三大引擎、兩大動力 助推醬酒全面成長

三大基礎(chǔ)引擎：

國家宏觀經(jīng)濟全面飄紅，第三產(chǎn)業(yè)比重上升、人口結(jié)構(gòu)變遷，將在宏觀層面促動大消費紅利長期向好。

1、十九大后，國家經(jīng)濟全面向好，對消費依賴度增強。

2、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中，第三產(chǎn)業(yè)比重上行是必然趨勢。

3、人口結(jié)構(gòu)的變化會導(dǎo)致消費上升。

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兩大驅(qū)動力：

市場驅(qū)動力+內(nèi)在驅(qū)動力構(gòu)成高端酒持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略選擇與核心戰(zhàn)略機會。

第一：酒水行業(yè)結(jié)構(gòu)性復(fù)蘇，品牌集中度增強、品牌升級加速與終端業(yè)態(tài)的升級將放大高端產(chǎn)品市場驅(qū)動力

1、品牌集中度增強為品牌化的高端產(chǎn)品提供必要的內(nèi)在動力

2、國民收入提高 品牌升級將拉動消費需求

3、新零售的繁榮，帶動酒水行業(yè)的新一輪增長

第二：營銷模式創(chuàng)新與品牌文化建設(shè)是高端產(chǎn)品發(fā)展的自身驅(qū)動力

1、營銷模式創(chuàng)新的核心是以分利機制為核心，建立“廠、商、消費者”一體化關(guān)系

2、具有中國本土特色、且具備消費者互動性的品牌文化建設(shè)將推動高端酒完成真正的“高端心智占有”。

酒水行業(yè)在高端、次高端價位上的發(fā)展趨勢

趨勢一：行業(yè)景氣指數(shù)持續(xù)上升會持續(xù)。

趨勢二：行業(yè)周期性變化會有新特點

趨勢三：泛全國化品牌與區(qū)域品牌，在次高端價位的競爭會是一場“收割戰(zhàn)”

醬酒作為成長性品類的發(fā)展方向

一、10多年的市場驗證，大招商、大團購的營銷模式已經(jīng)宣告失敗，不做核心市場的茅臺鎮(zhèn)企業(yè)沒有出路。

二、固守傳統(tǒng)醬香是根本，但產(chǎn)品創(chuàng)新(口感、度數(shù)等)是放大市場、擴大需求、進入廣泛終端、扎根市場做品牌的重要出路。

三、“傳統(tǒng)酒企+互聯(lián)網(wǎng)”的新營銷模式，需要以“分利機制+深度體驗”的方式來展開，營銷組織的建立刻不容緩。