營(yíng)銷有道，思維破局

王一暉：強(qiáng)化參與式互動(dòng)營(yíng)銷

春節(jié)促銷更多的是一種戰(zhàn)術(shù)行為，跟前期的市場(chǎng)基礎(chǔ)運(yùn)作鋪墊有很大關(guān)系。促銷政策已經(jīng)五花八門，現(xiàn)在渠道和消費(fèi)者已經(jīng)麻木。除了必要的政策以外，有必要采取一些渠道的互動(dòng)活動(dòng)，比如現(xiàn)在流行的電視娛樂小游戲，讓人們樂于參與，如砸金蛋等。娛樂化、互動(dòng)化、參與化是營(yíng)銷的趨勢(shì)。

韓旭：立足消費(fèi)者思維，揣摩消費(fèi)者心理

在今天的環(huán)境下，我們經(jīng)銷商要針對(duì)終端做促銷，其實(shí)要打破過去的搭贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等傳統(tǒng)思維，真正把消費(fèi)者思維考慮進(jìn)去，認(rèn)真研究我們的終端怎么能夠把產(chǎn)品消化給消費(fèi)者。

渠道促銷要適度，目標(biāo)不要太高，主要還是利潤(rùn)的激勵(lì)!同時(shí)，在做渠道促銷的時(shí)候也要把消費(fèi)者促銷結(jié)合進(jìn)去。

擒拿格斗，連環(huán)出招

第一式：贈(zèng)品選擇，搭配靈活

民赫商貿(mào)：根據(jù)不同對(duì)象需求靈活搭配贈(zèng)品。針對(duì)于煙酒店實(shí)際上進(jìn)行搭贈(zèng)時(shí)，贈(zèng)品主要有手機(jī)、電動(dòng)車、山地自行車等，對(duì)于消費(fèi)者則是搭贈(zèng)飲料。做宴會(huì)時(shí)搭贈(zèng)飲料、茶葉、糖果、紅酒。

第二式：產(chǎn)品組合，門道多多

王一暉：巧妙劃定產(chǎn)品組合：主力產(chǎn)品自然需要合理的政策設(shè)計(jì);此外，還可以借鑒電商的爆款產(chǎn)品策略，做大力度的買贈(zèng)，如買1贈(zèng)1，買1贈(zèng)2等等，主要目的是打擊競(jìng)品，搶占份額。

十八酒坊：高溢價(jià)產(chǎn)品不可搭贈(zèng)本品，可以選擇和煙或飲料，否則會(huì)使得產(chǎn)品價(jià)格太透明。

崔貝：用心設(shè)計(jì)買贈(zèng)梯度。最好分的梯度消費(fèi)者能夠得到。比如買二贈(zèng)一，買四贈(zèng)三，消費(fèi)者很精明，這樣算賬也能多買一些。

韓旭：聯(lián)合促銷出成效。在煙酒店層面經(jīng)營(yíng)層面考慮，可以把產(chǎn)品品類進(jìn)行一個(gè)拓展，在不同產(chǎn)品之間進(jìn)行聯(lián)合促銷，比如米、面、油之類的，飲品，特產(chǎn)都可以，過去是我們采購別人的東西也沒少用，但是以自我為中心的，聯(lián)合促銷關(guān)鍵是相互推，相互促!

第三式：先奪眼球，再搶客流

鮑弈成：做好品牌氛圍。品牌是促銷最大基礎(chǔ)。切忌買贈(zèng)同品，或者變相降價(jià)。渠道促銷也要適度，留夠利潤(rùn)空間，重點(diǎn)針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷。

閆兵：好的促銷必須限量，限時(shí)，有主題，促銷要讓消費(fèi)者有緊迫感才有效!氛圍營(yíng)造好。好的促銷還需要有氛圍的營(yíng)造，現(xiàn)場(chǎng)的生動(dòng)化和促銷員的推薦也是促銷的一部分，只有創(chuàng)作出火熱的促銷氛圍，才能增加消費(fèi)者選擇的信心，進(jìn)一步帶動(dòng)產(chǎn)品銷量!

第四式：模糊獎(jiǎng)勵(lì)，渠道發(fā)力

萬正福：我想年底做好訂貨會(huì)。為防止砸價(jià)，設(shè)置模糊獎(jiǎng)勵(lì)，讓客戶無法算出我們的底價(jià)。必須做好產(chǎn)品各級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)分配!同時(shí)渠道必須下沉!牢固掌握在自己手中!并做好與消費(fèi)者互動(dòng)工作!做好了經(jīng)銷商愿意賣!消費(fèi)者愿意買!

韓旭：傳統(tǒng)渠道購買和互聯(lián)網(wǎng)推廣相結(jié)合。比如利用微信群或微博送紅包，拿紅包到終端消費(fèi)。再有我們嘗試了一個(gè)婚宴消費(fèi)用酒，只要把照片回傳，經(jīng)銷商統(tǒng)一在網(wǎng)上發(fā)布，讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)，根據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)量獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金。將傳統(tǒng)渠道購買和互聯(lián)網(wǎng)推廣相結(jié)合。

第五式：促銷得法，事半功倍

王一暉：促銷是一把雙刃劍，要設(shè)計(jì)好梯度政策，主力產(chǎn)品更加要慎重，掌握好度。策略產(chǎn)品可考慮些野路子，做大力度的促銷，搶占銷量。其根本是產(chǎn)品的策略組合。

韓旭：春節(jié)促銷，我認(rèn)為有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)那就是服務(wù)促銷，第二點(diǎn)呢就是獎(jiǎng)品促銷!服務(wù)促銷結(jié)合白酒的禮品屬性，經(jīng)客戶在禮品方面強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)行有效延伸，比如直接將所定禮品酒直接送貨上門;春節(jié)促銷品的選擇要結(jié)合禮品屬性，比如高端水果、蔬菜、干貨，優(yōu)化產(chǎn)品搭配，更利于消費(fèi)者接受和選擇。按照以往的消費(fèi)習(xí)慣，節(jié)日的禮品屬性會(huì)更強(qiáng)一些。

朱朝陽：春節(jié)臨近，白酒增量要打組合拳，1.傳統(tǒng)渠道的終端網(wǎng)點(diǎn)的壓貨;新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā);2.增加宴席用酒的場(chǎng)次;3.消費(fèi)者主題活動(dòng)的拉動(dòng);4.企業(yè)團(tuán)購的品鑒會(huì)訂貨與定制;5.差異化與個(gè)性化產(chǎn)品的填充!6.異業(yè)聯(lián)盟。

小工強(qiáng)：組織發(fā)展會(huì)員。促銷和會(huì)員同時(shí)做，有了會(huì)員以后會(huì)好開展很多，淡季只針對(duì)會(huì)員優(yōu)惠，提高會(huì)員各種資源優(yōu)惠。組合牌則包括產(chǎn)品組合和活動(dòng)組合。大力度促銷，兼賣其他利潤(rùn)產(chǎn)品，提高知名度，積累會(huì)員。