隨著“限酒令”、“三公消費”等政策的出臺和完善，白酒消費已不再以政商為主，而轉(zhuǎn)為大眾消費，這一消費模式的轉(zhuǎn)變，讓白酒企業(yè)開始注重中低端市場，同時也受到“塑化劑”風波的影響，整一個白酒行業(yè)處于周期性低谷中，諸多酒企不得不轉(zhuǎn)變營銷策略。
白酒企業(yè)從2013年開始就對央視廣告招標減少投入，并近年來逐年下降。這也是白酒行業(yè)處于周期性低谷的影響之一。
白酒企業(yè)投資央視廣告，其目的是打造一個具有高知名度和高品味的品牌。顯然經(jīng)過歷年來的積淀，一些知名企業(yè)早已達成此目的，其產(chǎn)品的消費者忠誠度已經(jīng)培育起來。而這也體現(xiàn)了酒企在廣告投放方面有了具體的規(guī)劃，開始進入理性階段。
當然，新媒體的崛起也是白酒企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷模式的契機之一。為此，新媒體廣告分走了酒企部分廣告投放份額。因為新媒體更接近消費者，而處在變革期的酒企最需要的是直接面對消費者。
BFAD認為面對消費者最直接的方式則是讓消費者主動傳播給周圍的人，一傳十，十傳百，病毒式地傳播方式。這種口碑行銷也是最能讓消費者信任的，尤其是在“塑化劑”風波的大規(guī)模影響人們對白酒的看法的背景下，只有得到消費者的信任，白酒企業(yè)才能迅速占領和穩(wěn)固市場。
然而，這種病毒式地傳播需要一件漂亮的外衣，消費者不會自愿提供傳播的渠道，那么企業(yè)就需要通過這樣一件漂亮的外衣來掩蓋赤裸裸的廣告信息，以此來突破了消費者戒備心理的“防火墻”，從而達到一個良好的宣傳效果。
所以在白酒的病毒時代里，一部有創(chuàng)意的影視廣告顯然就是這件外衣的最佳選擇。因為如今，很多人都愿意將有創(chuàng)意的影視廣告分享給自己的好友。
