近年來，受到多種因素尤其是消費者自帶酒水習慣的影響，酒店的銷售功能普遍不被看好，企業和經銷商紛紛調整了酒店渠道的運作策略。但事實上，酒店渠道不僅是白酒銷售場所，更是白酒的消費場所，尤其是隨著“公務卡”時代的到來，酒店不僅能成為品牌宣傳、消費者口感培育的最佳場地，還可能成為承載政商務消費的一個主要場所。

ABCD類酒店到底怎么劃分?

在酒店渠道運作過程中，我們喜歡將酒店進行分類，然后根據酒店的類型采取不同的運作策略。酒店分類的標準很多，但目前使用最多的是按照酒店檔次和規模的分類標準，我們一般將酒店劃分為A類酒店、B類酒店、C類酒店和D類酒店四個類別。那么具體的劃分標準和特征是什么呢?

你會做前期調研么?

酒店調研是酒店渠道運作的首要前提和必要步驟，只有對酒店場地、酒店人員以及酒店經營等信息進行深入的了解，才能確保酒店開發與維護有的放矢，真正提升酒店運作效率。那么酒店調研具體應調研哪些內容?

進店跟酒店老板談什么?

酒店談判是酒店渠道運作的核心環節，酒店談判的內容和談判技巧將直接關系產品能否進場或能否以最小成本進場，那么酒店談判具體要談哪些內容，談判中要注意哪些事項?

與酒店的合作方式

與酒店的合作方式主要包括包場、買斷和自然進場三種方式，具體選擇何種方式須結合酒店實際狀況和公司的資源匹配性，通常情況下，企業可選擇的酒店合作方式如下：

酒店的費用該怎么給?

酒店合作費用是酒店談判最關鍵、最實質的環節，酒店合作費用既包括前置性投入的進店費，同時也包括根據銷量給予的返利，酒店合作費用額度一般主要取決于酒店合作方式、酒店銷售規模以及市場競品狀況。以下為某經銷商在某區域市場的合作費用預算，僅供參考：