在白酒行業持續深度調整的情況下，無論酒企還是經銷商都在困惑，如何才能尋找到更好的營銷思路。在廣東，很多范圍比較大的市場，提出并開始實踐“社區一公里”的社區營銷概念。利用物業公司來賣酒，讓廣場舞大媽做你的促銷員!今天酒說為您詳細介紹，“社區一公里”是如何高效攔截終端消費的!

關鍵一：“社區一公里”新概念，組織支撐是關鍵

社區一公里工程，簡單講就是網點布局能夠覆蓋整個方圓一公里之內的消費群體。由于現在社區營銷的核心，已經由過去關注團購、餐飲渠道、核心煙酒店等終端渠道攔截的營銷思路轉移至關注消費者動態、關注消費者的消費體驗以及對消費者進行強制性攔截上來，這一轉變使得“社區一公里”成為新的社區營銷概念。

目前，白酒行業競爭不斷加劇，作為傳統的白酒經銷商，要想在市場競爭中脫穎而出，需要具備一個強大的組織團隊。而“社區一公里”計劃的完美實施同樣離不開一個強大的組織團隊。總體來講，這個團隊需要具備以下幾點：

1、組織團隊要與公司整體運營策略相互一致并配套;

2、營銷團隊要具備足夠全面先進、系統完善的組織營銷理念;

3、對于市場行情和競品情況要有充分的認知和考量;

4、整體組織團隊要與環境相匹配，對渠道網絡和終端網點要具備較高的掌控程度;

不管是網絡賣酒還是線下賣酒，關鍵是找到目標消費群體，這同樣需要團隊配合。所謂的強大組織除了涉及營銷理念、市場情況和渠道掌控制外，對消費者的服務意識和服務理念同樣是至關重要的。

關鍵二：異業聯盟賣酒，物業公司大顯身手

在“社區一公里”計劃中，異業聯盟賣酒最富有成效的就是借助物業公司賣酒。因為現在很多物業公司都是多層次的集團化運營，自身都有增加收益和業務拓展的現實需要，而且在經營范圍上，又具備將眾多的服務和產品向社區家庭輸送的資源、能力以及網絡。因此，可以將物業公司作為下級分銷商來運營，然后提供給物業公司團購價和市場指導價，并給予其一定的返點形式來作為酬金和報酬。

很多物業公司的服務項目中都有提供代收水電費、燃氣費等的服務，酒商就可以借助物業公司的服務資源來運營自身產品。物業公司在為社區居民提供服務的時候，可以向居民推薦消費券或者優惠券，憑這些券去物業公司買酒既可以保真，又能免繳1~3個月的物業費等項目費用，這樣的營銷方式穩定、持續且充分實現了有效地終端攔截。

現在營銷成本越來越高，需要我們渠道細分，精細化運作白酒，探索新的營銷模式。其實與移動公司、電信公司甚至供暖公司合作，采取類似的形式，憑優惠券購酒就能獲贈話費、網費和取暖費，這種營銷方式既能讓自身產品銷量不斷增加，同時，也能進一步積累客戶資源，豐富消費群體，為消費者提供更多地優惠和更大的便利。

關鍵三：“社區一公里”—配送服務新體系

伴隨國家城鎮化建設的持續推進，未來一個大的城市都可以形成若干小型商業圈、眾多的社區單元和生活圈。根據一個或幾個大社區形成的商業圈和生活圈，將其作為基礎單位，類似性質的圈子都簡稱為“社區一公里”。

每一個“社區一公里”其實都是一個獨立的單元，以若干個社區聚合形成的商業圈和生活圈為單位，進行渠道布局、組織配套以及消費者推廣等一系列促銷活動,將一個大的區域市場，按社區為單位進行切割，重點突破、逐個推進。

未來在每一個社區單元都有一個大的分銷商或者配送商來運作“社區一公里”范圍內的市場。有別于過去傳統的大二批或者分銷商，按照社區為單位建立分銷商、配送商的配送服務體系。

同時，產品的市場建設、消費者推廣都以社區為單位開展。比如在社區內部做廣告宣傳、燈籠、告示欄等硬性傳播，或者聯合一些大型社區舉辦社區活動，如愛心助學、慈善捐贈以及文藝活動，在活動中就可以將產品全部切入，這樣將產品宣傳真正做到消費者面前，真正將促銷推廣和消費行為前置推進到社區范圍內進行。

關鍵四：社區大媽新潛力，促銷推廣不用愁

“社區一公里”活動的開展形式多種多樣，除了常規類型的，如社區品鑒活動、社區推廣之外，還可以選擇社區大媽們作為新突破點。社區大媽們多喜好跳廣場舞，平時三五成群，彼此間關系緊密，而且性格熱情，對于各家子女的婚嫁都能有效掌握到非常詳細的信息。我們將社區大媽的這些特點轉化為營銷的突破口，導入社區營銷思路，實現精準高效的社區推廣與營銷。

發展廣場舞大媽兼職品牌宣傳員，通過提供費用來幫助進行產品推廣、搜集宴席用酒信息，有效幫助酒商提高推廣的針對性，甚至可以將社區大媽們整合起來，通過搞廣場舞大賽等一些類似的文體活動，或者關愛老年人、呵護兒童等愛心活動，來讓社區大媽整體參與進來，也會取得很好的效果。