頭”在突出產(chǎn)品品牌形象的同時(shí)，而且還能盡可能地吸引消費(fèi)者的“眼球”。因此，如何高效打造“黃金堆頭”，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)動(dòng)銷(xiāo)成為酒商關(guān)注的重點(diǎn)。

案例

張總和商超談好了要進(jìn)行堆頭陳列，一個(gè)好的堆頭位置一個(gè)月下來(lái)少則幾千元，多則上萬(wàn)元，到底怎么進(jìn)行堆頭陳列才能把錢(qián)花在刀刃上呢?張總心里明白，好的堆頭陳列必須要注意位置、形狀、信息傳遞三大要素，只有這樣才能夠物有所值，但是具體如何操作，他還是困惑連連……下面我們就來(lái)為他支支招吧!

第一招：堆頭位置“巧”選擇　　

對(duì)于白酒品牌而言，哪些堆頭位置才是所謂的好位置呢?其實(shí)在商超中要選好堆頭位置最需要抓好“六大關(guān)鍵點(diǎn)”：　　

1.收銀臺(tái)前通道促銷(xiāo)位置;　　

2.賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線交匯點(diǎn)堆頭位置。　　

3.賣(mài)場(chǎng)白酒區(qū)端架堆頭位置;　　

4.賣(mài)場(chǎng)入口右面第一個(gè)堆頭位置;　　

5.賣(mài)場(chǎng)白酒區(qū)通道兩頭的堆頭位置;　　

6.賣(mài)場(chǎng)入口正面主通道前幾個(gè)堆頭位置;

如果經(jīng)銷(xiāo)商手上沒(méi)有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個(gè)位置已經(jīng)被競(jìng)品給預(yù)定了，那怎么辦?可以退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候要盡量做到“三個(gè)避免”：

1、盡量避免與同類(lèi)競(jìng)品相鄰或是與本品價(jià)格高于或者促銷(xiāo)力度低于競(jìng)品的堆頭相鄰;　　　2、盡量避免在商超入口處兩側(cè)的死角位置設(shè)立堆頭;　　3、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。

另外，要根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期選擇不同的堆頭位置。

對(duì)于剛導(dǎo)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品而言，注重的是品牌展示，其堆頭位置可以選擇在超市入口處主通道前3個(gè)堆頭位置或白酒區(qū)通道兩端的位置、白酒區(qū)端架兩端。

對(duì)于產(chǎn)品周期在成熟期的暢銷(xiāo)白酒品牌而言，其注重的是銷(xiāo)量，如果促銷(xiāo)力度合適的話，堆頭的位置要選擇在主通道、收銀臺(tái)前通道的促銷(xiāo)位置、白酒區(qū)通道兩端的位置或白酒區(qū)端架的兩端。

第二招：堆頭形狀、裝飾“好”設(shè)計(jì)　　

一般來(lái)說(shuō)，無(wú)論是哪種堆頭形狀，必須保證消費(fèi)者可以從三、四個(gè)方向同時(shí)能取貨。而白酒類(lèi)產(chǎn)品的堆頭形狀主要有以下三種：

1、平面：指的是堆頭表面陳列的產(chǎn)品是平鋪的。

2、梯型：指的是堆頭下大上小(堆箱產(chǎn)品是梯形的或者是表面陳列的產(chǎn)品是梯形的)。

3、特型：一般的堆頭形狀是方形的，如果堆頭的位置不是很好，為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引消費(fèi)目光，經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)自己產(chǎn)品的包裝情況和品牌推廣的需要，擺放不同形狀的特型堆頭。

堆頭是由底臺(tái)、天頭組成。大部分商超的底臺(tái)采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，也可以做堆箱。

第一，如果用底臺(tái)的，最好用帶有促銷(xiāo)信息的KT板把底臺(tái)四周?chē)�起�?lái)。

第二，如果用商品打底的話，打底的商品和堆頭上陳列的商品要對(duì)應(yīng)，堆箱時(shí)必須正置箱體且高度不能超過(guò)1.4米，并按照上輕下重的原則陳列。

同時(shí)，在打底物上貼圍膜或促銷(xiāo)海報(bào)時(shí)，一定要將整個(gè)打底物貼滿，不得露出打底物，而且必須貼平、貼齊。嚴(yán)禁用封箱膠帶圍繞堆頭，因?yàn)檫@樣看起來(lái)會(huì)顯得堆頭非常低劣。

天頭用來(lái)懸掛特價(jià)信息海報(bào)或者促銷(xiāo)活動(dòng)牌，懸掛促銷(xiāo)活動(dòng)裝飾物。如果促銷(xiāo)禮品比較有吸引力，不會(huì)有安全隱患也可懸掛。促銷(xiāo)活動(dòng)裝飾物必須醒目、鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺(jué)沖擊力，并且有助于營(yíng)造活動(dòng)氛圍。天頭懸掛KT板(擴(kuò)大視覺(jué)效果，突出堆頭陣容)或者促銷(xiāo)品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。如果堆頭周?chē)�比較寬闊，堆頭下方邊緣可以制作地貼以增加視覺(jué)沖擊。另外，對(duì)于位置比較偏僻的堆頭位置，也可以從超市入口處開(kāi)始貼帶有促銷(xiāo)信息的地貼，指引消費(fèi)者到達(dá)堆頭的位置。

第三招：促銷(xiāo)信息“強(qiáng)”傳播　　

在實(shí)際操作中，有一些信息一定要明確的傳遞出去。

1.價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚。必須清楚標(biāo)明“品牌”、“包裝”、“原價(jià)格”、“新價(jià)格”及“特價(jià)”等促銷(xiāo)信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷(xiāo)價(jià)格一致。促銷(xiāo)價(jià)(或者省錢(qián)額度)必須醒目，大小為原價(jià)等文字的3倍以上，不小于店內(nèi)其他特價(jià)信息文字。直接寫(xiě)出特價(jià)的數(shù)字比寫(xiě)出折扣數(shù)更有吸引力。

2.活動(dòng)牌必須寫(xiě)明活動(dòng)名稱(chēng)、促銷(xiāo)禮品或者品牌名、品名、原價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)。

3.買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)必須將贈(zèng)品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時(shí)看見(jiàn)產(chǎn)品和贈(zèng)品，賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一發(fā)放贈(zèng)品時(shí)，最少要捆綁一個(gè)樣品展示給消費(fèi)者。

4.帶包裝的贈(zèng)品應(yīng)該最少拿出一個(gè)，打開(kāi)包裝，將贈(zèng)品懸掛或放在堆頭頂部，使消費(fèi)者一目了然。

5.瓶盒分離陳列。在產(chǎn)品堆放好之后，拆除一些包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺(jué)沖擊力，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。　　　　　　

6.嚴(yán)禁破舊包裝上堆頭陳列。