【序言】 從2012年開始，國家對三公消費實施嚴控，基于政府消費和政商交往連帶消費的高端、中高端白酒遭遇滑鐵盧。一時間各路專家紛紛撰文，解析白酒黃金十年走向白銀時代的原因：有的認為是政府調控的結果、有的認為是產業發展的必然、有的認為是國民經濟影...

2014年關將近，這一年里，經銷商明顯的感覺到賺錢越來越難了，除了市場不利的因素以外，還有其它原因嗎?小編總結了六個方面的內容供大家參考。 一、同質化經營模式，創新能力差 許多經銷商在相當時間內，其盈利模式實際上是重復的，也就是說大家都去做的事情...

佳釀網導讀： 終端拜訪是每個酒企和經銷商營銷過程中必不可少的重要環節，高效的終端拜訪不僅可以維護老客戶、挖掘新客戶同時也是宣傳品牌的重要渠道之一。那么如何提高終端拜訪的效率，佳釀網小編以老村長為例為大家詳細解讀終端拜訪環節。 一、進店前的準...

每當你從啤酒貨架旁走過，喜力便在和你玩視覺游戲。下次你在百威和荷蘭啤酒之間猶豫不決時, 那就花點時間看看后者的商標吧。起初你可能發現不了什么特別之處，但和其他字母比較過后，你會發現喜力(Heineken)中的三個英文字母e 略微向后傾斜，底部彎曲，像咧...

營銷是一個非常好的詞匯，然而，很容易讓行外將其同傳銷、銷售等同，難免讓人聯想到不好的一面。如果你對營銷一無所知，如果你并沒有想要將一個公司或者你自己經營好，那心存偏見也可以理解。其實，發生在你身邊的好多事情，都與營銷相關，只是被你的大腦悄...

龐大的社區群落是消費人群集中地，也是白酒直面終端的重要細分渠道，如果能把酒賣到社區去，不僅可以與消費者發生親密接觸，還可以深挖社區資源，把其作為新的銷售增長點來打造。 在行業擠壓式增長的重壓之下，一些白酒經銷商開始把注意力轉向社區渠道。雖然...

導讀： 很多廠家隨著市場拓展和業務發展的需要，經常會從學校畢業生中引進一些新手，充實到銷售一線去。只有獲得客戶的認可和信任，在客戶的充分支持下，業務新手才有機會去展示自己的才華，才有可能創造良好的銷售業績，才有可能體現自己的價值。 那么，業...

導讀： 相較于其他渠道來說，終端渠道由于分散、數量多等原因，一直以來都比較難操作。蘭州市林峰酒業有限公司已在蘭州市的流通渠道建立較為完備的網絡，近千家客戶幾乎囊括了該市全部有一定影響力的終端，并能與這么多的終端產生良性互動，這確實不是一件容...

酒類品牌中不乏佼佼者，盡管身處調整期，依然擁有鐵桿經銷商，市場號召力照舊強勁。當然，黃金十年的輝煌下，也滋生了一批迅速崛起的強勢品牌，這樣的企業從發展到壯大，一步步走來，自然有很多驕入的戰績和歷史。在此背景下成長起來的一些強勢品牌的經理人...

行業調整持續進行以來，很多酒商都被高庫存困擾，如何消化庫存成為尾大不掉的問題。 有的經銷商主張收縮戰線、放棄接新品，有的變得異常謹慎。這里我們將一些經銷商去庫存的好辦法總結，給大家共享。年終去庫存，趕緊沖刺吧! 第一式 巧妙組合產品 產品變身，...

究竟什么才是真正的互聯網思維，誰也無法下一番定義，畢竟在這個后喻時代，互聯網自己還在摸著石頭過河。但若談到互聯網上有哪些黑馬的例子，有兩個詞一定繞不開：免費、爆款。 這兩個詞，在傳統營銷當中也不稀奇。君不見，逢年過節、店慶國慶，各大超市商場...

導讀： 當一個詞語被過度使用，會讓人聽得耳朵起疹子，白酒營銷也不例外。Gartner專家列舉了2014年被過度使用的十大營銷詞匯及短語，看看酒企和經銷商在營銷活動中有沒有借用這些詞匯進行宣傳，又有多少活動真的做到了？ 1.大數據 被過分談論的大數據 大家都...

在常規競爭環境下，傳統企業往往依托與生俱來的條件獲取競爭優勢，但是一旦面臨顛覆性技術出現的超競爭環境，傳統企業往往無所適從，最終會被快魚吃掉。那么，白酒行業的未來會被哪一條快魚吃掉呢?其產業營銷背后的規律性在哪?未來趨勢是怎樣的?尤其是在當下...

在很多人看來，只有那種能說會道的人才適合做銷售，對于不愛講話的人來說，做銷售是不會成功的，但是事實真的是這樣嗎? 成功的銷售人員可以歸結為兩個類型：獵人型銷售和農夫型銷售。 獵人型銷售 獵人屬于游牧民族，非常擅長逐水草而居，在商戰中，他們聰明...

營銷近視癥就是不適當地把主要精力放在產品上或技術上，而不是放在市場需求(消費需求)上，其結果導致企業喪失市場，失去競爭力。李維特 案例： 美國一家制造捕鼠器的公司，為了試制一種適宜于老鼠生活習性的捕鼠器，組織力量花了若干年時間研究了老鼠的吃、...

微信里自己關注的公眾號也有幾十個了，多數為訂閱號。折疊后，每次點開都有太多剩余未點開。大部分都做的很一般，無差別抄襲，內容同質化，沒有趣味沒有新意。任何行業做到現在，充斥最多的就是草根圈子。網絡上微信營銷文章營銷課程，無可否認太多的忽悠和...