赤水河岸風(fēng)波起，貴州茅臺(tái)斥資3.44億元購買習(xí)水縣工業(yè)用地的新聞一時(shí)間在業(yè)內(nèi)掀起波瀾。12月6日，記者在遵義市公共資源交易中心注意到，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司在遵義市習(xí)水縣連續(xù)購置26宗工業(yè)用地，總面積約71.6萬平方米，成交金額達(dá)3.44億元。對于為何選址...

我們遇到的比較多的客戶會(huì)問，怎么賣酒，怎么做品牌，能夠找到答案的少之又少，更準(zhǔn)確的說法應(yīng)該是，很多公司都掌握著這個(gè)答案的一部分。愛因斯坦說，一個(gè)問題不可能從導(dǎo)致它出現(xiàn)的層面來解決。 更為糟糕的是，很多酒水企業(yè)拿到的是雷同的貌似正確的錯(cuò)誤的答...

潮流總會(huì)退去，名酒永不過時(shí)!問題關(guān)鍵在于：能不能抓住品類擴(kuò)張的時(shí)間窗口成為名酒。 當(dāng)然這里的名酒不是五屆評酒會(huì)評出來的十七大名酒終身制的榮譽(yù)稱號(hào)，而是在量價(jià)都達(dá)到一定規(guī)模，培育成足夠有統(tǒng)治力的超級大單品，同時(shí)在渠道認(rèn)可與消費(fèi)者自點(diǎn)率都達(dá)到一...

醬酒熱還能持續(xù)多久? 經(jīng)銷商如何避坑? 醬酒未來將走向何方這些一直是行業(yè)所關(guān)注的熱門話題。 今天，筆者在這里提出關(guān)于未來醬酒發(fā)展的十大研判，旨在引發(fā)更多醬酒從業(yè)者、經(jīng)銷商的相關(guān)思考。 研判一：2025年前后達(dá)到3000億市場容量 2020年，醬酒產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)...

當(dāng)今社會(huì)，物質(zhì)極大豐富之后的人們已經(jīng)不再滿足于單純的產(chǎn)品功能享受，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來生活水平的提高，刺激著人們對于產(chǎn)品品質(zhì)之外的不斷追求，于是，一些兼具功能與情感的小眾市場被重新發(fā)現(xiàn)，成為許多企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，譬如售價(jià)3000元以上的超高端白酒...

面對長期不缺酒，長期缺好酒的局面，加之行業(yè)集中發(fā)展及產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀，北方濃香酒企該如何實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展...... 一、北方濃香型白酒企業(yè)現(xiàn)狀 2020年，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到740.7萬千升，營業(yè)收入5836億元，凈利潤達(dá)1585億元，其中濃香型白酒...

經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，消費(fèi)者對能買到什么產(chǎn)品產(chǎn)生了新的定義，而作為嗜好品的酒類而言，如何在兼顧產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)釀造的同時(shí)，疊加自身的屬性，從而打造成為高附加值產(chǎn)品，這成為很多品牌與產(chǎn)區(qū)所面對的問題。 在白酒行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日趨激烈的大市場環(huán)境下，中...

歷時(shí)20天，3249份調(diào)查結(jié)果，涵蓋全國18個(gè)省份，這是酒說通過線上、線下多種渠道進(jìn)行醬酒調(diào)查后得到的數(shù)據(jù)。這里有三個(gè)問題： 為什么要做這項(xiàng)調(diào)查?今年上半年，醬酒熱度依然高漲，但進(jìn)入下半年后，由于多種原因，尤其是秋糖會(huì)上的種種表現(xiàn)，醬酒似乎沒有那么...

11月22日，記者走訪各大商超時(shí)發(fā)現(xiàn)，光瓶酒貨架在不知不覺間變得十分繁榮，越來越多的名酒品牌入...

有人曾預(yù)言：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷界的定位面臨失效，品牌最終都將返祖。 所謂返祖，即生物個(gè)體出現(xiàn)了祖先某些性狀的遺傳現(xiàn)象，借喻到營銷，頗有點(diǎn)回歸本源、本質(zhì)的意思。 白酒高端品牌中，茅臺(tái)、五糧液所締造的高端品牌打造模式已被奉為圭臬，在微酒的高...

無山東不百億，山東作為白酒產(chǎn)銷大省和中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份之一，酒風(fēng)甚濃，有著一縣一酒廠的說法，總體白酒市場規(guī)模近600億，是全國名酒必爭之地、區(qū)域酒企最集中的區(qū)域和醬酒百億主銷市...

近段時(shí)間，一些年初時(shí)投資醬酒的酒商、新做品牌的企業(yè)、OEM運(yùn)營的公司都從醬酒業(yè)撤了。回看這11個(gè)月，醬酒熱仍然是年度熱搜詞，醬酒制造了行業(yè)熱點(diǎn)話題，吸引了一眾人的眼球，影響了大部分消費(fèi)者，更是達(dá)到了前所未有的高度，這個(gè)高度是品類的最高點(diǎn)嗎? 不論...

以濃香著稱的川酒正在上演川劇的絕活兒變臉。 在傳統(tǒng)的認(rèn)知中，川酒幾乎就等于濃香白酒的代名詞，這張撲克臉多年未曾改變過。但是，隨著消費(fèi)需求的變遷和行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，川酒這個(gè)3000億級的板塊正在發(fā)生潛移默化的改變由濃香川酒向多面川酒蛻變。 川酒是一...

如何讓品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)有力地位?在白酒行業(yè)中，產(chǎn)品定價(jià)被視為極重要的工具。尤其在高端戰(zhàn)場，對標(biāo)定價(jià)已經(jīng)是新獵手們必出的第一招。本期文章，微酒將聚焦高端酒從試探1499到對標(biāo)3000的定價(jià)策略之變，從而探討高端戰(zhàn)線之變和戰(zhàn)場之變有何前瞻性的信號(hào)...

十多年來，飛天茅臺(tái)、五糧液和國窖1573，這三款產(chǎn)品始終是中國高端白酒的主流代表，撐起了高端白酒的天花板。 但是，隨著近年來白酒高端市場的不斷擴(kuò)容，高端酒的品牌也在不斷增加。到了2020年，某品牌若是沒有一款千元級產(chǎn)品，就很有些掛不住顏面的意味。...

廠商關(guān)系一直是酒業(yè)發(fā)展的重要話題之一，廠家與商家大體圍繞產(chǎn)品與品牌的愛恨情仇已成為一種常態(tài)，這也是市場經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物。如今，廠商關(guān)系也正隨著社會(huì)分工、經(jīng)濟(jì)形態(tài)與外部環(huán)境的發(fā)展趨于深層的變化。 金融屬性改變傳統(tǒng)思維，試水者先受益。 長期以來，...