三大基礎(chǔ)引擎：

國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)全面飄紅，第三產(chǎn)業(yè)比重上升、人口結(jié)構(gòu)變遷，將在宏觀層面促動(dòng)大消費(fèi)紅利長(zhǎng)期向好。

1、十九大后，國(guó)家經(jīng)濟(jì)全面向好，對(duì)消費(fèi)依賴度增強(qiáng)。

2、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，第三產(chǎn)業(yè)比重上行是必然趨勢(shì)。

3、人口結(jié)構(gòu)的變化會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)上升。

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兩大驅(qū)動(dòng)力：

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力+內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力構(gòu)成高端酒持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略選擇與核心戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

第一：酒水行業(yè)結(jié)構(gòu)性復(fù)蘇，品牌集中度增強(qiáng)、品牌升級(jí)加速與終端業(yè)態(tài)的升級(jí)將放大高端產(chǎn)品市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

1、品牌集中度增強(qiáng)為品牌化的高端產(chǎn)品提供必要的內(nèi)在動(dòng)力

2、國(guó)民收入提高 品牌升級(jí)將拉動(dòng)消費(fèi)需求

3、新零售的繁榮，帶動(dòng)酒水行業(yè)的新一輪增長(zhǎng)

第二：營(yíng)銷模式創(chuàng)新與品牌文化建設(shè)是高端產(chǎn)品發(fā)展的自身驅(qū)動(dòng)力

1、營(yíng)銷模式創(chuàng)新的核心是以分利機(jī)制為核心，建立“廠、商、消費(fèi)者”一體化關(guān)系

2、具有中國(guó)本土特色、且具備消費(fèi)者互動(dòng)性的品牌文化建設(shè)將推動(dòng)高端酒完成真正的“高端心智占有”。

酒水行業(yè)在高端、次高端價(jià)位上的發(fā)展趨勢(shì)

趨勢(shì)一：行業(yè)景氣指數(shù)持續(xù)上升會(huì)持續(xù)。

趨勢(shì)二：行業(yè)周期性變化會(huì)有新特點(diǎn)

趨勢(shì)三：泛全國(guó)化品牌與區(qū)域品牌，在次高端價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是一場(chǎng)“收割戰(zhàn)”

醬酒作為成長(zhǎng)性品類的發(fā)展方向

一、10多年的市場(chǎng)驗(yàn)證，大招商、大團(tuán)購的營(yíng)銷模式已經(jīng)宣告失敗，不做核心市場(chǎng)的茅臺(tái)鎮(zhèn)企業(yè)沒有出路。

二、固守傳統(tǒng)醬香是根本，但產(chǎn)品創(chuàng)新(口感、度數(shù)等)是放大市場(chǎng)、擴(kuò)大需求、進(jìn)入廣泛終端、扎根市場(chǎng)做品牌的重要出路。

三、“傳統(tǒng)酒企+互聯(lián)網(wǎng)”的新營(yíng)銷模式，需要以“分利機(jī)制+深度體驗(yàn)”的方式來展開，營(yíng)銷組織的建立刻不容緩。