導讀： 很多廠家隨著市場拓展和業務發展的需要，經常會從學校畢業生中引進一些新手，充實到銷售一線去。只有獲得客戶的認可和信任，在客戶的充分支持下，業務新手才有機會去展示自己的才華，才有可能創造良好的銷售業績，才有可能體現自己的價值。 那么，業...

導讀： 相較于其他渠道來說，終端渠道由于分散、數量多等原因，一直以來都比較難操作。蘭州市林峰酒業有限公司已在蘭州市的流通渠道建立較為完備的網絡，近千家客戶幾乎囊括了該市全部有一定影響力的終端，并能與這么多的終端產生良性互動，這確實不是一件容...

酒類品牌中不乏佼佼者，盡管身處調整期，依然擁有鐵桿經銷商，市場號召力照舊強勁。當然，黃金十年的輝煌下，也滋生了一批迅速崛起的強勢品牌，這樣的企業從發展到壯大，一步步走來，自然有很多驕入的戰績和歷史。在此背景下成長起來的一些強勢品牌的經理人...

行業調整持續進行以來，很多酒商都被高庫存困擾，如何消化庫存成為尾大不掉的問題。 有的經銷商主張收縮戰線、放棄接新品，有的變得異常謹慎。這里我們將一些經銷商去庫存的好辦法總結，給大家共享。年終去庫存，趕緊沖刺吧! 第一式 巧妙組合產品 產品變身，...

究竟什么才是真正的互聯網思維，誰也無法下一番定義，畢竟在這個后喻時代，互聯網自己還在摸著石頭過河。但若談到互聯網上有哪些黑馬的例子，有兩個詞一定繞不開：免費、爆款。 這兩個詞，在傳統營銷當中也不稀奇。君不見，逢年過節、店慶國慶，各大超市商場...

導讀： 當一個詞語被過度使用，會讓人聽得耳朵起疹子，白酒營銷也不例外。Gartner專家列舉了2014年被過度使用的十大營銷詞匯及短語，看看酒企和經銷商在營銷活動中有沒有借用這些詞匯進行宣傳，又有多少活動真的做到了？ 1.大數據 被過分談論的大數據 大家都...

在常規競爭環境下，傳統企業往往依托與生俱來的條件獲取競爭優勢，但是一旦面臨顛覆性技術出現的超競爭環境，傳統企業往往無所適從，最終會被快魚吃掉。那么，白酒行業的未來會被哪一條快魚吃掉呢?其產業營銷背后的規律性在哪?未來趨勢是怎樣的?尤其是在當下...

在很多人看來，只有那種能說會道的人才適合做銷售，對于不愛講話的人來說，做銷售是不會成功的，但是事實真的是這樣嗎? 成功的銷售人員可以歸結為兩個類型：獵人型銷售和農夫型銷售。 獵人型銷售 獵人屬于游牧民族，非常擅長逐水草而居，在商戰中，他們聰明...

營銷近視癥就是不適當地把主要精力放在產品上或技術上，而不是放在市場需求(消費需求)上，其結果導致企業喪失市場，失去競爭力。李維特 案例： 美國一家制造捕鼠器的公司，為了試制一種適宜于老鼠生活習性的捕鼠器，組織力量花了若干年時間研究了老鼠的吃、...

微信里自己關注的公眾號也有幾十個了，多數為訂閱號。折疊后，每次點開都有太多剩余未點開。大部分都做的很一般，無差別抄襲，內容同質化，沒有趣味沒有新意。任何行業做到現在，充斥最多的就是草根圈子。網絡上微信營銷文章營銷課程，無可否認太多的忽悠和...

有趣的營銷想法可以抓住人們的關注力。媒體喜歡報道在商業世界中不尋常的事;你的客戶會記住那些讓他們微笑和快樂的市場營銷活動;當你創建了一個難忘的事件，客戶滿意度較高，你的口碑會迅速蔓延擴展。一場有趣的營銷活動將可能導致許多你意想不到的驚喜效果...

微營銷是以營銷戰略轉型為基礎，通過企業營銷策劃、品牌策劃、運營策劃、銷售方法與策略，注重每一個細節的實現。通過傳統方式與互聯網思維實現營銷新突破。微營銷是傳統營銷與現代網絡營銷的結合體，在互聯網使用中存在有線網絡和無線網絡;無線網絡營銷即移...

曾經有一個業務員問老板：市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦? 老板反問道：既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢? 實際上，低價在市場上通常只是扮演著攪局的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪...

為了在如今競爭激烈的環境中創出輝煌業績，以B2B公司為客戶的銷售團隊正經受陣痛。如何想出能在嘈雜的市場環境中引人注目且能激起反響的點子正成為越來越大的難題，此外要想將潛在客戶因大量的電子郵件、社交網絡渠道和日益下滑的利潤率而分散的注意力吸引過...

業界知名大商的倒閉傳言、中小型商貿企業的掙扎圖存，都給調整期內商業企業生存狀況做了真實注腳。盡管在目前的商業環境之下，傳統代理商的角色依然不可或缺，但其受到電商平臺的沖擊、受到渠道變化帶來的不利影響卻是真實存在。 與傳統代理商紛紛謀求轉型、...

摘要： 作為一種年輕人和偏女性的時尚產品，雞尾酒與生俱來的不羈、個性、叛逆、張揚、獨立、自我的時代烙印，如果將其僅僅作為一種低酒精度的飲料或者酒類產品，其生命力總是有限的。 2013年以來，市場上最火的品類當屬雞尾酒了，一年左右時間，市面上出現...