焦點事件：年初至今，電視購物、異業合作、眾籌購酒等多種創新營銷舉措涌現出來。一年間，酒類流通行業跳動著創新的音符，創新的思維為酒業打開了更廣闊的市場空間。

相比于往年，今年酒類流通領域呈現出百花齊放的創新景象。4月，“順豐·真品購”啟動儀式在貴州舉行。真品購是貴州卓霖名酒股份有限公司與順豐快遞、中國電信集團號百信息服務有限公司聯手打造的“保真名酒直銷平臺”。該平臺上主要銷售貴州當地名酒與名茶等地方特色產品。

這是一個創新型無假冒名酒直銷平臺，消費者可以通過電話平臺、手機APP、電腦平臺訂購保真酒水，由順豐速運依托高效配送體系提供即時送達服務。此外，消費者還可以通過118114公眾服務人工平臺、真品購APP、微信公眾平臺等多渠道進行詢價、產品驗真等操作。舉例來看，消費者可通過撥打中國電信118114平臺購買到貨真價實的茅臺酒，當下單支付成功后，加有防偽條碼和鎖扣的真品茅臺酒將會通過順豐送到消費者手中。

這一項目基于中國高端食品安全的以“各環節產品質量保證、倉儲物流銷售以及消費者服務升級一體化”為特征的創新電商服務模式，旨在開辟“安全、便捷、服務提升”的“產、供、銷”一體化高端食品創新直銷通道，并率先在貴州試點。

《華夏酒報》記者注意到，“順豐·真品購”模式意在依托118114號碼百事通、順豐速運和貴州茅臺集團的強大品牌背書，可以打消消費者對產品真偽的疑慮。同時詢價、驗真以及匹配的線下體驗店，也將極大程度上突破傳統商業模式。

另一則具有示范意義的案例是酒類眾籌。9月30日，區域眾籌白酒“靠上酒”(由濟南閣老貢酒業與社群品牌理想國共同推出)發起第一期眾籌，每股1000元，每人限購10股，總募集金額40萬元。首開按酒度計費的先河，“靠酒”36.5度、36.5元/瓶，“上酒”60度、60元/瓶。一個月后，“靠酒”與“上酒”共計銷售4829瓶，每股收益31.1元。11月17日，發起二期眾籌，每股1000元，每人限購10股，總募集金額72.2萬元，目標銷售2萬瓶。

以“靠上酒”為代表，還有燃點酒、巨剛眾酒(手釀陳年紹興黃酒)、奧德曼酒莊等，越來越多的酒類產品采用眾籌的方式進行市場推廣，同時相關產品社群化特征非常明顯。

眾籌模式在酒水行業的應用是較為新鮮的案例。此前，雖然有部分進口葡萄酒商聯合消費者推出過小規模的眾籌活動，但是運作的模式和特點均缺少示范意義。而“靠上酒”眾籌項目的推出，則依托媒體平臺推廣產品，快速實現銷售落地，并積累起寶貴的社群粉絲，值得在全行業推廣。《華夏酒報》記者了解到，已有不少廠家主動聯系理想國社群，表現出積極的合作意向。隨著自媒體的蓬勃發展，未來此類眾籌模式將會呈現出井噴態勢。

此外，酒類流通業的創新思維還表現在試水電視購物，聯合交易平臺實現酒類產品價值投資，異業合作(與鹽業、郵政、煙草、洗車、商會、老鄉會、協會、加油站等渠道合作)以貨易貨，進行移動互聯網微營銷，基于O2O模式進行線上線下融合銷售等等方面。

今年，行業內涌現出太多探索渠道創新和銷售模式創新的案例，一方面這源于企業在市場困境下的積極突圍，另一方面則來自于跨界思維的影響。如今，行業內越來越重視將先進的營銷模式導入到酒水銷售，未來不排除有更多新穎、高效的創新模式出現。企業在摸索的同時也成功突破了原有的傳統營銷邊界。