轉眼間，2014就將步入尾聲。在這一年中，微信從5.0升級到6.0,新增的6s短視頻在朋友圈中一夜間風靡;微博緊跟潮流升級了新版客戶端，盡管效果與反響都不盡人意;豆瓣總算發布了一個真正意義上的移動端應用豆瓣app，雖姍姍來遲但卻也驚喜連連。這一年，有趣的互...

如果消費者要得到供應都很難，那么這個時候特權與特惠才是核心。但在物質相對豐裕的時代，消費者又得到充分信息與相對豐富的消費金融支持，那么消費者對于所得到服務的要求就很不一樣了。 這個時候的消費者是見多識廣并且很有主見的人，如果我們能把消費者的...

導讀： 為什么面對同樣的市場環境，相同的市場機遇和風險，有的企業能夠迅速使產品推廣成功，銷量快速提升，使企業獲得長足發展，而有一些企業的銷售卻停滯不前，甚至陷入困境? 究竟是什么導致了眾多企業的成功和失敗?又是哪些關鍵因素成就了成功企業的銷量...

在中國酒業，勁牌以保健酒的身份異軍突起，又逐步涉足白酒領域，無論是在行業高速發展時期抑或是行業低潮期，勁牌的銷售業績都以穩定的速度增長著。 當前，在廠商關系普遍變得愈發脆弱的同時，勁牌的經銷商卻成為廠家的鐵桿粉絲，他們是如何做到的呢?糖酒快...

管理學宗師彼得.德魯克說：企業存在的唯一目的是創造顧客。而創造顧客的唯一法門，就是創造顧客價值。天下熙熙攘攘，皆為利來利往。靠忽悠可以創造銷售，但并不能創造顧客，因為顧客是來光顧的客人，而忽悠只能去光顧客人。推崇忽悠也是生產力者，其能久乎?...

史蒂芬說：在web2.0帶來巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變。那么，想成為一名新媒體營銷人，應該如何修煉? 1.你必須是非常熱愛這個領域或者把它當作職業發展方向，而不是暫且將就謀生的技能。這幾年下來我最深的感觸就是要專注，未2來人才應該是T字型...

許多有著雄心壯志的企業老板一聽到要對市場做細分就皺眉頭，為什么呢?因為在他們的概念里，細分就意味著有一大片市場要放棄，等于為了一棵樹木放棄一大片森林。 但事實是這樣的嗎?如果把紙巾定位為男性紙巾就等于放棄其他市場嗎?如果把飯店定位為白領餐廳會...

品牌是消費者最直觀的識別，它承載的是消費者對產品及服務的認可，是企業與顧客購買行為之間的紐帶。但品牌的創建是一個復雜的系統工程，需要激情、智慧與信念的注入。品牌的強大與否則取決于品牌的領導者，這個人往往是品牌創始人。 所謂創始人是事件的發起...

時至年底，沉寂了將近整整一年的中國白酒行業突然成為了媒體關注的焦點，打開網絡酒業新聞逐漸增多，倒向是恢復了往日白酒行業的氣氛。然而，這并不是酒業的好消息，恰恰相反是屋漏偏逢連夜雨，首先早兩月的酒企混改重磅消息，在行業內引起了廣泛議論，繼而...

案例： 某快消品經銷商老張每年年終發獎金時，都會忐忑不安，這并不是他不舍得發獎金，畢竟，經商將近20年，每年他都會掙到大把的銀子，他的員工也不少，加上內勤、庫管、司機、銷售人員，30多位呢，每年的獎金發放，總額都在10萬元左右，可每年年終獎發出去...

導讀： 時至年底，酒類市場迎來難得的銷售旺季，對于酒類經銷商來說一年之計在于冬，往年的此時，各家酒類經銷商都卯足了勁兒，要在最后幾個月完成全年銷售任務，順利拿到廠家的年終返點，交出一份皆大歡喜的銷售成績單。 但是，由于前十年行業的瘋狂奔跑帶...

導讀： 桃園三結義、煮酒論英雄、杯酒釋兵權從古至今，白酒與文化始終難舍難分。文化如同一面鏡子，見證了中國白酒行業幾千年的發展。如今，80后、90后作為白酒未來的消費人群，正成為下一個10年甚至20年中國酒業發展的主要驅動力。中國白酒企業對文化和品牌...

快是這個時代的特征，慢意味著機會的流失。相對應，變成為適應快的解決之道，也是品牌傳播占領先機的王道。 變形 面對多媒體多平臺的溝通渠道，今天的消費者不再是坐在電視機前被動接受洗腦。他們在接觸信息時擁有了更多的選擇。品牌傳播不僅在與同類信息競...

時下，關于深度營銷，掌控終端，渠道扁平化的話題似乎有降溫的趨勢，原因是大多數精耕細作的企業面對高昂的市場費用逐漸產生了困惑：深度營銷到底該有多深，渠道扁平化是否就等于利潤最小化?要想把市場做到精細化和精益化的完美結合并不是很容易的事情，是誰...

小餐飲渠道雖然單個店的使用量小，但作為一個整體，酒水使用量非常可觀，因此，越來越多的酒商紛紛加大小餐飲的開發力度。 一、小餐飲比較大酒樓有自身的特點： 1、業務程序簡單。一般情況下，不需要像大酒樓渠道那樣過五關斬六將，有時只要搞定老板或者老板...

何為旺季?人人都知道旺季是收獲成果的季節，旺季是商界各路諸侯必爭，大顯神通的季節，旺季是銷售痛并快樂的季節。但這個旺季我們又將采取何種營銷策略，才能在這場看不見硝煙的終端和渠道爭奪戰爭中立于不敗之地呢?才能使自己的銷量最大化呢?在旺季營銷運動...