伴隨著渠道下沉和深度分銷的趨勢，很多經銷商紛紛把視角轉向鄉鎮市場，希望搶占先機，有所突破。那么，想要做好鄉鎮市場，要從何入手呢? 一、做好市場調研 對鄉鎮市場的調研要進一步細化，一下子從喝幾毛錢一斤的米酒、散裝白酒轉而消費有品牌、有檔次的盒裝...

團購渠道受阻，這是大家都不可回避的一個現實，很多商家都反映今年團購難做。現在看來，商務已經成為團購渠道的有力支撐點。今天，小編了解到了兩個有意思的商務團購案例，原來現在團購還可以這樣做。 案例一、 經銷商：張總 所在區域：淮北市場 淮北所有人...

在公司的執行管理團隊中，聯系最為緊密的兩個部門莫過于市場部和銷售部。由于要承擔共同的任務，實際工作中兩個部門之間難免會經常出現意見分歧與爭執不下的局面。通常情況下，銷售部主導B2B業務，市場部則主導B2C業務。 如今，市場總監和銷售主管面臨的共同...

11月27日，感恩節這天，以#微笑挑戰#為主題的微笑自拍活動在微信朋友圈里盛行。 #微笑挑戰#的規則是：左邊放上點你的人的照片，右邊放上自己的照片，點十個人繼續傳遞微笑。 出于職業習慣，我想說說#微笑挑戰#對于社會化營銷戰役的借鑒點。那就是：企業怎么...

第一次攀巖，我完全找不到任何技巧。我和朋友就像新手小白，攀巖下滑等攀巖術語都讓我們感到一頭霧水。看看其他人，他們都做得很好。一想到最終能爬到攀巖墻最高處就非常興奮，雖然我們根本不知道怎么爬上去。 我想，企業在做社交媒體營銷方案時可能會有同樣...

10月16日下午，長江商學院、亞太華商發展促進會、時代華商教育中心在廣州新天希爾頓酒店舉辦2014新互聯網思維與商業模式突圍論壇，長江商學院副院長、戰略學教授滕斌圣做主題演講，就互聯網思維與商業模式創新闡釋自己的見解。 阿里巴巴上市前，有人問我，對...

轉眼，2014已經只剩最后一個月了，這也就是說，不久將迎來春節旺季。每到臨近春節，眾多商家都會使出渾身解數搶奪消費者。但筆者近日通過對葡萄酒市場進行調查發現，由于受到大環境影響，今年的旺季銷售明顯遇冷，并沒有進入到如火如荼的促銷大戰狀態中。自...

紹興黃酒作為一個相對的小酒種，其歷史價值、實用價值在一定程度上被忽視了，據查證紹興黃酒是國內為數不多保留著純正血脈的民族品類，筆者將近年來所了解的紹興黃酒的代表女兒紅發展近況及過程中的感悟分享如下。 女兒紅銷售公司總經理陳偉峰對筆者說：女兒...

導讀： 大多數白酒經銷商對酒店渠道的運作都很頭疼，其主要原因有：一、費用高。需買斷專場費、進店費、開瓶費、促銷費、吧臺陳列費、店慶費、客情維護費等等，即使支付了這么多的費用，銷量還不一定增加，最后所得利潤還不夠支付這些費用的; 二、資金壓力和...

導讀： 促銷實際上是讓消費者感知利益的過程，任何人感知的利益的時候有個不斷遞加的效應，才會有效 難題： 劉經理每逢節日都會督促區域做好促銷工作，但每家的促銷活動都差不多，無法更有效的吸引消費者，到底應該怎樣才可以設計出好的促銷活動呢? 分析：...

2014還沒過完，已經有酒商開始焦慮明天。2015，酒商賺錢會容易還是會更難?要回答這個問題，其實也不難。了解清楚盈利模式，并找到適合自己公司的盈利模式，一切就會變得簡單。 贏利模式，說白了就是企業賺錢的方法，而且是一種有規律的方法。它不是東一榔頭...

創建有效的公關和營銷計劃是促使組織機構得以成功的基石。不幸的是，有時候營銷和公關所需的費用極其昂貴，尤其是在你采用精益運營方式和剛剛起步的時候。值得慶幸的是，在這里我將會分享一些大家都能承受得起的公關及營銷建議和技巧，它們可以為你的小型企...

在過去十年里，營銷環境發生了巨變，營銷人和消費者都變得精明，成為技術專家，也都懂好聲譽的影響力。 技術改變了消費者參與的價值方程式。權力也從賣方轉向了買方，專注于贏得消費者心智的品牌模式也成為過去式。技術加創新正在改變幾乎每一個行業零售業、...

不管你認可與否，社群關系將越來越成為營銷的新陣地。 一個搞脫口秀(一檔名為《羅輯思維》的欄目)的歪嘴胖子，利用微信公眾平臺，在短短的13天內發動了一場270萬人參與的購買活動，不僅實現了40380盒的銷量，對投資人也按時兌現了當初20%的收益承諾。更有意...

數字技術已經改變了品牌營銷的本質。但是，只有品牌理念才能解決傳統品牌建設舉措與因技術和廣泛的消費者增權而釋放的機遇之間存在的緊張態勢。 企業在不斷變化。技術變革讓我們變得茫然無措。傳統已被顛覆，數字化世界只有變量，沒有常量。搜索引擎和電子商...

最近很多人說郵件營銷已經不行了，都去干微信營銷了，我看未必。 除了QQ在線或離線發送之外，郵件目前依然是上網收發文件資料的首...