一、中高端旺季不旺，大眾產(chǎn)品變化不大 往年，每逢節(jié)慶時(shí)期，總是各大機(jī)關(guān)單位公務(wù)消費(fèi)大肆采購(gòu)的時(shí)期，但這一消費(fèi)群體自2012年三公消費(fèi)被嚴(yán)令限制后有所減少，在2013年帶給行業(yè)的影響明顯而直觀。進(jìn)入2014年，這樣的趨勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)重，去年是縮水但還有，今年幾...

庫(kù)存壓力大，市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)緩慢，這幾乎成了所有終端零售商遇到的最大困難。隨著酒水行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，2015年春節(jié)如何讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)，成為了業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的問(wèn)題。 近期，來(lái)自全省各個(gè)地市的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛獻(xiàn)言獻(xiàn)策，從自身的實(shí)際銷(xiāo)售情況出發(fā)，共同探討即將到來(lái)...

剛進(jìn)入2015年，300-400元價(jià)格帶的五糧窖齡20年，在蘇、浙、豫首批鋪貨，剛一面市就受到了市場(chǎng)的熱捧，白酒經(jīng)商權(quán)一票難求。而五糧窖齡20年?duì)I銷(xiāo)人員內(nèi)部使用手冊(cè)亦成為白酒江湖的葵花寶典。接下來(lái)，讓我們來(lái)看看五糧窖齡20年的業(yè)務(wù)員針對(duì)煙酒店經(jīng)銷(xiāo)商是如何溝...

隨著春節(jié)前酒類(lèi)消費(fèi)高峰的到來(lái)，產(chǎn)品促銷(xiāo)成為了零售業(yè)最為重要的環(huán)節(jié)。尤其是在行業(yè)的下行期，很多廠(chǎng)商都將這一年的最終沖刺落在節(jié)前的促銷(xiāo)上。 昨天，記者通過(guò)多方走訪(fǎng)，了解了不同商家在節(jié)前的促銷(xiāo)準(zhǔn)備工作。然而，促銷(xiāo)并非簡(jiǎn)單的降價(jià)和優(yōu)惠，尤其是在終端...

在一次培訓(xùn)課上，一個(gè)區(qū)域經(jīng)理向李政權(quán)大倒苦水的同時(shí)，并要我給他支招：近期，他在四川的一個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商三番五次在他耳邊吹資金吃緊，要賒貨。 面對(duì)這種情況，他應(yīng)該怎么辦? 期間，我問(wèn)他的態(tài)度是怎樣的?想直接了當(dāng)?shù)幕亟^。他的理由簡(jiǎn)單而又有力經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)錢(qián)那...

鋪貨的六個(gè)要素 1、做到有計(jì)劃，有目的鋪貨; 2、戰(zhàn)勝自我，厚下臉皮，自找苦吃; 3、四勤二快：嘴勤、眼勤、手勤、腿勤、動(dòng)作快、反應(yīng)快; 4、學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，強(qiáng)勢(shì)鋪貨; 5、善于總結(jié); 6、鋪貨工具：宣傳品、樣品、計(jì)算器、工作日記本、客戶(hù)檔案 鋪貨10妙計(jì) 知己...

導(dǎo)語(yǔ) ：2013年以來(lái)，筆者走訪(fǎng)近30多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，接觸到不同類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商300多位。在與眾多經(jīng)銷(xiāo)商們交朋友流時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們也在思索一個(gè)話(huà)題：下個(gè)5年，靠什么盈利?如何領(lǐng)先?無(wú)論是內(nèi)在的不安，還是苦苦思索，都揭示了這樣一個(gè)主題：有思想的酒商，都會(huì)想的更遠(yuǎn)一...

定位為陜西地方名酒，以喝老陜，天地寬為口號(hào)的一款性?xún)r(jià)比極高的大眾產(chǎn)品老陜酒在天駒投資集團(tuán)的傾心打造下，于2015年1月9日全面亮相。 全渠道直控，成就西北酒王中國(guó)酒業(yè)曾有東吉馬，西天駒，南商源，北朝批的說(shuō)法，而這里的西天駒就代表陜西天駒集團(tuán)，其作...

在為老村長(zhǎng)酒提供服務(wù)的7、8年時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)真正服務(wù)于基層，服務(wù)于最大多數(shù)人群，并將之作為企業(yè)核心戰(zhàn)略的白酒企業(yè)幾乎找不到。無(wú)論是一線(xiàn)名酒還是二名酒，它們都把戰(zhàn)略鎖定在高檔和中高檔。我經(jīng)常反思：這正常嗎?難道只有權(quán)貴才應(yīng)該被服務(wù)嗎?基層大眾人...

編者按：剛進(jìn)入2015年，遇冷的白酒市場(chǎng)就迎來(lái)了久違的熱點(diǎn)。300-400元價(jià)格帶的五糧窖齡20年，在蘇、浙、豫首批鋪貨，剛一面市就受到了市場(chǎng)的熱捧。物超所值的高品質(zhì)口感，為五糧窖齡20年贏得了小五糧液的消費(fèi)口碑，各地經(jīng)銷(xiāo)商四處打聽(tīng)進(jìn)貨渠道要求代理，白酒...

眼看年關(guān)將至，面對(duì)白酒消費(fèi)最火爆的季節(jié)，各大經(jīng)銷(xiāo)商也在此時(shí)紛紛使出渾身解術(shù)，期望分得一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕面前，各大經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)通過(guò)什么樣的辦法?今年和去年的做法又有什么樣的不同? 一、淡季樹(shù)價(jià)格，旺季狂走量 就在這幾天，記者在濟(jì)南解放橋東的...

一、品牌定位： 這篇文章不是寫(xiě)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的嗎?為什么首先登場(chǎng)卻是品牌定位呢? 悲哀的現(xiàn)實(shí)是：很多營(yíng)銷(xiāo)人分不清，品牌定位和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。簡(jiǎn)言之：這兩者之間的位置如何擺放? 我的回答是：如果把公共關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(包括社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo))等比作一艘船的各個(gè)舵...

堅(jiān)定進(jìn)店目的 面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)產(chǎn)品都在積極地開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)流通、特通、餐飲、商超......你想把這個(gè)空白網(wǎng)點(diǎn)補(bǔ)上，別人也想。所以，店老板每天會(huì)面對(duì)很多這樣的業(yè)務(wù)員，麻木，在所難免。所以，幾乎在你進(jìn)的每一家店，老板都會(huì)重復(fù)這幾句話(huà)，生意不好賣(mài)...

盡管現(xiàn)在的動(dòng)銷(xiāo)形勢(shì)不容樂(lè)觀，但依然有不少暢銷(xiāo)產(chǎn)品活躍在市場(chǎng)上，這與食品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣手段密不可分。暢銷(xiāo)產(chǎn)品是如何煉成的?以下7個(gè)案例告訴你。 案例1：娃哈哈 制定經(jīng)銷(xiāo)商卸庫(kù)計(jì)劃，化解渠道高庫(kù)存 作為中國(guó)食品飲料龍頭企業(yè)，娃哈哈持續(xù)高速增長(zhǎng)...

管理一個(gè)商貿(mào)公司學(xué)問(wèn)可大著呢。畢竟是個(gè)公司，無(wú)論大小，它都自成體系，所以涉及到很多管理問(wèn)題，今天酒說(shuō)為您帶來(lái)一個(gè)酒商老板總結(jié)的日常管理手冊(cè)，談到了關(guān)于如何留住骨干、怎樣授權(quán)、有的錢(qián)不能省、如何招聘、老板盡量唱紅臉、怎樣漲工資等諸多實(shí)際問(wèn)題...

針對(duì)每一款新產(chǎn)品的上市，酒企都會(huì)用小酒免費(fèi)贈(zèng)飲的方式來(lái)增加消費(fèi)者的參與和體驗(yàn)，直觀直接地讓消費(fèi)者品嘗新產(chǎn)品品的特性和價(jià)值，從而達(dá)到對(duì)新產(chǎn)品的從氛圍營(yíng)造、培育消費(fèi)者來(lái)拉動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)的目的。 一、活動(dòng)地點(diǎn) 一般選擇人流量大，生意較好的餐飲店和煙酒...