雖然行業(yè)形勢低迷，但目前已經(jīng)進(jìn)入到一年一度的白酒銷售黃金時節(jié)，要想在白熱化的競爭中贏得勝利，市場上品牌氛圍的營造顯得更為重要。在春節(jié)旺銷來臨之際，必須要通過系統(tǒng)的氛圍營造來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者終端攔截。

一、銷售氛圍營造的核心

1、氛圍營造的核心是讓更多的消費(fèi)者、認(rèn)知我們的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的認(rèn)知從而引導(dǎo)消費(fèi)。

2、產(chǎn)品認(rèn)知需要過程，更需要時間，它是一個持續(xù)堅持的系統(tǒng)工程，需要長時間的貫徹落實(shí)。

3、要想在消費(fèi)者心目中贏得消費(fèi)認(rèn)知，除了有過硬的品質(zhì)和良好的口碑外，氛圍營造是關(guān)鍵的一環(huán)，更是“核心中的核心”。

二、銷售氛圍營造的原則

1、每一項(xiàng)氛圍營造都要圍繞營銷主題開展。

2、氛圍營造的內(nèi)容要符合公司的VI標(biāo)準(zhǔn)。

3、氛圍營造的時間、要點(diǎn)和產(chǎn)品銷售周期相匹配。

4、氛圍營造的選址，要選擇符合自己產(chǎn)品銷售的場所。

5、氛圍營造要注重落地實(shí)用，減少不必要資源的浪費(fèi)。

6、氛圍營造要做到，有限資源集中使用，切忌滿世界撒胡椒面。

7、氛圍營造要做到，重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)營造，非重點(diǎn)區(qū)域選點(diǎn)營造。

三、常規(guī)品牌氛圍營造的方式

1、戶外高炮或樓宇廣告

選擇戶外高炮廣告應(yīng)該考慮受眾人群的視野范圍及高炮高度;樓宇廣告的投放應(yīng)該考慮廣告位的人流情況及廣告的受眾群體情況。

戶外高炮和樓宇廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用較高，并且不具備時效性，不能根據(jù)時間段的主推內(nèi)容情況及時進(jìn)行宣傳畫面的更換。

2、戶外移動車輛廣告

A、公交車廣告：

B、送貨車輛廣告：

3、公交候車廳或路牌廣告

公交候車廳或路牌廣告受眾面較廣，有一定的宣傳效果，但具體主題活動內(nèi)容或促銷信息不能引起消費(fèi)者的關(guān)注。

4、道旗廣告宣傳

道旗廣告能夠較好的進(jìn)行品牌宣傳，在小區(qū)域范圍內(nèi)能夠形成較好的宣傳效果，是較為有效的節(jié)日宣傳效果，但是費(fèi)用相對較高。

5、門頭店招廣告

門頭店招廣告是白酒品牌最為常見的品牌宣傳方式。成本低，核心消費(fèi)者的品牌宣傳直接。若能夠?qū)㈤T頭店招廣告形成連片化，宣傳效果將會更好。

四、元春銷售旺季品牌氛圍營造方式

元春品牌氛圍的營造除了常規(guī)的方式外，通過小成本宣傳物品的大面積宣傳和使用，更加貼近和接觸消費(fèi)者，能夠達(dá)到事半功倍的效果。

1、市場主要街道和人流量大的區(qū)域燈籠的使用

市場內(nèi)主要街道和人流量大的區(qū)域燈籠的懸掛和使用，節(jié)日濃重的氛圍就凸顯出來，配合其他方面的品牌節(jié)日氛圍宣傳和主題活動的推廣，使全城的消費(fèi)者都能為此品牌撼動。

2、終端店及消費(fèi)者掛歷或臺歷的贈送

3、春聯(lián)的贈送

掛歷、臺歷和春聯(lián)的終端客戶以及消費(fèi)者的贈送，不僅能夠進(jìn)行品牌宣傳，提高消費(fèi)者的品牌忠誠度，更是常年品牌宣傳的一種低成本方式。

4、元春訂貨會現(xiàn)場的品牌氛圍營造

A、門口拱門的使用

B、訂貨會現(xiàn)場的形象布置

C、訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品及贈品的展示

D、訂貨會現(xiàn)場氛圍的營造(可進(jìn)行主持人的邀請、節(jié)目的表演及現(xiàn)場抽獎等活動)

通過常規(guī)品牌傳播方式的使用，元春訂貨會現(xiàn)場氛圍的烘托以及凸顯節(jié)日氛圍宣傳方式的打造，配合元春節(jié)日贈品的使用，可以在區(qū)域市場內(nèi)形成良好的品牌宣傳氛圍，達(dá)到引爆元春銷售氛圍，提升旺季銷量的目的。