爭(zhēng)奪全球葡萄酒市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán) 中國(guó)向葡萄酒強(qiáng)國(guó)邁(2)

中國(guó)要如何才能擺脫在全球消費(fèi)鏈環(huán)節(jié)上受制于人的狀況?專家認(rèn)為，將“消費(fèi)力”轉(zhuǎn)化為“話語(yǔ)權(quán)”至關(guān)重要。

首先要正確評(píng)估中國(guó)在全球市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈分工中的地位和價(jià)值。

其次，轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于“消費(fèi)市場(chǎng)”能否“擰成一股繩”，形成強(qiáng)大的“協(xié)會(huì)效應(yīng)”“聚合效應(yīng)”。

第三，將“消費(fèi)力”轉(zhuǎn)化為“話語(yǔ)權(quán)”迫切需要政府部門的引導(dǎo)。國(guó)家政策出臺(tái)前后和日常運(yùn)行過(guò)程中，都應(yīng)該充分調(diào)查、掌握、了解行業(yè)狀況，以最大限度地指導(dǎo)行業(yè)更新?lián)Q代、行業(yè)協(xié)會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)上“話語(yǔ)權(quán)”的提升。

品牌力是核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)

中國(guó)進(jìn)口葡萄酒權(quán)威行業(yè)機(jī)構(gòu)指出，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒的行業(yè)現(xiàn)狀是：市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng);進(jìn)口來(lái)源地多元化，主要供應(yīng)國(guó)份額更趨穩(wěn)定;進(jìn)口葡萄酒企業(yè)繼續(xù)增多，市場(chǎng)集中度仍低;目前仍屬大眾酒階段，進(jìn)口價(jià)格基本企穩(wěn)，消費(fèi)呈典型金字塔結(jié)構(gòu);市場(chǎng)信息仍不對(duì)稱，渠道環(huán)節(jié)相對(duì)減少，效率低，成本高。

同時(shí)，該機(jī)構(gòu)表示繼續(xù)看好中國(guó)進(jìn)口葡萄酒中長(zhǎng)期趨勢(shì)，未來(lái)數(shù)年潛力仍大，2018年有望保持15%以上增幅;大眾酒普及階段仍將持續(xù)數(shù)年，中低端需求為主，個(gè)性化、品牌化;高端化需求逐步提升;技術(shù)進(jìn)步對(duì)葡萄酒消費(fèi)升級(jí)、進(jìn)口酒行業(yè)與市場(chǎng)影響明顯趨強(qiáng)。

特勞特說(shuō)過(guò)：世界上并不存在最好的產(chǎn)品，在營(yíng)銷的世界里唯一的存在就是消費(fèi)者的心智，認(rèn)知就是現(xiàn)實(shí)，就是一切。為此，面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)只有通過(guò)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新和技術(shù)方式的調(diào)整來(lái)予以解決�？梢赃@么說(shuō)，不去跟風(fēng)、模仿、追隨別人做區(qū)域老大，而要做區(qū)域細(xì)分;不要去搶所謂的第一，而應(yīng)做自身的唯一;不要沾沾自喜自身產(chǎn)品的很多特點(diǎn)上去增加說(shuō)服力，而應(yīng)精心策劃獨(dú)到的賣點(diǎn)，提煉核心的概念去提高殺傷力等等，這才是當(dāng)今首先要解決的問(wèn)題，如果自身的能力解決不了，那就不能再等待觀望，而應(yīng)主動(dòng)出擊尋求真正實(shí)戰(zhàn)型外腦的幫助了。

品牌資產(chǎn)的積累和內(nèi)容生產(chǎn)是一個(gè)長(zhǎng)期連續(xù)的過(guò)程，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改。企業(yè)要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等多種要素，對(duì)品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)進(jìn)行積累與整合。在品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)的積累過(guò)程當(dāng)中，樹(shù)立起品牌的關(guān)懷、信心、誠(chéng)實(shí)、愛(ài)心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種良好的誠(chéng)信關(guān)系。