12月23日下午，茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)進(jìn)入分組討論階段。從分組陣容上看，這次茅臺(tái)的分組會(huì)議是在配合自身的深度下沉與經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)置的。而在分組討論中，絕大部分的討論問題都集中在補(bǔ)貼、價(jià)格以及權(quán)利等敏感問題上。 微酒根據(jù)分組討論會(huì)上透露出來...

12月初，茅臺(tái)獨(dú)立運(yùn)作系列酒的消息已經(jīng)見諸報(bào)端，隨后茅臺(tái)方面公布，已經(jīng)正式注冊(cè)成立貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司作為茅臺(tái)酒股份有限公司的全資子公司，獨(dú)立運(yùn)作漢醬、仁酒、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒等茅臺(tái)系列酒。 在過去的市場(chǎng)操作中，茅臺(tái)王子、迎賓酒的銷...

這兩年酒商們的日子不好過，利潤大幅下滑，銷量萎縮嚴(yán)重，甚至有的小酒商、發(fā)展模式不適應(yīng)的酒商已經(jīng)退出江湖。好日子過慣了，不太習(xí)慣冬天的寒冷，原因是夏天天氣好的時(shí)候沒有準(zhǔn)備好棉衣。棉衣是什么?就是符合市場(chǎng)潮流的產(chǎn)品代理結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)以及相配襯的...

葡萄酒進(jìn)口量持續(xù)下滑、團(tuán)購業(yè)務(wù)陷入歷史最低谷、很多酒窖專賣店難以為續(xù)、經(jīng)銷商反映盈利能力驟減，看起來，進(jìn)口酒發(fā)展似乎進(jìn)入到了一個(gè)最壞的年代;同時(shí)，進(jìn)口酒消費(fèi)大規(guī)模增長、零售和家庭集飲取代了團(tuán)購模式、分銷商渠道壓貨被套牢的情況得到很大改善、運(yùn)...

相比于白酒、黃酒、葡萄酒和保健酒，啤酒行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)成熟度、營銷水平等都處于絕對(duì)領(lǐng)先的地位，無論是令人眼花繚亂的資本并購，還是被列為商業(yè)案例的品牌塑造戰(zhàn)略，啤酒行業(yè)都成為其他酒種取經(jīng)的對(duì)象。以至于有行業(yè)人士感嘆：現(xiàn)在白酒行業(yè)的...

身處無邊落木蕭蕭下的時(shí)節(jié)，許多酒企的負(fù)責(zé)人更感到寒意襲人。近日有媒體報(bào)道：因資金鏈緊繃加劇，茅臺(tái)鎮(zhèn)中小酒企或五成停產(chǎn)。其實(shí)，這只是酒業(yè)陷入困境的一個(gè)縮影。 以白酒為例，2005年至2012年間，其年產(chǎn)量增幅、年銷售收入增幅分別在20%、30%左右;2013年...

一、白酒文化與科技的思辨 酒有什么技術(shù)，酒就是這么做的，老祖宗就是這么做的，如果企業(yè)經(jīng)營者都是這么認(rèn)為白酒的話，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)不是說現(xiàn)在面臨的困難，今后面臨的困難還要大，有沒有這個(gè)行業(yè)都很難說，這不是危言聳聽。江南大學(xué)副校長，中酒協(xié)副理事長...

日前，記者走訪很多區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)在絕大多數(shù)零售終端，茅臺(tái)酒基本上以900多元左右的價(jià)格，在市場(chǎng)當(dāng)中銷售。有不少零售商表示，自茅臺(tái)酒降價(jià)以來，在多個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出的銷量，較比去過幾年有著比較明顯的提升。為此記者采訪了很多區(qū)域市場(chǎng)的主流茅臺(tái)經(jīng)銷商。...

12月23日、24日，一年一度備受矚目的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)即將舉行。今日，1000多名茅臺(tái)經(jīng)銷商以及各大媒體、相關(guān)機(jī)構(gòu)人員已經(jīng)從全國各地匯聚到貴陽。2015年，茅臺(tái)將如何出招將成為未來兩天的熱點(diǎn)話題。結(jié)合茅臺(tái)最近兩年的表現(xiàn)，微酒記者對(duì)其新政作出5大預(yù)判。 預(yù)...

導(dǎo)讀： 上期我們梳理了華北地區(qū)的酒市特征和飲酒習(xí)慣，這期小編就接著講述華東酒風(fēng)。從區(qū)域劃分上來說，華東地區(qū)包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海6個(gè)地區(qū)，俗稱華東六省，和華北五地類似，華東六地雖同屬于一個(gè)區(qū)域，但在飲酒習(xí)慣以及市場(chǎng)特征方面也...

昨日，一則關(guān)于瀘州老窖清理產(chǎn)品線的傳聞在酒圈迅速傳播。這一則傳聞主要內(nèi)容如下：瀘州老窖公司今天已通知U窖公司，其旗下7支帶四個(gè)字(瀘州老窖)的產(chǎn)品僅保留一只，其他產(chǎn)品全部淘汰;經(jīng)典二曲，喜66等二曲產(chǎn)品停止生產(chǎn)，經(jīng)銷商已經(jīng)開始退款;博大公司旗下新...

12月18日，五糧液在經(jīng)銷商大會(huì)上明確表示，系列酒將采用更加獨(dú)立的方式運(yùn)營。同一天，貴州茅臺(tái)股份披露，將成立茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司，系列酒將剝離。這個(gè)公司將于2015年正式運(yùn)營，并且未來2~3年將引入經(jīng)銷商和終端商進(jìn)行入股。 日益糾葛的系列酒 茅臺(tái)、五...

新常態(tài)，這是昨(18)日宜賓白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，專家學(xué)者們使用的高頻詞。市場(chǎng)的變化成為了常態(tài)，白酒產(chǎn)業(yè)增長速度、發(fā)展方式、結(jié)構(gòu)調(diào)整、發(fā)展動(dòng)力等問題如何解決?新常態(tài)需要新思路，記者收錄了專家學(xué)者的部分精彩發(fā)言，與讀者一起關(guān)注白酒產(chǎn)業(yè)新常態(tài)。...

無論是在宜賓各酒店大堂，還是在宜賓街頭的燒烤攤，來自全國各地的酒商沒有人否認(rèn)，白酒行業(yè)高增長難以重現(xiàn)。18日，2014中國白酒文化節(jié)宜賓白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，來自中國酒業(yè)協(xié)會(huì)、國務(wù)院經(jīng)濟(jì)研究所、中科院的專家提的最多的是轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。價(jià)格會(huì)不會(huì)繼...

這幾天，茅臺(tái)、五糧液的事情真多，股東會(huì)議，投資者會(huì)議，再是讓整個(gè)白酒行業(yè)都關(guān)注的經(jīng)銷商大會(huì)陸續(xù)登場(chǎng)，除了聲明挺住茅臺(tái)、五糧液出廠價(jià)外，紛紛將各自的系列酒獨(dú)立出來運(yùn)作。 你出招，我接招，招招同質(zhì)化越來越趨現(xiàn)，老大與老二舉手投足越來越像。 這不...

導(dǎo)讀： 在電商大戰(zhàn)不斷升級(jí)、公司業(yè)績承壓持續(xù)背景下，被稱為白酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)的兩大巨頭經(jīng)銷商大會(huì)尤為引人關(guān)注。當(dāng)被問及大會(huì)風(fēng)向，五糧液負(fù)責(zé)人昨日回應(yīng)北京商報(bào)記者稱，該公司今年經(jīng)銷商大會(huì)主題是創(chuàng)新、執(zhí)行、發(fā)展。茅臺(tái)方面則是避而不談。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，系...