在快速消費品終端鋪貨過程中，尤其是新產品鋪市階段，經常會聽到業務員反映：在拜訪過程中，客戶提出一些問題，自己常常無法解答，從而導致溝通無法進行下去，難以成交。現就客戶常見的抗拒點一一解答。 首先要分清楚終端客戶的抗拒點是真還是假。如果是真的...

在企業的經營過程中，許多經銷商面臨著這樣的困惑：當公司發展到一定規模，要想實現一個跨越，就要做乘法。如果把做實業看作是做加法的話，那么資本運作就是做乘法。從短期看，中國很多行業都存在很多賺錢的機會，于是面對一個個機會，經銷商開始對外行業進...

在為經銷商做培訓時，我曾遇到這樣一個 案例 ： 有一天，某縣經銷商李老板在自己的門店，偶遇來本縣開發市場的某啤酒廠家業務員小趙。小趙此時已經在本縣呆了2天了，由于他所在的啤酒廠家僅僅是本縣所在省的一個地區品牌，因此，開發市場的難度很大。他找過...

郵政賣酒，已經不是新鮮事兒。郵政屬于特通渠道，特通，通俗的理解就是非主流的通路渠道，即煙酒店、餐飲店、商超、批發等傳統渠道之外的通路。 進一步細分，特通可以分為三種：第一，內向型特殊通路，比如郵政系統、鹽業系統、軍隊系統等。第二，外向型特殊...

多年來，人們一直在研究品牌傳播策略，期望通過科學有效的品牌傳播策略達到減少營銷傳播費用，提高品牌營銷效果。市場營銷實踐中，筆者從實戰出發，總結出如下五個品牌傳播的重要影響因素： 精準定位 在大互聯時代，面對新生代消費群，品牌營銷傳播已經進入...

白酒行業進入調整期以來，最先受到寒流沖擊的就是遍布各地的名煙名酒店。在堪憂的生存現狀下，名煙名酒店們該如何解套?在這里，我們在道與術的層面歸納、總結出了一些或有例可循，或邏輯成立的方法。 改變產品結構，從單一到多元 喬布斯說，一切從產品開始。...

就像很遙遠年代的人們思想還很保守，固守著自己一方凈土獨享著一份安逸。總認為天圓地方一直在平淡而充實的生活，又好似紅樓夢中的劉姥姥走進大觀園看得眼花繚亂。對于75年以前人傳統觀念還比較濃重，對于那個年代的人來講所受到教育和現在應該說是不一樣的...

剛剛過去的315，除了晚會上被點名的那些企業郁悶了，微信朋友圈賣面膜的估計也很郁悶了，因為，當天，微信官方還發布了號稱史上最全《微信朋友圈使用規范》。 紅包誘導分享，不可以;使用外掛，不可以;第三方平臺互推，不可以總之，看起來朋友圈的生意都不大...

同為經銷商，為什么有些人會有那么多客戶、那么多生意、那么多現金，你卻沒有?品類管理不但帶來更多的銷量，更能提高經銷商的資金周轉率和利潤率。本文從調味品業來談快速消費品經銷商的品類管理，著重談的是做為零售商角色的經銷商如何做品類管理，希望對大...

涿州市為河北省保定市經濟發達的縣級市之一，人口總計50多萬，其中市區人口10萬余人，市區商業比較發達，其中餐飲店100多家，批發零售店100多家，因比鄰北京，連鎖超市發展較早，超市業態強勢，特別是惠友超市，更是占據涿州零售業的龍頭。因涿州整體消費能...

2015年白酒市場的競爭注定了會更加血腥、殘酷，被淘汰出局的企業肯定比2014年更多。在這種情況下，系統競爭力的構建愈發重要，不過在這方面不少酒企還存在諸多不足，尤其是區域性企業。 系統競爭力的優勢體現在終端就是對貨架的高占有，對形象店的高占有，對...

經銷商選擇了適合自己市場的產品，僅僅是萬里長征走完了第一步，接下來最為關鍵的就是要想方設法把產品運作好，讓產品實現最大化的銷售，從而實現自己的營銷目標。如何才能實現這些呢? 一、 產品運作兩大信念 產品銷量一旦下降，很多經銷商馬上想到的就是廠...

今天有朋友問如何通過互聯網思維改造自己的產品和品牌?我覺得他可能還沒有搞清楚互聯網思維的內涵和作用。 比互聯網思維更重要的是營銷思維!若你有營銷思維，不依靠互聯網也能成功!當然，若借助互聯網能產生錦上添花的效果。故意夸大互聯網思維可能讓你錯失...

個人覺得，產品規劃才是營銷當中最復雜、最困難、最考驗能力的部分。營銷的根基與起點往往是產品，而非營銷概念，當然也有人會說產品與概念本來就是雞生蛋蛋生雞，無所謂哪個是起點。但在實際當中，往往產品是概念的充分非必要條件。換句話，天馬行空的概念...

一直以來，業界對微商的發展褒貶不一，有看好的，有唱衰的。但總體而言，微商成為移動電商的一個重要分支已經成為共識。 微商的運營模式大致可分為三類。 自營。自己賣產品，多勞多得。該形式以淘寶遷移過來的賣家居多，借助微信平臺只是多了一個推廣平臺，...

白酒行業的調整仍在繼續，經銷商們紛紛為轉型忙碌，有的優化產品結構以期抵御寒冬，有的不得不重新審視渠道的價值行業巨變，帶給我們更多的是深刻反思和積極作為，經銷商應如何轉型，不僅要做好頂層設計，還要借鑒他山之石。 案例一：豐富產品結構需考慮渠道...