品牌化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，塑造和經(jīng)營(yíng)一個(gè)成功的品牌已經(jīng)成為了企業(yè) 家的經(jīng)營(yíng)夢(mèng)想。我們都在說(shuō)要建立自己的品牌，那么品牌到底是什么呢?一般認(rèn)為，品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是它們的相互組合，用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某...

回望2017 回望2017年，80、90后新生代的消費(fèi)力量告別青澀，登上時(shí)代的舞臺(tái)，成為中產(chǎn)階級(jí)新生主體力量，新中產(chǎn)階級(jí)由此宣告誕生。在新中產(chǎn)階級(jí)主體消費(fèi)驅(qū)動(dòng)下，1-9月份消費(fèi)對(duì)GDP增長(zhǎng)貢獻(xiàn)重歷史性的突破65%，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了新的增長(zhǎng)引擎。在新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎...

從中國(guó)經(jīng)濟(jì)歷史長(zhǎng)河中可以了解到，消費(fèi)者的迭代與變化決定著整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展方向。消費(fèi)者基本經(jīng)歷了溫飽需求、產(chǎn)品安全與品質(zhì)需求、追求自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)體驗(yàn)三個(gè)階段。消費(fèi)者需求隨著物質(zhì)資源的豐富逐步從生理需求升級(jí)為精神需求，從直接需求轉(zhuǎn)變多層...

十九大落下帷幕，軍隊(duì)里面的史上最嚴(yán)禁酒令也鏗鏘出爐，白酒行業(yè)是會(huì)繼續(xù)現(xiàn)有的狂歡還是以此為分水嶺出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?我們?cè)谶@里不妨略作猜測(cè)，預(yù)測(cè)一下未來(lái)的行業(yè)趨勢(shì)。 1、喝真酒、喝老酒、喝特色酒 這個(gè)不難理解，國(guó)家對(duì)食品安全的高度重視和對(duì)假冒偽劣的...

在2012年之前酒業(yè)黃金十年的第一次產(chǎn)品升級(jí)浪潮是大單品戰(zhàn)略橫行，如十八酒坊、白云邊這些區(qū)域性品牌，以及古井貢年份原漿、洋河藍(lán)色經(jīng)典這些全國(guó)化的產(chǎn)品。而我預(yù)判現(xiàn)在即將進(jìn)入產(chǎn)品升級(jí)的第二次浪潮。 因?yàn)閺?018年開(kāi)始，由于整個(gè)人口結(jié)構(gòu)性的變化、消費(fèi)群...

從這個(gè)春節(jié)來(lái)看，品牌的集中度是越來(lái)越高，往年的春節(jié)，大賣場(chǎng)還有很多特別便宜的打著茅臺(tái)鎮(zhèn)旗號(hào)的不知名白酒以及眾多貼牌的雜牌酒，這個(gè)春節(jié)可以說(shuō)是急劇下滑;而移動(dòng)互聯(lián)的普及，消除了城鄉(xiāng)之間的信息不對(duì)稱，那些依靠閉塞的鄉(xiāng)鎮(zhèn)傾銷假冒、偽劣產(chǎn)品或雜牌酒...

2009年2018年，這10年，中國(guó)酒業(yè)經(jīng)歷了2009年2011年的黃金十年巔峰期，也跨過(guò)了2012年2016年的深度調(diào)整陣痛期，當(dāng)然也有2017-2018這兩年行業(yè)暖陽(yáng)化雪，峰回路轉(zhuǎn)式的系統(tǒng)的突破式發(fā)展。巔峰的激情和低谷的調(diào)整并存，冰與火的淬煉共生，使得供需矛盾再平衡更加...

在白酒行業(yè)的黃金十年期間，酒業(yè)主要是靠傳統(tǒng)渠道來(lái)驅(qū)動(dòng)，大家戲稱躺著就能把錢賺了，而擁有龐大渠道網(wǎng)絡(luò)的流通企業(yè)在市場(chǎng)上擁有較強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。 2012年，嚴(yán)控三公消費(fèi)和禁酒令等政策出臺(tái)，使原來(lái)依靠政務(wù)、軍務(wù)和商務(wù)消費(fèi)的高端白酒受到擠壓，宏觀政策給白酒...

2005年～2012年期間，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走向完善并深化發(fā)展，買方市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征日趨明顯，銷售渠道開(kāi)始向扁平化、多元化方向發(fā)展，酒類銷售渠道形式也出現(xiàn)井噴式發(fā)展，專業(yè)連鎖、專賣店、渠道盤中盤、商超、名煙名酒店等迅速崛起，達(dá)到占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的目的。 優(yōu)...

中國(guó)白酒行業(yè)真正意義稱的上國(guó)字號(hào)品牌不多，茅臺(tái)，國(guó)窖等少數(shù)高端白酒完成了國(guó)字號(hào)品牌塑造。因其資歷老，起步早，發(fā)力好，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨練，創(chuàng)建行業(yè)了難以撼動(dòng)的超級(jí)品牌。老田在十幾年的實(shí)戰(zhàn)中不斷總結(jié)，發(fā)現(xiàn)世界上最成功的品牌背后都是一個(gè)超級(jí)品牌公...

關(guān)于貴州茅臺(tái)的新聞主要有兩種，一種和酒相關(guān)，一種和股價(jià)相關(guān)。和酒相關(guān)的新聞，往往涉及到酒價(jià)的調(diào)整、銷量情況等方面內(nèi)容，總會(huì)讓讀者對(duì)貴州茅臺(tái)有一種供不應(yīng)求的感覺(jué);和股價(jià)相關(guān)的新聞，往往是某某上市公司的股價(jià)超過(guò)了貴州茅臺(tái)，或是貴州茅臺(tái)又創(chuàng)下新高...

從1978年至2018年，改革開(kāi)放走過(guò)了40個(gè)年頭。 40年來(lái)，我國(guó)各行各業(yè)在生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等眾多環(huán)節(jié)都發(fā)生了天翻地覆的變化。 一年一個(gè)樣，三年大變樣，是日新月異的中國(guó)最真實(shí)的寫照。 以酒類產(chǎn)業(yè)為例，1978年我國(guó)白酒、啤酒和葡萄酒產(chǎn)量分別為143.74萬(wàn)千升、...

3月20日，微酒春糖七大重磅論壇之一的由衡水老白干冠名的微酒中國(guó)酒業(yè)創(chuàng)新變革發(fā)展高峰論壇在成都JW萬(wàn)豪酒店舉行。以下文字根據(jù)王朝成現(xiàn)場(chǎng)演講內(nèi)容整理，部分刪改，未經(jīng)王董審核，如有不妥，還請(qǐng)諒解。 01、酒業(yè)的發(fā)展，要想把增速做上去，收入做大，規(guī)模做...

2018年，中國(guó)規(guī)模性行業(yè)幾乎均呈現(xiàn)出頭部競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)現(xiàn)象愈加凸顯。2017年，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，騰訊、阿里巴巴業(yè)績(jī)?nèi)〉?0%以上的增長(zhǎng)，市值實(shí)現(xiàn)翻倍。在汽車行業(yè)，奔馳的銷量超越寶馬和奧迪，且增速大幅高于大幅高于對(duì)手。在白酒行業(yè)，頭部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代加...

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來(lái)，白酒行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)強(qiáng)關(guān)注現(xiàn)象。 筆者最近一直在思考一個(gè)問(wèn)題：是什么讓僅僅只有600多億的茅臺(tái)，創(chuàng)造了上萬(wàn)億的市值。如果茅臺(tái)賣的僅僅是酒，怎么可能創(chuàng)造如此高的市值;如果茅臺(tái)賣的不僅僅是酒，又是什么讓它突破了萬(wàn)億市值。 為此...

2018年成都春季糖酒會(huì)剛剛落下帷幕，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)重構(gòu)成了這屆糖酒會(huì)的熱詞。說(shuō)重構(gòu)是熱詞是有依有據(jù)的。本次春糖會(huì)期間，以重構(gòu)為主的論壇17場(chǎng)，23位學(xué)者及行業(yè)專家的觀點(diǎn)中直接引用重構(gòu)這個(gè)詞，企業(yè)決策人以重構(gòu)為依據(jù)發(fā)表觀點(diǎn)128位。 相比新零售，新?tīng)I(yíng)...