黃永建 困境逆襲，冷靜為策

黃永建，河北將軍嶺酒業(yè)有限公司總經(jīng)理，他是典型的南方人，卻有著北方漢子的豪情和氣概，他說(shuō)將軍嶺是一個(gè)最有“家”觀念的企業(yè)，四年多的時(shí)間他在改造將軍嶺的同時(shí)，也被將軍嶺成功地改造成重情豪邁的北方漢子。

2012年，亦或是冥冥注定，亦或是蔣順利董事長(zhǎng)的盛情難卻，各種機(jī)緣巧合，黃永建空降到河北將軍嶺酒業(yè)有限公司。對(duì)于黃永建而言，操盤(pán)白酒企業(yè)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作他是輕車(chē)熟路，之前曾供職過(guò)多家知名酒企，但是到北方來(lái)開(kāi)拓疆土，還是頭一回。但開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，為了兌現(xiàn)那份對(duì)蔣順利兄弟般的承諾和將軍嶺人對(duì)企業(yè)殷切的期望，黃永建便開(kāi)始了在河北酒市的割據(jù)迎戰(zhàn)生涯。

說(shuō)了不算，干了算

作為空降兵，黃永建在將軍嶺酒業(yè)面臨的第一大挑戰(zhàn)就是信任問(wèn)題。“說(shuō)了不算，干了算!”那時(shí)黃永建面對(duì)質(zhì)疑和誤解就是以這種泰然的態(tài)度處之，僅用了三個(gè)月時(shí)間，黃永建就用成績(jī)消融了團(tuán)隊(duì)的誤解和敵對(duì)，大家看出他是真心為將軍嶺企業(yè)好。“人心都是肉長(zhǎng)的”，在無(wú)數(shù)個(gè)風(fēng)雨兼程的陪伴和磨合下，黃永建和企業(yè)里很多的人成為了生活上親密無(wú)間、工作上互幫互助、攜手進(jìn)步的一家人。

2012年，河北將軍嶺酒業(yè)還處于起步階段，涉縣市場(chǎng)剛?cè)�面撒網(wǎng)，根基還不牢固。邯鄲辦事處剛剛建立，試水階段都沒(méi)過(guò)。再看看現(xiàn)在，在邯鄲的本地品牌中將軍嶺占到了第二的位置，在邯鄲市場(chǎng)將軍嶺產(chǎn)品遍地開(kāi)花，有邯鄲人民的地方就有將軍嶺酒，品牌知名度和美譽(yù)度大大提升……這一切都與黃永建的奮斗密不可分。再看看他頭上鉆出的幾縷白發(fā)還有那彰顯斯文氣質(zhì)的近視眼鏡，看似是每次登上風(fēng)光舞臺(tái)的配套形象造型，實(shí)則是黃永建四年來(lái)實(shí)實(shí)在在的工作寫(xiě)照。

逆勢(shì)創(chuàng)新，二次發(fā)展

將軍嶺在黃永建的操刀下，僅僅一年時(shí)間，從員工風(fēng)貌、市場(chǎng)布局和渠道建設(shè)等方面，就有了翻天覆地的變化。2013年聚集的能量只待在市場(chǎng)慢慢釋放，但是將軍嶺還未飛起來(lái)，便又受到限制“三公”消費(fèi)政策的影響。整體白酒行業(yè)形勢(shì)急劇下滑，將軍嶺酒業(yè)在這新一輪大浪淘沙中也不能幸免，這一切又再次讓將軍嶺包括黃永建陷入另一個(gè)新的困境。

黃永建說(shuō)：“冷靜分為三重境界，其一，善陣者不戰(zhàn)，善于把握戰(zhàn)略方向的人不戰(zhàn)而屈人之兵;其二，善戰(zhàn)者不敗，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的人不容易失敗;其三，善敗者不亂，面對(duì)失敗，決定下一次是崛起還是倒下的，唯有心態(tài)”。

自我打氣加壓，往往要比外力的推動(dòng)作用更大。黃永建開(kāi)始重新思考接下來(lái)將軍嶺酒業(yè)該怎么走，就像他剛空降過(guò)來(lái)時(shí)一樣，未來(lái)的一切都是未知數(shù)，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同在，第一次他贏了，靠的是努力和實(shí)力，這一次他還要贏，因?yàn)樵趯④妿X這個(gè)大家庭里，黃永建上有老，下有小，責(zé)任和親情同在，他輸不起。沒(méi)有時(shí)間去思考后退的路，只能堅(jiān)強(qiáng)地往前走，哪怕是荊棘滿(mǎn)地，也不懼怕渾身是血，這就是將軍嶺傳承的紅色精神。

2013年至今，黃永建重新調(diào)整了將軍嶺的運(yùn)作思路，從高端走向大眾，抓住一切機(jī)會(huì)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，立足邯鄲，成為區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌。他帶領(lǐng)將軍嶺在邯鄲超市大搞“買(mǎi)一贈(zèng)二”的大力度促銷(xiāo)，并持續(xù)性在邯鄲舉辦“空瓶換酒”活動(dòng)，“紅色旅游”又把將軍嶺銷(xiāo)售和文化的滲透合二為一，他還在企業(yè)內(nèi)部鼓勵(lì)全體員工參加軍事訓(xùn)練，為將軍嶺培養(yǎng)出色的軍事化隊(duì)伍……行業(yè)形勢(shì)變化莫測(cè)，黃永建以不變應(yīng)萬(wàn)變，苦練內(nèi)功，牢牢抓住將軍嶺“品質(zhì)”、“文化”和“消費(fèi)者”這三點(diǎn)做文章，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”精耕邯鄲市場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)是工具

當(dāng)下隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物增多，特別是移動(dòng)終端購(gòu)物的消費(fèi)者越來(lái)越多，各商家越來(lái)越重視互聯(lián)網(wǎng)這種新興渠道。很多企業(yè)在各界熱炒電商的概念影響下，不惜成本地將企業(yè)資金投向電商，但到年底一盤(pán)算才發(fā)現(xiàn)自己投入了巨大的成本，結(jié)果事與愿違，不但未賺錢(qián)，反而影響了線下渠道的銷(xiāo)售，得不償失。

黃永建作為營(yíng)銷(xiāo)界的老手，他說(shuō)：“我始終認(rèn)為不必神化互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于企業(yè)包括個(gè)人來(lái)講，都只是一種工具而已。”

從2013年到現(xiàn)在，我國(guó)白酒行業(yè)經(jīng)歷了十余年來(lái)規(guī)模和影響最大的一次調(diào)整。在整個(gè)白酒行業(yè)一蹶不振之際，身處轉(zhuǎn)型中的白酒電商為中國(guó)白酒業(yè)帶來(lái)許多“想像空間”，大家認(rèn)為電子商務(wù)或許能成為“救世主”，所以廠家、商家紛紛“觸電”，或自建電商平臺(tái)，或加強(qiáng)與垂直電商的合作。從2013年開(kāi)始，古老傳統(tǒng)的白酒行業(yè)開(kāi)始全面與新潮時(shí)髦的電子商務(wù)“親密接觸”。但是白酒作為傳統(tǒng)行業(yè)，想要一“觸電”就能改變目前整個(gè)不景氣的行業(yè)現(xiàn)狀實(shí)屬是難上加難。一些急功近利想快速崛起的企業(yè)往往就成為了“先烈”，其實(shí)，只有緊跟時(shí)代、創(chuàng)新求變、謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)才能成為電商試水的“先驅(qū)”。

黃永建認(rèn)為，對(duì)于白酒行業(yè)，電商渠道只能是一個(gè)補(bǔ)充渠道，它不可能代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，要學(xué)會(huì)利用它的傳播價(jià)值，通過(guò)線上的宣傳炒作，來(lái)實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者緊密的互動(dòng)，進(jìn)而吸引他們來(lái)實(shí)體店選購(gòu)。將軍嶺酒業(yè)電商的運(yùn)作一定是實(shí)現(xiàn)了線上線下的互動(dòng)和融合，他們的口號(hào)是“線上互動(dòng)，線下購(gòu)買(mǎi)”。

打造高效團(tuán)隊(duì)

要想讓酒品在市場(chǎng)上受歡迎，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就得有優(yōu)秀的產(chǎn)品，正面的企業(yè)品牌，而要達(dá)到這個(gè)目的，根本在于打造高效的團(tuán)隊(duì)，這是黃永建的固執(zhí)。

“高效團(tuán)隊(duì)是打造企業(yè)軟實(shí)力最關(guān)鍵的一環(huán)。”黃永建說(shuō)，“將軍嶺酒業(yè)可以沒(méi)有產(chǎn)品、沒(méi)有品牌、沒(méi)有市場(chǎng)……但是只要有人在，將軍嶺就能實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的重組和利用，完成品牌生命的構(gòu)建和升華。”

另外，企業(yè)文化的與時(shí)俱進(jìn)又是提升企業(yè)軟實(shí)力的一重要因素。團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一個(gè)過(guò)程建設(shè)，中間會(huì)有反復(fù)，所以需要不斷強(qiáng)化。將軍嶺有傳承革命精神的紅色文化，更有彰顯奉獻(xiàn)精神的現(xiàn)代文化，黃永建給所有員工提倡的口號(hào)就是“將軍嶺興旺，我有責(zé)任”，以此來(lái)鼓舞大家的士氣，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。并且把口號(hào)付諸實(shí)際，不斷樹(shù)立“將軍嶺興旺，我有責(zé)任”信念，使之融為將軍嶺的企業(yè)文化。

黃永建采取了以下措施，來(lái)強(qiáng)化和鞏固員工的責(zé)任心。

首先，給將軍嶺全體員工暢談企業(yè)的發(fā)展愿景。隨著時(shí)代的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，當(dāng)今企業(yè)已不僅僅是企業(yè)員工打工謀生的場(chǎng)所。企業(yè)是員工實(shí)現(xiàn)自我、成就自我的平臺(tái)。對(duì)員工來(lái)講，很多人一直都在不懈地尋找適合自己發(fā)展的最佳平臺(tái)，薪資已不是他們考慮進(jìn)入某一家企業(yè)的唯一因素，為未來(lái)做準(zhǔn)備、為成功打基礎(chǔ)、要自信力、要成就感、發(fā)展、成長(zhǎng)，已成為他們關(guān)注的重點(diǎn)!一個(gè)企業(yè)如果只單純考慮企業(yè)自身的利益和發(fā)展，而無(wú)視或不管員工的成長(zhǎng)，其存在是不可能長(zhǎng)久的。“我經(jīng)常給將軍嶺人暢談企業(yè)發(fā)展的近期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，讓他們每時(shí)每刻都能感受到自己與將軍嶺同在，榮辱與共。”

其次，提倡“犧牲小我，為大我”的奉獻(xiàn)精神，公司利益大于一切。在優(yōu)秀企業(yè)里的員工，在價(jià)值觀上有一種為企業(yè)而貢獻(xiàn)，為自己而工作的主人翁意識(shí)。黃永建很自豪地說(shuō)：“關(guān)于這一點(diǎn)，將軍嶺的員工做到了!”

再次，樹(shù)標(biāo)桿，立榜樣。企業(yè)楷模是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中涌現(xiàn)出來(lái)的各種骨干分子、勞動(dòng)模范，是企業(yè)價(jià)值觀和精神的化身。他們生活、工作于普通員工中間，其優(yōu)秀的品格和模范的言行對(duì)員工起著示范、導(dǎo)向作用，吸引廣大員工去學(xué)習(xí)和效仿，從而產(chǎn)生潤(rùn)物無(wú)聲，潛移默化的效果。

最后，要為員工營(yíng)造公平公正的和諧競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。和諧的企業(yè)文化是既體現(xiàn)公平又體現(xiàn)效率的文化。公平是提高效率的前提條件，只有公平了才有效率，才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，追求效益的最大化是企業(yè)的職責(zé)。立足于既體現(xiàn)公平又體現(xiàn)效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與職工雙贏的目標(biāo)。對(duì)于舊有的不合理體制必須逐次打破，制定新的、更為科學(xué)的考核辦法，根據(jù)崗位、能力、貢獻(xiàn)，建立新的工資、薪酬制度，實(shí)行多種分配形式，為員工創(chuàng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，最大限度地提高員工整體的積極性，創(chuàng)造人力資源價(jià)值，使企業(yè)不斷涌現(xiàn)創(chuàng)新成果。

“文化是一個(gè)企業(yè)的重要軟實(shí)力，是組織管理、隊(duì)伍管理發(fā)展到一定程度的必然選擇。制度管人雖然能夠提高隊(duì)伍管理水平，但在某種程度上是被動(dòng)的。文化育人就是在制度管人的基礎(chǔ)上，凝聚人心，激發(fā)人的內(nèi)心潛能，自覺(jué)提高思想道德品質(zhì)修養(yǎng)，提升綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。”黃永建說(shuō)，“我希望不久的將來(lái)，將軍嶺能真正實(shí)現(xiàn)靠文化來(lái)管理人心。”

萬(wàn)般付出皆有果， 2014年底，將軍嶺自我盤(pán)點(diǎn)，同比逆勢(shì)增長(zhǎng)25%，在2015年春節(jié)“將軍嶺廠商聯(lián)誼會(huì)”，黃永建一上臺(tái)，臺(tái)下就響起了雷鳴般的掌聲，他一個(gè)手勢(shì)劃過(guò)，臺(tái)下瞬間就寂靜無(wú)聲，他說(shuō)：“今天，我們將軍嶺逆襲了。成功屬于在座的每一位‘家人’。”

掌聲再次響起，黃永建卻早已淚流滿(mǎn)面。