所有的公司都在奮力抓住客戶的眼球，但在我們所處的這個時代，電視廣告無人關注，寄送郵件無人拆看，甚至網頁廣告都被屏蔽，于是，內容營銷獲得了越來越多的重視。讓你的客戶把你的信息作為一項內容搜索出來，正越來越可能成為最好的推廣你的信息的辦法，有...

今年10月，洋河股份公布其第三季度財報，前三季度實現營業收入123.05億元。其中，2014年前三季度藍色經典收入占比超60%，海之藍增速維持在小雙位數水平，中秋前后部分市場曝出脫銷新聞。那么，他們是如何煉成如此強大的市場掌控力的呢? 記者通過市場走訪、經...

拿單的最佳狀態就是讓客戶主動及時成交，這個可能嗎?高手一般都是讓客戶主動及時成交。 我們來看一個客戶是如何主動選擇某個控銷系列產品的，這是一個完美陌生拜訪拿單案例。 第一步，觀察是否是自己的魚塘 記得那是剛剛做完安邦模式的時候，我下到湖南某市...

5年前你看到一個非常火熱的品牌，也許你當時你15歲。但是在5年后，隨著這個品牌的傳播推廣逐漸減少，你關注它的幾率，或是它被看到的幾率就越來越...

營銷領域已經發生了天翻地覆的變化，我們已經從美劇廣告狂人的時代跨入了內容創作者和友利營銷(注：在《友利營銷》(YOUTILITY)一書中，JAY BAER指出，今天的營銷必須擺脫賣東西的框架，轉而思考自己怎樣幫助顧客，對他產生實際的用處)的時代。成為一個優秀營...

規模不僅指一個公司產品線的寬度，還包括一個公司的影響范圍。 1899年，全美共有30家汽車生產商，共生產約2500輛汽車，沒一家汽車公司是自己生產配件，所有配件都來自于零散的供應商。隨著整個行業整合和規模加大，福特和通用這樣的公司開始拓展自己的生產經...

市場營銷的基本原理雖然總是如出一轍，但由于這個行業的整體面貌在科技的推動下迅速變化，所以眼下最重要的是，如何去激活這些基本原理。聰明的營銷人員深知，他們必須搶在這些未來發展趨勢的前頭，并提前預見到下一個大事件，否則就會被競爭對手吞滅。以下...

導讀面對回款這個問題，誰也無法真正說出個系統的門道，因為客戶是形形色色的，銷售人員也是五花八門的。 那么我們究竟怎么才能徹底認識客戶回款方面的問題呢? 一、知彼 銷售人員一旦讓客打款進貨的時候，就會發現回款的客戶家家相似，不回款的客戶各有理由...

導讀專賣店越來越多，但總體銷量不升反降;單品銷量越來越低，陳列越來越差，零售終端各類費用越來越高，促銷費用白白打了水漂;促銷堆頭被撤，導購人員被強行驅出零售終端，年節店慶費用一漲再漲這些，每天都在上演，而且還將繼續，隨著企業及其產品的不斷加...

三公政策以來，行業一直處于高庫存的狀態，如何消化庫存成為尾大不掉的問題。有的經銷商主張收縮戰線、放棄接新品，有的變得異常謹慎。但是，當你在停滯不前的時候，有的人在主動出擊了，頭一段時間，筆者了解到一些經銷商，他們正在積極主動的，通過不同的...

這是失望之冬，亦是希望之春。關鍵在于十六個字：認清形勢，先人一步，精準切入，轉型到位。 30年前看《雙城記》的時候，記得狄更斯叔叔有一句話：這是最好的時代，也是最壞的時代。當時對這句矛盾的話確實不太懂，而用來形容今天的中國商業社會，確實是再合...

曾服務過一家企業，提案時，甲方們對策略部分毫不所動，頗有些搖搖欲睡之勢，但一講到媒體資源便紛紛來了精神。這個說XX網站你們有沒有關系，那個問XX網能不能上頭條，然后就是講新聞、論壇、微博、微信、SEO等等統統要做，要讓我們的信息鋪天蓋地。 于是我...

你要將信息發布視為你的權利，而不是權力。廣義地說，要將營銷視為一次能夠讓你幫助別人的機會，而不是令你得以打擾別人的借口。 我的朋友Eileen曾經養過一只名叫Nimbus的灰色條紋的貓。這只貓最大的愛好是在后院的樹林里玩捕獵游戲，然后將戰利品放在房子的...

我們訪談過的高管中，無論身處銀行、零售還是其他行業，很多人仍在苦惱如何為客戶設計完美的跨渠道體驗，即如何利用數字化高效地、無縫地提供給客戶真正需要的、合時宜的產品或服務信息。 當然這種追求完美的營銷不會徒勞：未來5年左右，人們將有望看到消費...

最近的一些營銷趨勢，為了“吸引”顧客無所不用其極，沒有傳達價值甚至傷害了顧客，背離了營銷的本質。如今，我們并不缺好創意，缺的是在漸行漸遠之后，我們還能否記得當初的起點。下面3個案例，就讓我們來好好反思。...

導讀：在酒類營銷中，弱勢品牌一般是區域性老品牌由于體制問題，造成品牌頻臨死亡，或者已經在市場消失多年，后來改制成功，重新走向市...