不管是何種角色，當前中國酒業的邊界變得越來越模糊。前有華潤酒業分別收購金種子、景芝與金沙酒業，誓要用“啤白雙向賦能”探尋白酒新世界;后有珍酒的牛市啤酒與五糧液仙林生態酒業的“風火輪”想在精釀啤酒中分一杯羹。

行業只要有利潤，就會被跨界資本大軍壓境。在用資本、渠道、規模優勢彼此廝殺的過程中，中國酒業也因為人才與經營理念的相互融合，打開了機遇與挑戰共存的新天地。

用規模、模式、渠道優勢，完成諾曼底登陸

8月，牛市啤酒與“風火輪”再次點燃了白啤相互廝殺的硝煙。

在原料上，牛市啤酒選用世界最頂級的原料：美國西海岸雅基瑪山谷的啤酒花，加拿大和澳大利亞的兩棱大麥芽，德國和比利時的高級酵母，以及莫干山的優質水源。

“風火輪”精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米五種優質谷物，不僅是五糧液白酒釀造精髓的延續，更賦予層次豐富的谷物基底風味。

在渠道上，牛市啤酒跳出傳統啤酒深度分銷模式，試水團購渠道，重點打造高端圈層營銷。

“風火輪”選擇穩扎穩打，采取“自營基地市場×全國區域代理×品牌聯合”的復合模式。在核心區域，依托區域代理商、品牌聯合方，快速打開市場;針對KA、便利店、餐飲終端、團購渠道進行分類管理。

知趣咨詢總經理蔡學飛看好白酒企業進軍精釀啤酒。首先，依托成熟的經銷商網絡與終端資源，白酒企業能夠迅速完成精釀產品的市場導入;其次，白酒長期積淀的高端品牌形象，可為精釀產品的較高定價提供溢價背書;最后，白酒企業具備成熟的產業鏈布局與豐富的生產經驗，有助于降低精釀產品的生產成本。

面對白酒企業的大軍壓境，華潤酒業早在幾年前就吹響進軍白酒的號角。

2022年，華潤啤酒(控股)有限公司公告稱，華潤酒業控股將以總價123億元收購金沙酒業55.19%的股權，被業界稱為“世紀并購”。

加上之前收購的景芝與金種子，華潤酒業擁有三大香型、一家上市白酒企業，并提出“1個全國龍頭+N個區域龍頭”發展思路，大有要打造中國版帝亞吉歐之勢。

此后，華潤酒業通過“啤白雙向賦能”對既有產品升級換代。景芝主打芝香真年份，細分“景芝芝香真6年/真9年/真12年”三款;金種子馥合香以全新的形象重磅亮相。

除了傳統大單品的重大迭代與創新，金沙酒業推出金沙小醬，金種子上新頭號種子，景芝把景陽春“小老虎”變身“活力虎”。

來勢洶洶的白酒與啤酒企業都渴望用規模、模式、渠道優勢在對方前沿陣地上完成諾曼底登陸，開辟能夠自主掌控的第二戰場。

機遇與挑戰并存，在角逐中逆流而上

白酒與啤酒的彼此廝殺，都是現實所迫。

根據公告，在還未進軍白酒的2020年，華潤雪花啤酒實現營收314.48億元，凈利潤為20.94億元，毛利率為38.4%。

同期，茅臺實現營收入949.93億元，歸屬上市公司股東的凈利潤466.97億元，毛利率為92.00%。

當年，雖然同為行業里營收第一名，但華潤雪花啤酒與茅臺差別很大：前者營收不到后者的三分之一，利潤不到后者的二十三分之一，毛利不到后者的一半。從企業發展角度看，華潤酒業跨界進入白酒是水到渠成的事。華潤酒業曾指出：“華潤進入白酒，是對中國經濟、中國消費、中國白酒產業長期向好有堅定的信心。”

站在白酒角度看，隨著行業深度調整，各大酒企都面臨量價齊縮與消費斷層的雙重困境，大家都想找增量。

中金公司研究報告也預測，精釀啤酒市場規模將從2020年的100億元左右爆發式增長至2025年的300～400億元。

可見，精釀賽道的潛力尚未達到峰值，仍在蓄勢之中。

在佳釀網看來，五糧液仙林生態酒業與珍酒此時重磅加碼精釀賽道，無疑是一次經過精準市場洞察之后的主動求變的創新實踐。

但是，白酒與啤酒銷售邏輯有很大差異。

在消費場景上，白酒主要用于商務宴請、宴席等非常正式的社交場合，注重產品高端化、文化底蘊深厚、品牌知名度高;而啤酒主要用于燒烤、朋友聚餐、獨飲解乏等休閑消費場景，強調便捷性、輕量化。

在渠道上，啤酒屬于“重資產+快周轉”品類，需要在全國各地建廠，然后用高效的冷鏈物流鏈接密集的終端網點;而白酒因為不存在保質期，沒有那么強烈的快周轉需求，推崇在一個地區建廠，后進行深度分銷。

在銷售終端，啤酒靠餐飲店與商超、便利店共同銷售，而白酒采取煙酒店為主、商超與便利店為輔的模式。

白酒與啤酒雖然在渠道、消費場景、消費人群上有重疊，可以用原有資源直接賦能，但也有很多差異性，需要跨界企業抱著打持久戰的恒心，以尊重行業發展規律為前提，多吸收跨界產業里的優秀人才，打造一支全新的隊伍，而后以年為單位進行深耕細作，才可能打造出第二增長曲線。

白酒與啤酒的相互融合，是在機遇與挑戰相互角逐中艱難前行，考驗著掌舵者的毅力與團隊的執行力。

跨界混搭，用“1+1>2”打開新世界

《經濟發展理論》中為創新下了一個定義：創新的本質其實是一種“新組合”，而不是一種“新技術”。

很多商業創新，其實是跨界混搭產生1+1>2的效果。

1999年，天士力跨界進入酒業，后打造出國臺酒。國臺充分吸收傳統釀造工藝精髓，并借鑒母公司藥品生產的先進方法，不斷探索智能釀造，前后六次技術迭代，創建了行業首個智能釀造生產體系，釀造出品質更恒定、標準體系更完善、批次更一致且更健康的國臺美酒。

如今，國臺建立起覆蓋全產業鏈的智能中臺，將數智化技術從生產環節延伸到流通和消費環節，實現來源可溯、質量可控、去向可追、責任可究。

當下白啤跨界，也產生了同樣的奇妙化學反應。

2023年9月19日，華潤酒業在年度公司渠道伙伴大會上，首次提出“白酒新世界”，用十二條內容闡述未來白酒行業發展方向。比如，既要傳承也要創新，在傳承當中要創新新世界的一些模式和方法。

很長一段時間，白酒對創新的重視度不夠。因為酒業的主要消費場景在商務宴請，主打知名度高的產品向賓客展現消費者的熱情好客，在產品打造上注重傳統。但是，近兩年商務用酒需求大量減少，迫使各大白酒企業不得不通過產品創新獲得年輕消費者的喜愛。

8月19日，古井貢酒・年份原漿輕度古20的上市便是很好的體現。其以千年釀造工藝為質量背書，確保輕度古20品質卓越，但在酒體設計上，降低入口的烈度，使之“窖香幽雅、醇香舒適”，口感“綿甜爽口、后味怡暢”，更適合年輕人的口味。

“白酒新世界”指出了白酒行業會隨著科技進步與消費理念變化而改變，為一眾敢于突破自我的企業指出了前程遠大的藍海市場。

在評判行業發展時，行業從業者容易因為“只緣身在此山中，不識廬山真面目”，被過多具體細節消耗精力，看不清事物的全貌。而跨行業者因為沒有條條框框的限制，反而可以用獨特的視角給出不同的答案。

中國酒業能夠從遍地家庭式小作坊的傳統產業，發展成為產值萬億元的現代化制造業，不僅吸收了汽車、重工業的大規模生產精髓，還學習了快銷品、奢侈品的品牌營銷。

現代營銷學之父菲利普・科特勒在《營銷革命5.0》中提出，跨界創新是技術與人本主義融合的必然結果。他指出，當人工智能、物聯網等技術突破行業邊界時，企業需通過跨領域合作重新定義用戶價值。“未來的營銷不再是單一行業的博弈，而是通過技術跨界創造沉浸式體驗。”

現在，白啤相互融合，不只是企業打造第二增長曲線，也是一次行業間相互學習、相互借鑒的探索之旅。隨著不斷發展，未來中國酒業會吸引更多跨界組織與人才的加入，會不斷豐富企業經營、產品打造、品牌營銷等方面的理念。

到那時，中國酒業就具備國際化競爭的實力。